江苏省丹阳眼镜产业链网络营销平台策划.doc

江苏省丹阳眼镜产业链网络营销 平台策划 江苏科技大学 青春之梦团队目录 1 项目概述 1 2 市场分析 1 2.1市场细分 1 2.1.1 眼镜市场细分 1 2.1.2 丹阳眼镜市场细分 1 2.1.3 网络眼镜市场细分 2 2.2目标市场 2 2.2.1 目前传统眼镜销售市场存在的共同问题 2 2.2.2 用户分析 3 2.3市场定位 4 3 竞争分析 4 3.1 SWOT分析 4 3.2电子商务眼镜市场分析 4 3.3现有主要竞争对手的优劣势分析 6 4 商务模式 7 4.1商业模式 7 4.2交易模式 8 4.2.1 B2C交易模式 8 4.2.2 B2B交易模式 8 4.3 收益模式 8 4.4 支付模式 9 4.5 物流模式 10 5 产品与技术 10 5.1 目标 10 5.2 数据库设计 11 5.3 网站的模块和功能设计 11 5.4 网站开发技术 13 5.5 IP保护 13 6 网站及战略 13 6.1网站名称 13 6.2网站宗旨 13 6.3网站经营理念 14 6.4网站目标 14 6.5 网站战略 14 7 营销策略 14 7.1产品策略 15 7.1.1产品概念 15 7.1.2品牌策略 15 7.1.3新产品开发 16 7.1.4产品支持服务策略 16 7.1.5服务项目决策 17 7.1.6服务水平决策 17 7.1.7电子邮件在顾客服务中的作用 17 7.2定价策略 17 7.2.1大众化眼镜产品定价策略 18 7.2.2新开发设计眼镜的定价策略 18 7.3促销策略 19 7.3.1广告策略 19 7.3.2人员推销策略 19 7.3.3 营销推广策略 20 7.3.4公共关系策略 21 7.3.5网络公共关系 22 7.4 分销渠道策略 22 8 风险分析及规避 22 8.1市场风险及其规避 22 8.2政策风险及其规避 23 8.3竞争风险及其规避 23 8.4营销风险及其规避 23 8.4.1物权转移风险 23 8.4.2产品识别风险 24 9 财务分析 24 9.1早期资金需求 24 9.2预算报表 24 10 团队介绍 26 10.1团队简介 26 10.2团队成长 27 10.3团队理念 27 10.4团队愿景 27 1 项目概述 江苏丹阳是中国眼镜制造基地，占全球眼镜产量的55%。经过多年的发展，现已形成了从设计、配套、生产及销售一条完整的产业链和社会化分工产业体系。但是目前丹阳眼镜产业的交易方式还是采用传统的交易方式。为了改变这种现状，满足更多相关企业和消费者的信息化交易需求，本项目将采用信息技术为企业和企业、企业与客户之间构建丹阳眼镜产业网络营销平台。通过该平台，将有效降低交易成本，简化交易流程，以提高整个产业链的运行效率。 通过对市场环境、消费环境、产业结构特点进行分析，详细规划本项目的主要内容、目标和详细技术方案，重点分析该项目的商业模式、盈利模式和营销模式及项目竞争力。确定项目总投资规模，投资使用方案、资金筹措方案以及贷款偿还计划。详细制订项目的实施方案、建设工期和进度安排、建设期管理等。并对项目的经济效益和社会效益进行系统分析。其中，技术解决方案运用Microsoft SQL Server 2005作为数据库引擎；网站开发采用ASP.net、VBScript技术，实现注册和登录、产品展示、在线交流、个性化定制、网络订购、网络支付、虚拟试戴系统、物流配置、售后服务等功能。 本项目将全力构造B2B和B2C混合的丹阳眼镜产业网络营销平台。通过该平台，为消费者提供一个物美价廉的“个性化眼镜定制服务”网络环境，同时为产业链内的商家提供一种全新的网络营销模式。 2 市场分析 2.1市场细分 2.1.1 眼镜市场细分 随着科学技术的不断发展，电视、电脑、手机等已成为现代社会的主流消费商品，但是随着这些东西的广泛使用，越来越多的人需要眼镜。据统计我国眼镜的需求量大约一年有5000万副，销售金额达到200亿人民币，并以10%的年增长速度不断上升。我国城镇居民更换眼镜的频率约为2~2.5次/年。因此，眼镜销售市场潜力十分诱人。 2.1.2 丹阳眼镜市场细分 江苏丹阳是中国眼镜制造基地，占全球眼镜产量的55%。经过多年的发展，现已形成了从设计、配套、生产及销售一条完整的产业链和社会化分工产业体系。 丹阳眼镜城经营的货品品种涵盖了与眼有关的几乎所有产品，从普通眼镜的镜架、镜片到各种装饰镜如太阳镜、游泳镜、儿童镜以及隐形眼镜，各种眼镜的配件、药水、矫正视力的镜片、设备以及检测视力的仪器等，应有尽有，甚至到修理眼镜的工具等，无一不备，琳琅满目。区域、交通劣势的制约。传统营销方式的制约。据了解，目前国内许多眼镜缺乏营销创新，仍沿用传统的“手换手”、“撬鲜卖”等方式导致恶