紫荆女性学堂项目推广方案.ppt

紫荆女性学堂项目推广构思 项目背景 作为国内首家职业女性专业培训机构，紫荆女性学堂自2005年成立以来，以独特的魅力赢得了众多女性的认可与青睐，成为了国内颇具影响力的培训机构。 作为省会城市的南宁市，文化建设为发展之重，紫荆女性学堂的进驻，以其精准的定位和差异化的服务，为南宁市的职业女性提供了专属的拓展视野、提升自我、相互交流的平台，拥有广阔的市场空间。 策划目的 知名度：提升紫荆女性学堂在本土的知名度及影响力； 美誉度：以良好的服务及品质，打造品牌美誉度，建立美好公众形象； 吸引力：以全新的形象吸引目标群体； 影响力：独特的理念、个性化的课程，影响新一代女性； 市场分析 在当今社会，随着经济及文化的发展，越来越多的女性希望自己更优秀、更出众： 希望具备更出色的领导能力，运筹帷幄，游刃有余； 希望提升个人魅力，提升自信度； 希望改善生活品质，提升幸福指数； 希望改变压抑的心态，让自己焕发出阳光般的感染力； 希望拓展交际范围，与更多的成功女性共同成长 …… 紫荆女性学堂正切中了这一市场细分。 产品分析 根据南宁市目标人群情况，初步引进2种课程。 卓越女性高级研修班 通过培训课程，使学员在领导能力、管理能力、个人魅力、生活品位及品质等方面得以显著提升； 魅力女性高级研修班 以成熟的课程体系，为学员提供个人成长的必威体育精装版理念，打造女性非凡的外形气质、和谐的心态、幸福的家庭及丰富的人脉资源。 定位分析 独特而精准的定位，使学堂拥有难以复制的竞争力 卓越女性高级研修班 拥有扎实经济基础的事业型女性，包括女企业家，女性金领、白领，大中型企事业单位、政府机关的女性高管人士，在其所在领域取得卓越成就、不断追求卓越的智慧女性； 魅力女性高级研修班 致力于提升女性魅力指数，赢得完美人生的女性； 渴慕家庭和谐，望子成龙、望女成凤的贤淑女性； 激烈竞争环境下的金领、白领女性； 希望拥有高品位，令男人爱慕、女人羡慕的智慧女性。 SWOT分析 传播策略一 公关策略 定期举办南宁市大型教研活动或举办主题论坛，就女性文化进行探讨及推介；同时邀请教育主管部门的领导和新闻媒体的记者参加，并进行追踪报导，扩大影响力，寻求政策上的支持及媒体的关注，建立公众形象。 借助相关活动进行事件营销，与其他公司或单位合作，推广品牌，扩大影响力。 传播策略二 广告策划 最好的广告是一个满意的学员——口碑传播 一个满意学员的口碑相传，胜于多数广告形式，而且口碑相传的对象正是 紫荆女性学堂的目标人群。因此，提高教学及服务质量是口碑的关键。 传播策略二 广告策划——根据目标市场定位，有针对性地投放广告。 硬广 宣传片的投放（目标人群关注的媒体，集中投放，避免散弹打鸟） 报刊广告投放（主流报刊如南宁日报等） 软文 杂志、DM（在传阅率高的高品味DM中植入软文，提升美誉度） 网站、论坛（覆盖主流网站，成本低廉，到达率高） 博客（传播速度快，转载率高，病毒式传播） 广告目的：品牌VI识别；宣传产品特点；了解课程特点，增进视觉及文字层面的体验感，进而吸引目标群体的参与。 传播策略三 举办体验式课堂，扩大公众对品牌的了解度，吸引更多目标群体的参与： 由老学员介绍（带来）意向学员参与； 由公司现有人脉资源中挑选推介参与； 体验式课堂的核心：深入体验课程对学员自身带来的效果，同时具有趣味性及实用性。 传播策略四 公益营销 在“幸福家庭”、“平安祝福”的公益基调上，搭载品牌传播，结合社会热点事件和公众的普遍心理，实施公益营销。 传播策略五 跨界营销 选择与学堂品牌相对应的载体合作，植入品牌，达到宣传品牌的目标。例如： 高档次的酒会； 著名时装品牌在本地的发布或走秀会 传播策略六 建立南宁本地专属网站 紫荆女性官网为全国性网站，本土针对性不强； 建立本地专属网站，更精准、更及时地发布信息； 建立本地专属网站，可为学员提供本地专属的交流、学习平台； 建立本地专属网站，更好地提升品牌形象； 课程设置 根据本土市场特点，以学员为中心，为学员量身打造合适的课程及授课形式。 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快，营造良好的学习氛围。 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合。 充分利用硬件资源，节约成本的同时提升品牌形象。 专业的服务团队 招生团队 善于一对一营销，有较强的表达及说服能力； 应变能力强，善于危机及投诉公关； 电话服务团队 表达能力强，能准确、到位地讲解品牌、课程等相关情况； 较强的服务意识，能应客户的需求推介课程产品； 销售辅助工具 产品单页 课程介绍、师资介绍、硬件介绍； 成功案例； 《紫荆女性》专刊 浇灌魅力女性、成功女性文化，增进认同度；