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第二章 国际物流与国际贸易 1、国际贸易的概念和分类——识记 国际贸易是指世界各国（地区）之间的商品以及服务和技术交换活动，包括出口和进口两个方面。 按货物的流动方向划分，可分为出口贸易、进口贸易、过境贸易。 出口贸易是指将本国所生产或加工的商品（含劳务）输往国外市场进行销售的商品交换活动。 进口贸易是指将外国所生产或加工的商品（含劳务）购买后在本国市场进行销售的商品交换活动。 过境贸易是指商品生产国和商品消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿过第三国的过境，第三国要对此批货物进行海关监督并作为过境贸易统计额。 按划分进出口的标准不同分为总贸易和专门贸易。 总贸易是以过境为标准划分进出口的一种统计方法，分为总进口和总出口； 专门贸易是指以关境划分进出口的统计方法，分为专门进口和专门出口。 专门进口是指外国商品进入一国关境并向海关缴纳关税，由海关放行后才能称为专门进口。 专门出口是指从国内运出关境的本国产品及进口后未经加工又运出关境的复出口商品。 按商品的形态可分为有形贸易和无形贸易。 有形贸易是指实物商品的贸易。 无形贸易是指在国际贸易活动中所进行的没有物质形态的交易，主要是指劳务、技术、旅游、运输和金融等。 2、国际物流与国际贸易的关系——领会 （1）物流师国际贸易的必要条件； （2）国际贸易促进物流国际化； （3）国际贸易对国际物流提出新的要求。 注：国际贸易方式是指国与国之间商品流通的做法或形式。 3、经销与代理的含义，一般分类——识记 经销是指进口商即经销商根据他与国外出口商即供货商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 按照经销商权限的不同可分为独家经销和一般经销。 独家经销又称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。 一般经销又称定销，是指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，确定几个商家经销同类商品。 代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而委托人直接负责由此产生的权利与义务的贸易方式。 按照委托人授权的大小可分为总代理、独家代理和一般代理。 总代理是指委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务。 独家代理是指定地区和期限内单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务的代理。 一般代理又称佣金代理，是指不享有独家经营权的代理，即在同一地区和期限内可以有几个代理人同时代表委托人从事有关业务。 独家经销商与供货商之间是买卖关系。 代理人与委托人之间是委托代理关系。 4、招标与投标的含义、特点及其分类——识记 招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标是指投标人（卖方）应招标人（买方）的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 招标与投标的特点： （1）不经过磋商； （2）没有讨价还价的余地； （3）招标与投标属于竞卖方式，即一个买方对多个卖方，卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购的商品和工程项目的最佳质量和相对较低的价格。 国际招标的方式有国际竞争性招标、谈判招标、两段招标三种。 国际竞争性招标是指招标人邀请几个乃至几十个国内外企业参加竞标，从中选择最优投标人的方式。可分为公开招标和选择性招标。 公开招标是指招标人通过国内外报刊、电台等发出招标通告，使多个具备招标资格者有均等机会参加投标。 选择性招标是指招标人有选择的邀请某些信誉好、经验丰富的投标人，经资格预审合格后参加投标。 谈判招标又称议标，是招标人直接同卖方谈判，确定标价，达成交易。 两段招标又称两步招标，是在采购某些复杂货物时，因事先不能准备完整的技术标准而采用的招标方法。 5、拍卖、寄售与展卖的含义、特点及其分类——识记 拍卖是指由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 寄售是一种委托代售的贸易方式，指寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展、销结合的一种贸易方式。 拍卖的形式可