联想营销策划.doc

联想营销策划案 前言 此份策划案主要是针对Y450 NBA纪念机型所做，策划的主要内容包括： （1）将自身理解与官网信息相结合的产品分析。在此部分内容里，我们以一名大学生的角度去理解我们所销售的产品，给出了除官方信息以外的产品分析定位，以期为接下来的营销创意建立可靠依托，也可将这部分内容作为我们销售团队的销售培训资料。 （2）以校园调研为基础的，结合了SWOT分析的市场分析和受众分析。为了给我们选择的营销机型找出事实依靠，并为后面的营销创意确立坚实基础，我们设计了一份调查问卷，针对本校学生的电脑购买情况，分析出我校校园市场现状，我们所面临的竞争，及我校学生的消费心理、消费习惯等。 （3）结合实际的营销目标。 （4）将以上各方面系统考虑后，并结合4P营销组合，得出的营销创意及相应的营销手段。在这个部分，我们把创意策略融入到4个P中，希望能通过我们的努力在整个营销过程中产生新意，产生效益。 （5）针对策略实施的行动方案。在这个部分，我们构想了一支营销团队，并说明了团队分工（团队的组织结构和责任分担）。 以上就是此策划的主要内容，而我们的策划创意的基本思想是：明暗结合，时时有联想，处处有联想。我们在策划正文中的相应部分阐述了这一思想及由这一基本思想推及的创意、手段。 第一部分 形式分析 产品分析 我们营销策划的对象——联想Y450 NBA纪念机型，我们把它定位为一款全能学生本。既然是全能学生本，它所面向的消费人群就是以学生为主的群体。同其他的电脑一样，其基本的配置都大同小异，在这里就不做赘述。详情可参考如下配置单。 处? 理? 器 Intel 酷睿2双核 芯 片 组 Intel PM45+ICH9M 内存大小 2GB DDR3-1066 硬盘容量 320GB SATA 显卡芯片 NVIDIA GeForce GT 130M?独立512MB显存 音效设备 内置立体声音效芯片，杜比认证立体声扬声器 产品规格 340×232×21-34.8mm，重2.52/3.02KG 屏幕规格 14英寸 TFT WXGA 1366×768 无线网卡 Intel Wireless WiFi Link5100AGN无线网卡（802.11a/g/n） 光驱规格 SuperMulti DVD双层刻录光驱 功能接口 USB×3、VGA、RJ45、HDMI、e-SATA、1394、Express-Card、音频I/O、读卡器、 电池容量 6芯56Wh锂离子电池，续航时间约3小时 操作系统 Windows Vista Home Basic 产品特性 联想slide bar桌面导航；一键影音模式；智能感光系统；Multi－touch触控板；全新设计联想高触感键盘；第二代人脸识别及视频留言系统； 产品明细表上我们已经大概了解了这款IdeaPad Y450的配置，虽然表面看起来这款产品的迅驰2平台和元出头的媒体报价没有，但细细研究后我们却发现，这当中所采用的很多硬件都相当“前卫”，毫不离谱的说它们都代表着目前主流迅驰2产品的发展方向。时尚潮流的Family ID ——流行风尚 个性潮流 从城市印象中衍生的六棱形图案错落于棕黑色机身之上，一抹闪亮的橙色勾勒出精致的轮廓,如此浑然一体的设计，尽现Handbag魅力。表面采用尖端材料处理工艺，皮质触感，彰显潮流与品位。掌托处色彩自由选择，钢琴白时尚而靓丽，金属灰沉稳而淡定。灵动的ideapad发光logo, 点亮此刻灵感。目前一共有多款NBA主题的版本我们可以看到在模具设计上，这款机器和传统的ideapad Y450没有太多变化，只是A面印有球星的图案和NBA的LOGO，另外，我们可以看到顶盖的底纹也变成了篮球风格的图案，相信这样的设计必定会受到不少篮球迷的喜爱。2移动计算平台——强劲性能 高效节能 可使用FSB达1066Mhz的45nm Penryn CPU，采用Hi-k金属栅极技术使性能提高10%，但功耗却下降约30%。装备英特尔45系列芯片组, 具有高达 1066MHz 的前端总线，全面提升系统的性能。GM芯片组配备英特尔GMA X4500 HD集成显卡支持高清视频解码，支持 Direct10显示技术，使游戏色彩更丰富，画面更逼真，并全面支持Vista Premium各种视觉特效。可配备英特尔? 5000系列无线网卡，不仅传输速度高达300M-450Mbps，而且Cliffside PAN技术使得笔记本电脑可以接入互联网的同时与其他WiFi电子设备相连接。英特尔深度节能技术提供了更长的电池使用时间，减少充电次数。强悍的高清娱乐性能——全新超强独立显卡+HDMI高清输出端口?IdeaPad Y450笔记本主力机型采用全新一代NVIDIA Geforce GT 130M独立显卡，