贝纳利秋冬陈列培训.ppt

2011年9月 2011年秋冬季 贝纳利童装陈列培训 培训纪律： 请各位用一分钟将手机关掉或转到静音状态 在培训期间任何人不经我同意，不得迟到早退 瞌睡的同学请举手告诉我，否则将受到小惩罚 请认真记笔记 顾客喜欢什么样的店铺 陈列的基本知识 店铺好比大舞台，顾客是观众，商品是演员，我们是导演 要让商品调动客人的情绪，使他感动 我们努力的方向是要使客人听下来认识我们的商品 影响购买的四大陈列商品 是客人想要的商品 是店铺极力想要推销给客人的商品 是正在进行产品宣传的“提案商品” 充满故事性氛围的商品 本次课程简介 一、陈列概论 二、店铺空间规划以及布置 三、店铺陈列（VMD）概述 四、陈列色彩应用 五、橱窗设计与高低台摆放 六、陈列管理与实战  陈列名词解释 正挂、侧挂、叠装、组合式 主题 系列 卖场动线 黄金陈列点、陈列带 陈列量 排面 卖场气氛营造 橱窗 灯光 音乐 气味 色调 便捷通道 活力的店员 陈列展示 …… 陈列展示步骤 商品/品牌定位及风格 陈列道具/店铺空间/环境规划 商品陈列展示 商品销售 章节一、陈列概论 1、激发灵感 2、陈列的真谛、概念、目的以及工作目标 3、人体工程学在陈列中的应用 我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验。同时又在整体上保持清新一致的识别。商店的每一部分都在表达我的美学理念。我希望在一个空间、一种氛围中展示我的设计。为顾客提供一种深刻的体验 ——乔治.阿玛尼（Giorgio Armani） 陈列的概念 1、陈列（DISPLAY） 是一门综合性学科包括了视觉艺术、视觉营销、人体工程学、建筑空 间设计 2、陈列应用元素－产品摆放、产品表现、橱窗、货架、陈列道具、模特、灯光、色彩、音乐、平面应用、空间设计等等 3、陈列工作不仅仅是布置橱窗、整理产品。它既要有丰富的基础知识还要对品牌风格、购买心理、产品的销售有一定的研究 4、陈列是视觉营销最重要的组成部分。销售是目的，视觉营销是手段 陈列的目的 陈列作为一种商业活动，主要的目的只有两点 1、促进销售 2、传播品牌文化 陈列的主要工作目标 1、整洁、规范 2、合理、和谐 3、时尚、风格 人体工程学的应用 尺度 货架以及道具要符合货品展示规格 陈列的方式要符合顾客购物的基本特征 要和整体卖场的空间协调 视觉 我国平均身高165－168CM 人视觉位置在150－152CM 视觉角度－49.5度 有效视线在70－180CM 图例－1 1、标准卖场构成以及图例 2、贝纳利童装品牌特性规划 3、卖场动线规划 标准卖场构成 导入部分 营业部分 服务部分 标准卖场构成－导入区 门头 橱窗 POP导入 高低台 出入口 标准卖场构成－营业区 展架讲解 边岛架 高架A-G 中岛展架 －A、B 、AB组合 4.壁柜、高低台 见SI手册 卖场动线规划原则 便于顾客进入（便捷、引导） 便于货品以及推销管理 1、有效的销售货品 2、简洁、安全的货品以及货款管理 3、便于货品陈列的有效展示 三、店铺陈列（VMD）概述 店铺陈列（VMD）可以达成几种作用 如何判断店铺陈列的好坏？ 在终端经常会出现这样的情况，不同的人对同一个陈列 产生完全相反的评价，导致一个店（柜）调整过陈列之后，往往自己都不知道调整得是好是坏。那么如何做陈列只能凭个人感觉了吗？在这里，要明确的是陈列作为终端视觉的工具一样，都有自己可以量化的指标。 问一问，是否做到“看得到，拿得到，走得到”并进行相应的调整。 以下为判断店铺陈列的两个简单的方法 二、使用《陈列检验清单》进行自评（见附件一） 如何动手做陈列？ 第一步：确定陈列的目的 第二步：进行陈列重要准备工作 1、了解货品：细分颜色和款式，根据实际的目的，找出主推款式、主打色尽量按款式和颜色分为几个主题； 2、了解专卖空间布局，并按区域对货品进行分配 第三步：执行陈列： 1.将选定的产品分入各仓进行陈列； 2.将主推商品放置于黄金视觉、准有效空间位置，将辅助商品放置于储藏空间，将展示商品放置于展示空间； 3.进行橱窗、高低台陈列； 4.调整颜色、尺码、搭配 TIPS 陈列的目的 陈列作为一种商业活动，主要的目的只有两点 1、促进销售 2、传播品牌文化 四、服装的陈列规范 1、怎样做好陈列色彩 2、卖场