淘宝营销变局与服饰企业的机会.ppt

* 随人口年龄成长，80/90后群体已逐渐成为社会消费的主力军，电子商务的发展将迎来最黄金的十年或更长期间，将给予传统品牌更强的生命力 新的品牌传播平台 品牌企业淘宝合作常见的四种模式 品牌 推广 淘宝平台目前日均PV近10亿，是全球排名前三位的中文网站，同时淘宝也是离消费者最近的网络媒体，在这个平台上做品牌传播，其传播面与效果都非常显著。 代表企业：美特斯邦威、jasonwood 渠道 规范 传统品牌或者企业通过在淘宝建立自己的营销体系，采取疏导的策略，逐步规范在淘宝的零售渠道。 代表企业：李宁、361度 数据 挖掘 利用淘宝这个全球最大的消费者数据库，通过在淘宝开店销售产品或者推广的行为，获取第一手的数据，再进行深度挖掘与分析。 代表企业：宝洁、少女蝶 市场 拓展 把淘宝看成一个新的市场与渠道，以淘宝平台为基础，提升自己电子商务运营的水平，并在淘宝这个平台上进行多方面的资源整合，实现 品牌推广与销售双丰收。 代表企业：优衣库、杰克琼斯 淘宝帮助优衣库打开中国市场 绫致在淘宝的全家福 博洋的“十三鹰”与红豆的“第三纵队” 成本低 反馈及时 信息准确 操作便捷 少女蝶利用问卷形式建立用户数据库 如何玩儿—淘宝运营“轰炸机原理” 引擎—产品 左翼—IT技术 右翼—品牌 机组乘员—运营团队 武器系统—营销工具 * 淘宝营销变局与服饰企业的机会 第一部分：淘宝营销变局 前言：何谓大淘宝战略 1 2 3 变局一：淘宝买家的升级 变局二：淘宝卖家的升级 4 变局三：淘宝营销的升级 前言：何谓大淘宝战略 1 2 3 变局一：淘宝买家的升级 变局二：淘宝卖家的升级 4 变局三：淘宝营销的升级 12亿 日网页浏览量 2亿 注册会员 5亿 在线商品 9亿 日均交易额 4000万 日均客流量 82% 市场占有率 淘宝：82% 数据来源：iresearch 其它：18% 500万 日均包裹数 淘宝网基础数据 大淘宝：网络零售规则与标准输出者 开放平台(Taobao Open Platform) 指由淘宝网提供的，面向第三方的开放式电子商务服务基础服务框架。简称TOP 旨在以开放API（应用程序接口）为契机，形成一个多接口的开放性平台，吸引 大量的合作伙伴结集为一个商业生态系统。 大淘宝将向合作伙伴输出四类标准与规则： Ⅰ信用体系标准; Ⅱ交易流程和运营管理规则; Ⅲ用户管理规则，包括用户登录ID信息、用户行为信息; Ⅳ商品管理标准，即商品分类体系的分类、描述、计算能力等。 大淘宝电子商务生态圈 B2C 市场 大淘宝基础建设 　T 　 淘宝商城 B2C B2C B2C ？ ? ？ B2C B2C 口碑 生活服务 全网 购物有哪些信誉好的足球投注网站 垂直 购物有哪些信誉好的足球投注网站 ？ 未知的聚合形态 电器城 鞋城 ? ？ 未知的形态 线下店 门户社区 SNS 手机淘宝 数字产品 大淘宝线下战略路线图 TOP 商品API 订单API 物流API 库存API 开源旺旺 …… 企业后台ERP系统 淘宝网 旗舰店 品牌店 授权店 C店 官网 订单处理系统 进销存系统 财务系统 客户管理 营销系统 业务分析系统 …… 开源网店 流程页面 …… 大淘宝战略下开放平台的架构 大淘宝战略渐入佳境 2005年到2009年淘宝年均交易增长速度均保持在100%以上，2010年淘宝全年交易预估将突破4,000亿大关。 2005年—2009年淘宝全网成交增长趋势图 前言：何谓大淘宝战略 1 2 3 变局一：淘宝买家的升级 变局二：淘宝卖家的升级 4 变局三：淘宝营销的升级 淘宝买家的升级 淘便宜 2004年 至 2007年 淘方便 2008年 至 2010年 淘个性 2010年 至 …… 2005年～2009年淘宝婴儿奶粉客单价增长趋势图 婴儿奶粉客单价增长趋势图 前言：何谓大淘宝战略 1 2 3 变局一：淘宝买家的升级 变局二：淘宝卖家的升级 4 变局三：淘宝营销的升级 传统市场三十年与淘宝六年 淘宝卖家竞争开始升级 03-05年 个人卖家的黄金时代，更多的是个人店主与个人店主之间的竞争 06-07年 开始步入团队与团队之间的竞争时代，网络运营开始向专业化方向发展 08-09年 竞争已经上升到了企业级，同时涌现出了大批的淘宝品牌，传统大品牌开始在淘宝试水电子商务 2003年～2009年淘宝卖家竞争状况变化 女装店铺数量趋势—强者更强 截止2009年12月15日，淘宝“女装”类目店铺数量： 集市238,089家 商城1,667家 从大卖家一统淘宝到三家分晋 淘宝成长起来的大卖家 传统渠道的品牌企业 外贸转内销的企业 做网络营销不久，小有成就，但受困于渠道冲突，迟迟难以突破 自建品牌打市场，没有传统渠道拖累，取得了不小的成功，但没有做品牌的经验，只能卖产品，难卖品牌附加值 精于网络运营而疏