泛联房产经纪公司品牌建设.doc

泛联房产经纪公司品牌建设 四、泛联房产经纪公司品牌建设现状分析 (一)泛联房产经纪公司简介 福建泛联房产经纪有限公司成立于2009年，是福建地区一家大型房产经纪 连锁机构。泛联房产公司的服务宗旨是“专业、诚信、高效、活力、亲切”，以 “让客户放心买卖房”为企业经营理念。公司以福州为支点，打造海峡西岸经济 区最大规模、最具有竞争力、最具有影响力、最具有服务品质的中介品牌。2010 年底，泛联房产公司在福州旗下已经拥有加盟店120多家，拥有员工600多人， 成为福建地区最具有发展潜力房产经纪综合服务商之一。我国为了限制房价上 涨，先后出台了房产限购令政策，银行信贷也采取紧缩的政策，房产经纪公司迎 来了冬天，许多中小中介看不到春天，无法支撑下去，选择了关门或转行，一些 实力较好的经纪公司也在放慢自己扩张的步伐，甚至选择关闭一些不理想的门 店，以节省开支，等待房产春天的来临。泛联房产经纪公司也不可避免的遭遇了 这次房产寒流，至ZOn年6月门店数也从120多家下降到80几家。但在这次调 整中，据资料统计，一些品牌知名度较好的企业虽然也受到了一些影响，在市场 成交量整体下滑60?0的情况下，这些公司成交量仅仅下滑20%多。在这种情况下， 品牌的重要性更加得以体现。 目前，泛联房产经纪公司的主要经营范围有:房产评估代理业务，一手楼房 产销售代理，个人消费贷款服务，二手房买卖居间服务，二手房贷款阶段性担保 业务、个人经营性贷款服务，一二手楼按揭贷款服务，房产租赁居间服务。 (二)企业环境分析(SWOT) 对泛联房产经纪公司品牌建设方案进行设计，必须实事求是地分析企业的环 境，揭示企业内部的优势和劣势，以及企业所面临的机会与威胁，利用优势和机 会、回避劣势和威胁所带来的影响，选择适当的品牌设计方案。本章重点对泛联 房产经纪公司的企业环境进行分析，从而更好地为泛联房产经纪公司的品牌建设 方案设计奠定基础。 1、优势 (1)业务工作效率高。公司本身配备专业的签约人员及后期服务人员，以 及公司统一规范的业务流程，处理事情专业、高效; (2)与相关部门协调沟通好。公司有处理好相关部门的关系的优势，如房 地产交易管理局、土地局、评估公司、担保公司、银行等。公司经常与上述部门 打交道，可以一手了解政府对经济发展的长远规划以及短期的宏观调控动向，及 时了解各家银行的贷款政策、房产评估价值的高低，与评估公司、银行保持业务 的互动性，有着办理上述业务环节的便利等的优势渠道，为客户选择最为适合的 贷款数额及贷款渠道，对企业的品牌是一个很好的支撑，是企业发展的重要因素。 (3)自身的实力及品牌优势。随着门店数量的增多，给公众一个企业实力 的展现，自然给门店一个强有力的品牌保障，有利于门店的前端销售，客户的保 证金留存在总部，有抗风险能力，对客户是一个保障。 充分利用泛联公司后期服务的专业化人员及流程化操作;门店数量的增加， 公司交易后期的统一协调办理，业务量集中，给公司与相关部门的合作中有更高 的议价地位。这些是目前公司与其他中小经纪公司对比的优势体现。 2、劣势 (l)加盟店品牌意识薄弱。一方面，对于加盟门店来说，把精力放在考虑 如何做好销售远比搞什么品牌建设要实际的多。换句话说，只要把房子卖出去了， 不愁不赚钱，认为创建品牌是公司总部的事情。另一方面，发展之初加盟店的员 工大多是原先门店自行招聘，归属门店自行管理，总部监管缺失，员工品牌的意 识相对薄弱。 (2)缺乏打造品牌所需要的人才。公司认为企业最需要的就是那些能说会 道的售楼经纪人和后期专业服务人员，这些人是关键，即使房子的质量不怎么样， 也能够忽悠消费者买房。但是，在房地产品牌建设中，企业所需要的人才远不止 这一类人。 针对这些劣势，集中学习培训，提高员工的技能和品牌意识是泛联后续工作 的重心之一。 3、机会 (1)房地产市场的调整为公司的发展带来了机会。随着国家对房地产市场 的调控进一步扩大，房产经纪也进入了寒冬期，实力比较弱的公司无法熬过这次 漫长且无法预知的寒冬期，房产经纪门店出现了倒闭潮，房产经纪公司正在经历 市场的重新洗牌，残酷激烈的市场竞争将迫使企业走差异化经营之路。品牌作为 企业差异化的集中体现，是其它企业无法效仿的。因此，随着市场竞争的日益激 烈和外部环境的急剧变化，及早塑造品牌己成为泛联房产经纪公司谋求长期发展 的战略性选择。一些其他经纪公司门店的倒闭，对泛联公司后续门店的战略布局 带来了相应的机会。 (2)购房刚性需求为企业高速发展奠定了基础。国家经济的发展，人民生 活水平的提高，各个地方的城市化规划的建设，年轻人购房的刚性需求旺盛，为 各个经纪公司的发展提供了良好的环境，当然，也为泛联房产经纪公司指明了发 展方向，随着福建房产经纪的进一步发展，为泛联房产经纪公司的高速发展提供 了可能