毕业论文--毕业论文--浅析网络营销对传统营销的冲击.doc

目 录 摘要……………………………………………………………………………………1 关键词…………………………………………………………………………………1 导入语…………………………………………………………………………………1 一、网络营销与传统营销的概述……………………………………………………2 （一）传统营销的概述………………………………………………………………2 1 传统营销的概念……………………………………………………………………2 2 传统营销的概述……………………………………………………………………2 （二）网络营销的概述………………………………………………………………3 1 网络营销的概念……………………………………………………………………3 2 网络营销的概述……………………………………………………………………3 3 网络营销的功能……………………………………………………………………4 （三）网络营销与传统营销的关系…………………………………………………4 1 网络营销与传统营销的联系………………………………………………………4 2 网络营销与传统营销的区别………………………………………………………4 二、网络营销的优势…………………………………………………………………5 三、网络营销对传统营销的冲击……………………………………………………5 （一）网络营销对传统策略的冲击…………………………………………………6 （二）对传统营销方式的冲击………………………………………………………8 四、结束语……………………………………………………………………………9 五、感谢语……………………………………………………………………………9 参考文献………………………………………………………………………………10 浅析网络营销对传统营销的冲击 摘 要 : 21 世纪网络营销已成为营销发展的趋势,一个成功的企业必须建立起网络营销渠道,做到与传统的渠道优势互补、相互促进,才能立于不败之地,实现企业目标。网络营销不是市场营销的简单延续，而是以现代通信技术和计算机网络技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新兴学科。现代经济是一个市场经济的时代，随着科学技术的发展，现代社会的市场营销已经不仅仅是传统意义上的营销。网络营销的产生使营销发生了翻天覆地的变化，人们越来越接受这种新的营销方式。文章探讨了网络营销渠道对传统营销渠道的反方面的影响,以发挥网络营销渠道的正面作用同时避开其负面影响。 关键词: 网络营销 传统营销　 图1 为以“品牌”为中心的传统营销模式 传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。传统营销，是强调功能性的特色和利益的营销，顾客把产品的益处、质量和积极的产品形象看作是应该的事情。但如今，顾客已经开始需要能够刺激感官、触动心灵和激发灵感的产品、宣传和营销活动，已经开始需要能够带来体验的产品、传播和营销活动。 在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。 （二）网络营销的概述 1、网络营销的概念 网络营销是以企业现代营销理论为基础，利用因特网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销的实质是利用互联网对产品的销前、销中和销后各个环节进行介入。网络不仅仅是网址推广或者在网上销售产品，网络营销还是企业营销战略的一个组成部分，包括网上市场调查、客户行为分析、网络营销策略制定、网络产品和服务策略、网络价格营销策略、网络渠道选择、网络促销、网络营销管理与控制等内容。互联网络的四通八达可以使营销的触角延伸到世界每个角落，从而突破以往信息传输在空间上的限