剧场演艺运营方案.ppt

大学生 热衷新鲜事物 愿意分享 文化素质高 艺术欣赏水平较好 剧目创造者 信息传播者 自编 自演 自导 掌握社交媒体 交友圈层广泛 自媒体 产品 目标人群 传播渠道 咨询系统 票务系统 剧场 线上 团购网 当代大学生、白领等知识分子，善于使用网络。在网上发表评论、浏览信息成为他们的日常生活习惯，因此，针对这部分群体，要注重线上传播渠道的搭建。 针对目标客户经常聚集的场所，例如文化娱乐消费场所，选择他们最易接触到的线下媒介，近距离宣传推广。 线下 豆瓣网 新浪网 猫扑网 人人网 其它网站 KTV 电影院 1912 虹悦城 水游城 综合性shopping mall 产品 目标人群 传播渠道 咨询系统 票务系统 剧场 1、完善有哪些信誉好的足球投注网站平台 针对消费者经常登录的豆瓣、团购、票务网、百度知道等网络，平台，发布近期演出信息，并对消费者的疑问做及时回答和补充。 2、自建宣传平台 当公司成立之后，搭建官方网站、腾讯微博、新浪微博等宣传平台，与消费者保持沟通，发布信息、解决消费者问题，提升服务质量。 产品 目标人群 传播渠道 咨询系统 票务系统 剧场 1、与大型票务平台合作 在演出产品的营销中，票务是销售的最终环节，南京演艺院线要依托强大的票务系统，实现对剧目的高效推广和销售。 2、自建票务平台 票务平台是直接与客户见面的终端销售系统，可以更好把握客户资料，便于数据库营销。 大麦网、永乐网、中国票务网、中国演出票务网、中国票务在线、QQ票务平台等 产品 目标人群 传播渠道 咨询系统 票务系统 剧场 我们的 定位 A、虽然话剧作为互动性很强的演出，适合相对较小的剧场，以确保观看效果，但是在经费相同的情况之下，我们可以选择更大的剧场，以放出更多的空间，来做市场培育和资源置换。 B、如果在南京内部做巡演意义不大，同一化的定位，可能导致内部竞争，所以建议对公司旗下的剧场进行区别化定位。 产品 目标人群 传播渠道 咨询系统 票务系统 剧场 青春剧场 一、资源优势： 与小红花合作，演出儿童剧 二、市场优势： 1、儿童剧演出场次及票房不断提升； 2、儿童剧“以一带二”的市场效应; 3、儿童剧票价不低，有助于盈利； 建议以儿童剧为主 参考对象： 成都华美紫馨国际剧场 以儿童剧为主 《三只小猪》 《小红帽》 《小蝌蚪找妈妈》 《龟兔赛跑》 《我是大明星》 《白雪公主》 …… 产品 目标人群 传播渠道 咨询系统 票务系统 剧场 综合性演出场所，适应话剧、歌舞剧、音乐剧等多种演出形式。 但，是音乐剧、歌舞剧的核心首选场地。 文化艺术中心 馆场优势 1、中心大剧院设施完善，1200座，具有戏剧、交响乐等不同声学要求的使用功能，保证每位观众可以听到最纯真完美的声音。 2、音乐厅是环绕式专用原声音乐厅，演奏台和观众席处于同一空间，拉近了演员与观众的距离，增近了艺术感染力。 产品 目标人群 传播渠道 咨询系统 票务系统 剧场 太阳宫适合做针对旅游市场的常态化表演，例如杭州印象西湖、湖南刘海砍樵，剧目类容符合南京本土文化，加入了文化元素演出。此外，引进国内外合适的娱乐、演艺节目，结合南京地方元素，形成既有丰富形态又有南京特色的常态化优秀剧目。 太阳宫 建议常态化旅游演出为主 产品 目标人群 传播渠道 咨询系统 票务系统 剧场 1865晨光剧场集经典、时尚于一体，充分利用馆场周边艺术氛围浓厚、独特的建筑风格等自身优势，可考虑选演一些更小众的具有先锋实验性的话剧作品。 1865晨光礼堂 建议以更小众的先锋实验剧为主 参考对象：成都八点空间 小剧场戏剧集创作、制作、演出、运作为一体，拥有浓厚的文化氛围，致力于成为成都最时尚的现代艺术体验空间。 产品 目标人群 传播渠道 咨询系统 票务系统 剧场 五星级服务 通过招商合作的方式，针对场馆、剧目及人群布置环境，例如艺术展、画展等，通过“软装修”，提升场馆的艺术氛围，为观众带来高品质的身心体验，同时在运营初期有效降低成本。 产品 目标人群 传播渠道 咨询系统 票务系统 剧场 1）引进品牌剧目，内容诙谐幽默、题材时尚、贴近生活； 2）外部院线联盟，形成战略合作，降低剧目引进成本； 3）场团合一，与剧团形成固定合作，生产与营销相辅相成； 4）本地化的小成本剧集培育市场，联合高校剧社； 5）通过剧场冠名和其它赞助，降低成本； 6）根据剧场优势现状，差别化定位； 总结 谢谢THANKS 现存较为成功的运营模式 1. 自主经营； 2. 委托经营； 3. 合股经营； 4. 院线联盟 现存较为成功的运营模式 1. 自主经营 2. 委托经营 3. 合股经营 4. 院线联盟 业主：既是剧院的所有者，又是经营者与管理者 范例：上海大剧院 形式：当地政府交付给一定数量的演出任务，并对演出场次进行采购，成立演出基金会对院团