伺服 市场调研分析报告.ppt

5.4.12008-2011年电脑横机市场规模和预测 年份 国产横机 进口横机 合计需求 2008 0.80 1.10 1.90 2009 3.26 1.07 4.33 2010 8.51 1.09 9.60 2011F 9.00 1.00 10.00 单位：万台 万台 年份 表.2008-2011年电脑横机市场规模和预测 图：2008-2011年电脑横机市场规模和预测 □ 2008年我国电脑横机共销售约1.9万台，2009年共销售约4.33万台，到了2010年则猛增至约9.6万台，三年间的复合增长率高达224.78%。 □ 2011年1-6月，进口量约为5000台， 2011年1-6月，国产电脑针织横机共实现销售5万多台，预计全年需求10万台，与10年持平。 5.4.2十二五期间横机市场规模预测 表.十二五期间横机市场规模预测 图.十二五期间横机市场规模预测 年份 销售规模（万台） 增长率 2011 10.00 4.17% 2012 12.70 27.00% 2013 14.50 14.17% 2014 16.79 15.79% 2015 19.31 15.01% 合计 73.30 　 □以上数据来自中国纺织工业协会 □“十二五”末，规模以上企业劳动生产率争取比2010年翻一番， □“十二五”末，电脑横机、经编机等针织设备国内市场占有率达到60%（目前11%），要提高电脑自动化针织设备在运转速度、织物品质、编织控制系统等方面的技术水平 5.4.3十二五期间横机市场规模预测依据 政策支持提升国产份额 升级换代提升劳动效率 内需出口保障持续需求 亚洲新兴国家出口需求 5.4.4横机厂家区域分布 目前国产电脑横机主要分布在四大主要生产基地： 　　 ①浙江机：宁波、桐乡、杭州、绍兴、台州生产厂家代表 　　②江苏机：张家港、常熟、南通生产厂家代表 　　③福建机：漳州、泉州生产厂家代表 　　④广东机：东莞、中山、惠州、阳江生产厂家代表 5.4.5横机厂家份额表 横 机 厂 商 名 称 2010 占比 2011F 伺服品牌 宁波裕人机械有限公司(慈星) 20000 23.50% 27000 台达 常熟金龙机械有限公司(龙星)、 8000 9.40% 7000 台达、东元 浙江飞虎针织机械有限公司(华伦飞虎) 8000 9.40% 10000 埃斯顿 绍兴越发针织机械有限公司(越发) 7500 8.81% 8000 台达 南通天元针织机械有限公司(天元) 4500 5.29% 8000 日鼎、东能 常熟雪亮机械有限公司(盛星) 3000 3.53% 3000 东能、支山 福建红旗针织机械公司(宁波红旗子公司—红旗马) 2500 2.94% 3000 东元、东能 福建南星工业机械有限公司(野马) 2000 2.35% 2500 东能 东莞神州天岛有限公司(东莞精尚) 2000 2.35% 2500 东能、支山 嘉兴黑马机电有限公司(黑马) 1600 1.88% 2000 东能、支山 其他 26000 30.55% 17000 东能、日鼎、支山 合计 85100 100.00% 90000 　 5.4.6 横机领域竞争对手份额表 品牌 2011F 占比 台达 69000 38.33% 东元 20000 11.11% 东能 30000 16.67% 日鼎 20000 11.11% 支山 20000 11.11% 埃斯顿 20000 11.11% 其他 1000 0.56% 合计 180000 100.00% 表：2011年横机伺服竞争对手份额表 图：2011年横机伺服竞争对手份额 5.4.7 卧龙的优劣势分析 卧龙劣势： 1、有工缝伺服开发和量产化经验，可以用做工缝的平台做横机专业伺服，可大幅降低设计成本，提高产品附加值； 2、由于大部分横机厂家在浙江和江苏，可以利用卧龙品牌优势； 3、卧龙电机制造优势，目前的国内竞争对手除了东能以外，其余电机均需外购； 卧龙优势： 1、时机劣势，卧龙失去了2010年由于伺服全球缺货造成的最好的切入机遇； 2、没有上位机，横机客户逐步意向整体电控解决方案； 3、现有研发投入力度不够，人员稳定性较差； 4、缺乏一个该领域有影响力专家式的领军人物； 5.4.8 卧龙的销售策略 选定行业，聚焦细分市场 充分调研，尽早融入行业 上下合作，提升综合实力 全程跟踪，提高响应速度 选定纺织机械行业，聚集横机细分市场领域，开发专用伺服 横机厂商大小200多家，规模企业50多家，目前已经走访40家 通过和上位机厂商浙江明德合作，共同提升综合竞争力 两个销售人员，每人跟进一个行业、一个客户，加快客户验证 5.5.1 木工雕刻机简析 木雕机属于数控机床的一个细分产品，机器