美的空调广告策划书.doc

目 录 前言.....................................................2 企业概况.................................................3 第一部分 市场分析 （一）营销环境分析......................................4 （二）消费者分析........................................5 （三）产品分析..........................................7 （四）企业与竞争对手状况分析............................9 （五）企业与竞争对手的地域分析..........................11 （六）竞争对手销售状况分析..............................12 第二部份 广告策略 （一）广告地区..........................................14 （二）目标市场策略......................................14 （三）广告媒体策略......................................14 （四） 阻碍分析.........................................15 第三部分 广告计划 （一）广告目标 .........................................15 （二）广告时间..........................................16 （三）广告受众..........................................16 （四）广告创意..........................................16 （五）广告传播手段......................................18 （六）竞争广告宣传分析..................................18 （七）公关策略..........................................19 （八）媒体发布..........................................20 （九）广告费用预算......................................22 补充：广告正文........................................23 参考文献..............................................24 前言 1 空调市场是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。 产品特性、广告、促销、变化多端。 国内空调的制造、研究开发、已达到世界水准，新机种的推出也很快。 企划的型态有明显的转变——空调成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季等季节性市场需求之影响。 美的集团创建于1968年。1980年正式进入家电业。1981年开始使用美的品牌。1997年实行事业部制改造。2001年，美的转制为民营企业。2003年，美的集团相继收购云南、湖南的客车企业，正式进入汽车业。　　美的一直保持着健康、稳定、快速的增长。80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过30%。2003年，美的集团实现销售收入175亿元；其中出口创汇5亿美元。经过三十多年的不断调整、发展与壮大，如今美的已成为以家电业为主 美的将在现有家电业务坚持专业化、规模化和总成本领先战略的基础上，在发展成为中国最大的白色家电生产企业的同时，通过收购、兼并等途径实现相关多元化发展，培育并拥有除家电外至少两个新的支柱产业，并且新的支柱产业处于国内同行业领先地位。力争到年，集团将实现销售收入亿元，其中出口亿美元，集团整体从单一的家电制造企业发展成长为国内知名的综合性、国际化制造企业集团。　　　　 空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有： 市场上的品牌众多，仅在市场