经纪人职涯规划.ppt

经纪人成功三问 目 录 你是否具备成功的欲望？ 你是否了解21世纪不动产？ 在21世纪不动产如何设定并执行职涯规划？ 你了解我们的品牌吗？ 坚实的后盾 NRT发展规划 现状---80家 未来规划： 5年 10年 … … 经纪人发展路线 管理层发展路线 在21世纪不动产如何设定并执行职涯规划？ 职涯规划的定义 对 个人因素 公司因素 市场因素 进行分析，制定战略设想与计划 安排。 定位 Location,Location,Location 经纪人心路历程---Broker`s Road 在21世纪锐丰 如何有效设定职涯规划？ 错误范本 A 店长，我的规划是 7月份，我做3万。 8月份，我做5万。 9月份，我做8万。 到年底，我要做经理！ -----小A 错误范本B 店长，我的规划是 09:00---12:00 打更新 12:00---16:00 带看或驻守 16:00---18:00 派报 19:00---21:00 回报房东，约看 我保证我每天每分每秒都不会偷懒！ -----小B 二大原理 蓝海战略原理 复利公式原理 蓝海原理 1、我的独特业务优势在哪里？ ----怎么发挥加强？ 2、我的业务致命伤在哪里？ ----怎么改进避免？ 复利公式原理 严格设定基础工作量并展开 进行绩效控制 设定时间 成功案例 店长，听了您的教诲，我感触颇深。 我的定位为： 本人处于不稳定业绩状态。 本人优势：沟通，谈判。本人劣势：行动力,产品度。 分行状况：小区B需求量大但房源稀少 市场预计：市场保持牛市，但诚意房东变少。 我的本月规划为： 发挥沟通能力：--通过更新沟通，每天保证2个新接客户 --通过B物业王主任开发稀有房源 增加谈判机会：--整理所有库存客户，每天推荐笋盘 --一星期12组带看 提高产品度： --每天背2套笋盘 --通过沟通掌控笋盘房东 小C 做经纪人中的 CEO 制定计划，并坚决执行 没有借口，没有退缩，没有犹豫 只要跟着你的心，持续到底！ 副题：Go for the GOLD 年会现场 获奖的成就 中国区精英代表 中国区 TOP SALES 终身的职业 鲍威尔会承认您的卓越成就 21世纪不动产为我们提供了广阔的发展空间 成功之路 由此开始 不是告诉他们怎样进行职涯规划，而是告诉他们应该具备什么样的职涯规划 重点讲解美国经纪人的社会地位，说明中国房地产经纪人的发展方向 您想成功吗? 习惯 技能 专业知识 成功经纪人需要： 心理 成功的经纪人会得到： 1971 巴特莱尔与费舍尔在美国加州创立21世纪不动产公司 1975 加拿大成为第一海外加盟地区 21世纪不动产体系营业收入达10亿美元 1977 21世纪不动产公司上市，发行股票77万股 1983 21世纪不动产进入日本 1992 21世纪不动产体系营业收入达1000亿美元 1997 21世纪不动产进入台湾地区 2000 21世纪不动产正式进入中国 2005 21世纪不动产体系营业收入达2000亿美元 21世纪不动产历史沿革 45个国家和地区、8400家加盟店、150000名经纪人 Brand Awareness21世纪不动产品牌知名度 Source: 2000 Market Tracking Study by Millward Brown, a leading research agency. 资料来源：大型市场调查公司Millward Brown 2000年市场跟踪调查结果。 每家加盟店独立拥有和运营 Brand Reputation 21世纪不动产品牌美誉度 Source: 2000 Market Tracking Study by Millward Brown, a leading research agency. 资料来源：大型市场调查公司Millward Brown 2000年市场跟踪调查结果。 每家加盟店独立拥有和运营 21世纪中国不动产 2000 21世纪中国不动产正式成立 5月第一家加盟店在北京正式签约 10月第一个加盟