看车团策划方案.ppt

看车团策划方案 汽车看车团是一种新型的汽车消费模式。作为一种集体化看车、深度对比、购买行为，可让消费者对车型更加了解获得比平时更大的优惠，买到一辆称心如意的“良驹”，深受广消费者的喜爱，其原因综合为以下几点。 　　 （一）：省钱 　　 将有相同购买意向的消费者组织起来，向车商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，不但能够最大程度地节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的位置，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。 　　 （二）：省时 　　 看车团所提供的“被看”商家均是车市的知名品牌经销商，避免购车者自己东奔西跑选购的麻烦，节省时间、节省精力。 　　 （三）：省心 通过汽车团集体看车，不但能够最大程度地节省金钱和时间成本，而且在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。 看车团策划方案 通过各大扬州当地门户网站强势投放广告，使得本次活动关注度极高，促使车友不断有在网上报名、打电话咨询活动具体情况。 这次“百团大战”作为旺季销售前做最后的铺垫，最低的价格，最高的性价比，直到您买到合适自己的车为止。 活动目的： 媒体带领车友看车、选车、购车、砍价，促进4S店销售 参与人群： 网上、电话报名参加活动有购车意向的网友 活动时间： 2011年8月28日 活动地点： 扬州海马4S店 看车团策划方案 上午9:00扬州西区大润发停车场前，免费大巴把网友送到海马南源4S店 到店签到并领取媒体赠送的礼品 店内销售人员带领网友看车、试驾，并详细讲解车型性能等 所有网友享有扬州网提供的免费午餐 购车网友享受大转盘抽奖活动 15:30大巴送网友到西区大润发停车场 看车团策划方案 凡当天购车、订车的车友，均可再次享受幸运大转盘的优惠，百分之百中奖 看车团策划方案 扬州主流门户网站宣传（包括扬州汽车网、江苏汽车网、扬州宽带网、扬州热线、今日扬州、百姓生活、扬州旅游网、扬州交友网、扬州人才网、宽带房产网等。） 扬州主流门户网站宣传、报纸新闻（包括扬州广电报、扬州时报、扬州日报、扬州晚报、车行天下、今日生活等）。 注：推广宣传全部必须以扬州汽车网团购的名义进行，这样做的好处是，以第三方组织，避免让客户认为是商家举行的纯商业活动，以提高活动的吸引力及广大网友的参与性。 看车团策划方案 请选择您的意向车型报名并参加扬州网看车团，报名成功后客服人员将会在1个工作日内与您联系确认。 您也可以拨打扬州网看车团免费报名热线：400-1111-008进行报名或咨询 看车团策划方案 扬州主流门户网站宣传（包括扬州汽车网、江苏汽车网、扬州宽带网、扬州热线、今日扬州、百姓生活、扬州旅游网、扬州交友网、扬州人才网、宽带房产网等。） 扬州主流门户网站宣传、报纸新闻（包括扬州广电报、扬州时报、扬州日报、扬州晚报、车行天下、今日生活等）。 看车团策划方案 4S店配合扬州网来完成本次活动 商家给予看车团的基价应低于正常的价格，最终价格以具体参加的人数来确定，不同的人数，不同的价格，以此鼓励更多的人参与进来。 贷款条件： 日常贷款政策及看车团贷款政策对比，让客户意识到参加看车团的好处及收益，以吸引更多的客户来参与。 首付金额： 日常首付及看车团首付政策对比，以更及诱人的首付条件突出参与看车团的好处（如日常贷款首付需40%，参与团购则可以放宽到30%）。 免息政策： 根据各个经销商自身的情况，适当推出看车团免息（可以是一年免息，也可以是两年免息，例如，余款一年内付清，可以享受一年免息，或者余款两年内付清，享受低息优惠等政策）。 注：以上建议作参考，具体视各经销商本身情况而定。 看车团策划方案 开始宣传：签订合同后10天内开始进行预热宣传； 接受报名：预热宣传后开始接受网上报名； 组织约谈：接受报名后进行电话回访，组织约谈； 人数确定： 报名截止后进行看车团人数的确定，并安排所有意向客户到店洽谈，最终确定成交价格及成交数量。 活动预期效果：销售20台，增加意向客户50名 * * 注：推广宣传全部必须以扬州汽车网团购的名义进行，这样做的好处是，以第三方组织，避免让客户认为是商家举行的纯商业活动，以提高活动的吸引力及广大网友的参与性。