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浅析泥浆材料发展现状及市场开拓 摘要：在集团打造宏华全方位发展、能源型企业的大环境之下，页岩气、油田服务、泥浆材料等项目相继实施。本文对国内外泥浆材料技术的发展和在宏华国际科贸现阶段市场的开拓做了简要的分析，并以已有的成功实例作为模板阐述了泥浆材料销售业务的一些特点。 关键词：泥浆材料、海外贸易、市场开拓 目录 1、背景意义 1 2、钻井液材料概述 2 2.1钻井液材料的发展 3 2.2钻井液材料的分类 4 2.3行业标准 6 3商业操作案例 7 3.1前期准备 7 3.2甄选供货商 8 3.3指标的执行 9 4钻井液材料业务开展 10 4.1业务特点 10 4.2国内外市场分析 11 4.3业务的开拓 12 5结论 15 参考文献： 15 鸣谢： 16 1、背景意义 虽然金融海啸已渐渐平息，宏华集团也开始再度走向辉煌，但这场风浪还是给我们留下了很多的问题去思索，去解决。单一的产品线和经营模式已不再适合企业的发展，在科技、经济快速发展的时代，尤其在能源问题越来越敏感的今天，开放式的思维方式、多元化的产品链条以及上下游并举的一站式的配套经营才能使集团抗击风险的能力更强、站的更稳。纵观全球能源领域，无论是贝克休斯、哈里伯顿，还是斯伦贝谢，这些能源领域的前辈，都是从生产单一的石油产品开始起家，在不断地实践和发展中扩充所涉及的领域：工程服务、油田化学品、化工产品等。直到形成了现在这样囊括了上下游石油产品及服务的大型的综合性的能源公司。这条扩充发展之路对于我们同样适用。不管是宏华海洋的建立、油服的开钻还是页岩气项目的筹备无不体现了集团想要扩张产业触角、将企业做大做强的决心。 在这种大形势的引导下，石油产品市场部在宏华国际应运而生。作为一个将销售领域涉及到集团产品之外的部门，将要在这些宏华相对陌生的领域为宏华集团打开一扇窗，摸索出一条道路。为集团以后全方面的发展打下基础。其中泥浆材料方面的业务就是如此。 泥浆材料是配制钻井液的各种化学品的总称（不单是钻井过程，还包含了固井、完井等整个过程）。而钻井液作为现代钻井工业必不可少的一部分被人们称为钻井工业的“血液”。无论是在钻进地层、传递水动力还是在保护井壁、悬浮岩屑方面都起了重要作用。目前钻井液已被公认的功用已有十多种。其中包括：清洁井底，携带岩屑。保持井底清洁，避免钻头重复切削，减少磨损，提高效率；冷却和润滑钻头及钻柱。降低钻头温度，减少钻具磨损，提高钻具的使用寿命；平衡井壁岩石侧压力，在井壁形成滤饼，封闭和稳定井壁。防止对油气层的污染和井壁坍塌；平衡（控制）地层压力。防止井喷，井漏，防止地层流体对钻井液的污染；悬浮岩屑和加重剂。降低岩屑沉降速度，避免沉沙卡钻；在地面能沉除砂子和岩屑；有效传递水力功率。传递井下动力钻具所需动力和钻头水力功率；承受钻杆和套管的部分重力。钻井液对钻具和套管的浮力，可减小起下钻时起升系统的载荷；提供所钻地层的大量资料。利用钻井液可进行电法测井，岩屑录井等获取井下资料；水力破碎岩石。钻井液通过喷嘴所形成的高速射流能够直接破碎或辅助破碎岩石。可以说是钻井工业中不可或缺的一部分。而不同于我们熟悉的钻机设备，泥浆材料又具有的消耗量大的，种类是繁多的特点，因而此类产品的需求量十分可观。先不算以产品形式卖出的部分，单从油服和页岩气开发过程钻井施工所需要的量来讲，我们就有必要发展好这一方面的业务。 如上所述，钻井液有着重要的作用和很好的发展前景，那到底何为钻井液呢，下面我简要介绍一下钻井液。 2、钻井液材料概述 钻井液，工程中俗称泥浆，狭义上讲，指各种在钻井工程中所需要的化学液体，但为了更好的开拓市场、了解市场在这里我们把固井、完井等条件下所需要的各种原材料和处理剂也算在内，所以准确的说这里所提到的钻井液应为油田化学品[1]。 钻井液虽然在钻井工业这个大家族中算是一个新成员，真正意义上（有添加物）的钻井液诞生于上世纪中叶，正如所有事物一样，在这半个多世纪的发展中，钻井液经过一代代的更换，有了质的飞跃。 2.1钻井液材料的发展 在十九世纪末、二十世纪初，钻井是用清水做洗井液的，1833 年，一位名叫弗劳威勒的法国工程师有一次观察绳式顿钻钻井作业。作业进行中，钻井设备钻出了水。这时他意识到喷出的水对把钻屑从井中提出会非常有效。使用流动的液体从钻孔中清除钻屑的原理由此确立。他设想了一种装置，按照这一设想，泵将水沿钻杆的内侧送至钻孔内，而当水经钻杆和钻孔壁间的缝隙返回到地表后，就会将钻屑一并带出。此操作程序沿用至今。后来，由于钻屑里的粘土分散在水中，清水逐渐混水变成泥浆，泥浆也就此得名，但此时的泥浆还不能算严格意义上的钻井液。后来人们发现泥浆比清水能更好地携带岩屑，才逐渐有意识地使用泥浆。二十世纪三十年代到五十年代，随着世界石油工业的迅速发展，钻井的数量、速度和深度都大增，穿过的地层