分众传媒LCD销售讲稿.doc

附录：一 中国商业楼宇液晶电视联播网公司介绍 －－ 中高端产品 非常感谢您抽出时间来听我作一个关于分众传媒的介绍。 分众传媒是一个非常年轻的公司，2003年1月份成立，经过2年7个月的时间，就成功登陆美国NASDAQ市场，成为中国第一个在美国上市的广告传媒公司。上市时候我们融资1.72亿美金，还创造了中国公司在纳斯达克的IPO记录。我们上市的时候市值8亿美元，现在我们的市值已到达27亿美金，约为新浪+凤凰卫视+白马+MPI+通成五大媒体公司的总和，我们和网易是NASDAQ上市的中国概念股25个股票中最大的股票。 2005年，从电视角度来看，分众、聚众总计10亿的广告营收，超过了湖南卫视。从户外来看，我们也远远超过了白马和TOM。06年海外分析师预计我们的广告总营收将超过20亿元，将成为中国第三大媒体集团。当然我们离CCTV还有很大距离，第一名CCTV有90亿，第二名SMG上海文广传媒应该有33亿。从全国性覆盖的媒体来看，我们也是除了CCTV之外的广告收入最大的媒体公司，约等于中国前三大卫视的总和，也相当于中国前五大户外媒体公司的广告总和。 有的人说我们是户外，有的人说我们是电视，其实分众要打造的是中国最大的生活圈媒体群，把媒体植入到人们日常的生活轨迹和生活形态中去。在家里出门乘电梯会遇到我们的公寓电梯海报；到了公司楼下的电梯口遇见我们的楼宇电视；晚上下班后，会去KTV，酒吧、Shopping mall，又会接触到我们的娱乐休闲联播网；周六周日到大卖场、超市、便利店买东西，又会遇到我们的卖场联播网；如果去出差，乘飞机，坐机场巴士、住宾馆，又会碰到我们的商旅联播网。我们覆盖了都市白领生活中最主要的生活轨迹和媒体接触点。现在我们来看看分众的三大主要的业务，第一个是我们的楼宇联播网已经覆盖75城市，超过70000栋楼宇，每天覆盖1.03亿中高收入阶层；第二块业务是公寓电梯海报网，覆盖10城市，覆盖95%电梯公寓楼，10万部电梯，每天覆盖2500万家庭消费者，第三个是卖场联播网，覆盖100城市，6000+大中型卖场和便利店，每周覆盖9千万购物者，所以说分众的生活圈媒体群每天覆盖1亿5千万都市主流消费群。相比中国13亿人口，每天1.5亿看上去好像不是很大。但是你如果去掉8亿农民，那么只剩下5亿，再将20岁以下去掉，50岁以上的人去掉，这样就只剩下2亿了，再将2000元月收入以下的去掉，那么我们就把中国城市中最主流的消费者覆盖掉了。我们在2006年还打造了户外LED屏幕，例如在上海我们已经拥有上百个LED灯箱，覆盖淮海路、新天地、南京路、西藏路、外滩、徐家汇等主要商业区，与楼宇电视相呼应，形成商业楼宇、商业街区内外全面覆盖。再一个是手机广告，我今天就不多讲。 分众是以极高的速度在发展，在2003年我们刚开始时是6千多万的营业额，2004年2.4亿，到2005年我们达到了10个亿，今年会超过20个亿，所以分众的发展是一个被广告主对效果不断认同的过程。一个新媒体的成长其实是很困难的，如果它的效果比传统媒体差或相同，它不会有生存的空间，它为广告主创造更大的回报，才可能被选中，大多数客户都是很理性的，如果新媒体的效果不佳，就会做一个少一个，绝不可能产生从6千万到2.4个亿到10个亿再到20个亿的巨大成长。在我们必威体育精装版的调研中，有一个数据值得我们骄傲，2004年凡在分众媒体上投放过1000万以上的客户，在05年的流失率为0，而且投放量增加了270%。我想这是对我们媒体效果的最好的说明。 正是因为我们得到了广泛的客户认同，我们已经拥有了超过1500个最知名的国内外客户，几乎覆盖了各个领域。 从2005年开始，随着我们的网络巨大延伸，覆盖人流量的急剧增加，我们开始有许多其他类型的客户，你们看到大部分国内外知名品牌也都选择了分众。 跃过此页 同样令我们骄傲的是，在2005年4月底后业内只要是广告主投票评选，只要是评选最具销售力、评选最佳投资回报率的奖项，分众几乎全部包揽。2006年9月首届金远奖票选，8000位广告主投票，CCTV被评为中国最具影响媒体，而分众传媒被评价“中国都市最具价值媒体奖”。 接着我来重点介绍一下我们的商业楼宇联播网 我们的屏幕位置主要是在电梯等候区，或者电梯内。屏幕是17英寸或42英寸的。 目前你可以看到，分众和聚众合并之后，我们覆盖了全国75个城市和7万多栋高级的商务楼宇。 根据AC尼尔森的报告，中国前十大城市中有94%的商务楼宇有我们的楼宇液晶电视，也就是说：100个楼里面，有94个楼有我们的楼宇液晶电视。 我们和聚众整合以后，根据CTR的报告，我们在楼宇电视的市场上，我们占领了98%的份额，各地区其他27家移动电视联合起来，占据2%的份额。 与CTR的结果一致，根据AC尼