社区生活超市联盟执行案.doc

商 聚 通 社 区 生 活 超 市 联 盟 ——执 行 方 案—— 广西商聚通网络科技有限公司 市场部：谢晓 2011年3月 目 录 一、商聚通社区生活超市联盟的目的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 1、对外的目的 2、对内的目的 二、超市联盟环境状况的分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 1、当前超市联盟状况及超市联盟前景的分析 2、对超市联盟影响因素的分析 三、市场机会与问题分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 1、超市联盟目前营销问题分析 A、超市加盟商聚通生活超市联盟的好处 B、超市加盟商聚通生活超市联盟后看得见的好处 2、超市联盟优、劣势分析 A、优势分析 B、劣势分析 四、效益分析及阶段性发展目标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13 1、社会效益 2、经济效益 A、加盟管理费用 B、加盟店收入 C、相关利益链产生的收入 3、项目发展阶段时间安排和目标 A、筹备阶段 2011年3月---6月 B、第一轮启动阶段 2011年7月---12月 C、第二轮启动阶段 2012年全年 五、超市联盟营销战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17 1、定义 2、项目概要 3、运作策略 4、操作策略 5、活动计划 6、人员配置 六、超市联盟各项费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20 1、前期投入成本 2、前期运营成本 3、人员工资成本 4、前期宣传成本 七、超市联盟的方案调整。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20 八、超市联盟行销方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21 1、大体方案流程一 2、大体方案流程二 九、结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22 附件：1、市场部三月工作安排及进程 2、运营部三月工作安排及进程 一、商聚通社区生活超市联盟的目的 1、对外的目的： 打造一个利民、便民、安民的线上线下综合平台。 利民：放心低价 同城配送 招聘求职 便民：生活信息 南宁资讯 家政保洁 安民：诚信平台 服务平台 招生就业 2、对内的目的： 培养忠实客户，整合上游资源，服务通道。 这个项目的主要赢利点在于线上网店、上游资源，服务的对象是通道（社区超市联盟的各个店），最终的目的是培养终端客户。整个项目的价值就在于我们能有多少的终端客户。 二、超市联盟环境状况的分析 1、超市联盟前景的分析 1.1、2011年，《广西壮族自治区人民政府关于进一步促进我区城乡居民消费的意见》指出：我区将培育1－2个社会消费品零售总额超1500亿设区城市，打造100个节庆品牌。计划到2015年，使全区社会消费品零售总额由2009年的2790亿元增长到6800亿元，年均增长16%以上。 1.2、2011年，南宁乃至全国都兴起了一股新的连锁加盟超市的浪潮。线上的电子商务也开始加大力度和线下的企业、超市合作。同城网购、团购已经开始形成一种趋势。本地的时空网、众品网相续推出了团购频道和同城网购频道，外省的联合一百、有宅等网络公司或加盟企业也纷纷在南宁抢滩登陆。 1.3、2011年，自治区政府出台了《关于进一步全面推动全民创业加快推进城镇化跨越发展的意见》，通过采取放宽市场准入门槛、财政税收信贷支持等多项扶持及优惠政策，鼓励大学生、科技人员、“海归”派和农民等到城镇自主创业，实现全民创业。 2、对超市联盟影响因素的分析 2.1、产品链的需求。项目中，我们公司自己并没有完整的一个产品供应链。而我们的优势在于网络，而不在于产品链；这也就要求在项目的进行中，我们应该和一家以上的加盟连锁企业达成一个战略合作伙伴关系，我们负责线上的运营，他们负责线下的运营，避免战线过长和重复建设。 2.2、有效的执行管理。随着项目的开进，线上网店、上游厂商、超市联盟店铺的管理工作就尤为重要。这个就必须形成一个有效的流程和高效的团队来执行。 2.3、配送与收费。我们不配送，这个是原则。项目要坚定一个立场