保险经纪市场调查与战略营销分析.doc

我国保险经纪市场调查 与战略营销分析 二○○八年十二月 目录 一、中国保险经纪业发展历程的简要回顾 3 二、国内保险经纪业业务发展现状 3 三、目前国内保险经纪业发展中存在的问题 4 四、国内保险经纪市场发展态势和发展前景分析 6 1、国内保险经纪市场发展态势 6 ①、市场创新意识逐渐强烈，战略创新需求增多 6 ②、公司机制推动业务发展，技术需求引起重视 6 ③、市场需求日趋多样化，专业咨询业务日趋增多 6 ④、市场风险与机遇同在，公司进入趋于理性 6 2、我国保险经纪业发展前景 6 ①经济社会发展中面临着越来越多的风险 6 ②政府和社会越来越借助保险这样一种市场手段来进行风险管理 7 ③保险经纪人、风险管理顾问在整个风险管理中能发挥重要作用 7 五、保险经纪公司的理性战略定位 7 1、保险经纪公司战略发展模式 7 ①、股东优势型的发展模式 7 ②、市场优势型的发展模式 8 ③、人才资源优势型的发展模式 8 2、保险经纪公司战略定位 8 ①、坚持市场化 8 ②、立足国际化 8 ③、依托信息化 8 ④、塑造职业化 9 六、保险经纪公司的目标市场拓展 9 1、存量与增量市场 9 2、传统与新兴市场 9 3、风险咨询与高端客户市场 9 4、非寿险与寿险业务市场 9 5、直接业务和再保业务 9 七、保险经纪市场营销渠道的构建 10 1、创建公司市场开发的信息系统 10 2、延伸公司市场的机构渠道 10 3、拓展公司市场的系统渠道 10 八、创建保险经纪公司有效的竞争策略组合 10 1、保险经纪产品销售定位策略 10 2、保险经纪市场价格定位策略 10 3、保险经纪公司促销组合策略 11 保险经纪市场调查与战略营销分析 从2000年第一家保险经纪公司江泰保险经纪有限公司保险经纪保险经纪公司正迅速成为我国保险市场的一个重要组成部分。中国保险经纪业发展历程的简要回顾我国保险经纪业发展可以划分为三个阶段　　第一阶段从上世纪90年代初到90年代末，为我国保险经纪业的起步发展阶段。这一阶段的显著特征是，保险经纪、保险顾问与风险管理顾问的概念逐渐被引入中国保险市场，对保险经纪人的监管问题逐渐纳入管理者的视野。1993年3月3日，华泰保险经纪公司的前身--华泰保险咨询服务公司成立，这是国内第一家从事保险经纪行业的中资公司；1993年12月15日，塞奇维克保险与风险管理咨询（中国）有限公司在北京被批准成立，这是第一家进入中国市场从事保险与风险管理咨询业务的外资公司，后被达信公司收购。 　　第二阶段从2000年到2002年，为我国保险经纪行业的探索发展阶段。这一阶段的显著特点是对保险经纪公司实行较严格的市场准入控制。针对当时社会申请设立保险经纪公司热情较高的状况，中国保监会采取分批次集中审批的方式发展保险经纪公司，同时逐步搭建起了保险经纪公司监管制度框架。2000年，江泰、长城、上海东大等三家经纪公司相继经批准开业，2001年批准设立4家、2002年批准设立6家。 　　第三阶段从2003年起到现在，为我国保险经纪业的市场化发展阶段。这一阶段的显著特点是确立了我国保险经纪业的市场化发展道路。中国保监会坚持发挥市场机制对保险中介资源配置的基础作用，取消了一系列阻碍市场发展的不必要的限制，建立起优胜劣汰的市场化准入和退出机制，提高了监管透明度，实现了机构审批的规范化与常态化。2003年全国新设保险经纪公司67家；2004年至2007年，每年新设经纪公司数量分别为116家、77家、56家和38家。目前，我国保险市场共有保险经纪公司3家，资本来源分布广泛，包括电力、石化、教育、航空、体育、医疗卫生等许多重要行业和领域。 我国保险经纪公司已经在保险市场上发挥了重要作用。保险经纪公司接受投保人委托，介入保险交易，利用其专业知识和专业能力帮助保险消费者提高与保险公司的谈判能力，通过广泛引入保险竞标等形式，推动保险市场建立有效的竞争机制，使被保险人在保险交易中获得了更充分的保险保障、更合理的保险价格和更周到的保险服务。2007年，保险经纪公司实现保费收入166.88亿元，同比增长56.47%，占全国总保费收入的2.37%，同比提高0.48个百分点。其中，财产险保费135.51亿元，占全部经纪保费收入的81.20%，占同期全国财产险保费收入的6.78%；人身险保费27.48亿元，占全部经纪保费收入的16.47%，占全国人身险保费收入的0.55%；咨询和再保险业务类保费收入3.89亿元。保险经纪公司共实现营业收入20.19亿元，同比增长41.39%，其中，财产险经纪佣金收入15.36亿元，同比增长47.83%，占全部经纪业务收入的76.08%;人身险佣金收入1.89亿元，同比增长34.04%，占经纪业务收入的9.36%；再保险和咨询类佣金收入2.94亿元，同比增长18.