第二讲 孙子的将胜.ppt

第一章 孙子的“将胜”思想 “故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”《孙子兵法·作战篇》 “夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”〈孙子兵法·谋攻篇〉? “故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。” 《六韬·龙韬》? “将者，国之腹心，三军之司令也。” 许洞《虎钤经．辨将第六》? “君不择将，以其国予敌也。”曾公亮《武经总要·选将》 “兵无强弱，强弱在将。” 魏源《圣武记》 * （一）“将者，国之辅也” 孙子在《计篇》中提出将帅是决定战争胜负的五大因素(道、天、地、将、法)之一。在分析比较敌我双方优劣形势中，第二条即是“将孰有能?” 孙子认为，将帅不仅是决定战争胜负的关键因素，而且是决定国家、人民生死存亡的主宰因素。他强调说：“夫将者，国之辅者，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”(《谋攻篇》)甚至认为“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”(《作战篇》) 将帅是军队的领导，企业经营者是企业的领导。将帅在战场上决雌雄，企业领导者在市场竞争中决胜负。 企业尤其是大中型企业是国家经济的脊梁和微观经济的基础，是国家的财源之所在，经济命脉之所系。支撑日本经济的就是松下、丰田、索尼、住友、新日铁等大企业，而美国的经济支柱也主要仰赖于福特、通用、IBM、微软、3M、可口可乐等公司。 而任何一个企业的快速成长、发展，既要靠国家提供的政策条件和体制条件，也要靠企业自身的素质条件。实践证明，一个企业能不能兴旺发达，关键取决于领导者素质的优劣。一个企业操在不同素质的领导者手中，就会有不同的命运和结局，只有一流素质的领导者，才会有一流素质的员工，也才会创建一流的企业。 土光敏夫 艾柯卡 张瑞敏 鞍钢的刘玠 潍柴的谭旭光 拿破仑 狮子 绵羊 美国研究企业倒闭问题的学者阿乐德·曼指出，从20世纪30年代到80年代日本企业倒闭的原因在管理者方面的占90%。 统率着、领导者需要具备怎样的素质呢？ ? (二)以“智”为首的将帅五德 孙子所讲的“知兵之将” 、“良将” 、“智将”、“贤将”究竟需要怎样的素质修养呢?孙子高度概括为五个字：“智、信、仁、勇、严也”。这就是孙子的将帅“五德”之说。此“五德”受到历代兵家及现代企业家、经营管理学家的推崇和释识。 汉代名相曹操赞道：“将宜五德备也。” 《十一家注孙子·张预》说：“五德皆备，然后可以为大将。” 智信仁勇严，不可失之于一偏，这一择将标准至今仍有非常重要而现实的指导意义。 1 ．“攻人以谋不以力，用兵斗智不斗多” 孙武尚智，他把“智”列于五德之首。 《谋攻篇》指出：“上兵伐谋···”依靠智谋胜敌是上上之策。 宋代著名的文学家欧阳修说：“攻人以谋不以力，用兵斗智不斗多。” 德国军事理论家克劳塞维茨在名著《战争论》中提出：“如果我们进一步研究战争对军人的要求，那么就会发现智力是主要的。” 由此可以看出：超人的智谋和战略头脑是一个统帅者应首先具备的大素大养 所谓“智”， (1)指聪明，“言智必及事”，“能处事物为智”。即能解决一些实际问题 (2)指谋略。即对事物未来发展进行长远整体谋划的战略思想和能力，“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也”。 (3)指创新能力。荀子《正名》中讲道：“知有所合谓之智。”“知有所合，谓所知能合于物也。” “知能合于物”又是何意呢?其中的“合”就是综合、整合、重组的意思，就是说善于对学到的系统知识和信息进行综合、重组，用于解决面对的实际问题的创新能力。 张瑞敏 谭旭光 由此可见，孙子所讲的“智”，其主要含义 一是指统帅者和领导者的谋略思想和决策能力。 二是指统帅者和领导者运用知识的创新水平和能力，在现代社会里，具备这两方面的能力，是至关重要的。 如何获得“智” 1.自己求“学历只代表过去，只有学习能力才代表未来。“读万卷书，行万里路，交万人友。” 精神和肉体经受磨难。李嘉诚、任正非 2.他人借。《韩非子·八经》“下君尽己之能，中君尽人之能，上君尽人之智。” 2．“信者，兵之足也” 五德之二为信。《十一家注孙子·杜牧》说：“信者，使人不惑于刑赏也。”王皙注释为“号令一也”，侧重于赏罚有信，言而有信。 我们理解，信就是信用、信任、威信，即领导者必须恪守信用，诚信待人，赏罚公正分明，廉洁自律(“公生明，廉生威”)，从而赢得属下的信任，并在部属中树立起自己的领导威信。 信用是一个人最重要的资本，否则，你纵有天大的才华和本领，也会无立足之地。 吕布，为荣华杀丁原，为美色刺董卓，投刘备而夺其徐州，结袁术而斩其婚使。勇而无谋，见利忘义。 点（1）信任、尊重员工 松下幸之助总结