财富人生销售话术.doc

财富人生销售话术 画图讲产品 张先生，您好，今天我要和您介绍的是我们泰康必威体育精装版的养老产品，财富人生，您看这个产品和以往的产品比起来有很大的优势，过去我们知道的养老产品，大多数只能管到80岁，可是财富人生给我们规划了一条与生命等长的现金流。（画出财富人生的一条直线） 首先，每年投入1万元，共投入10年时间，在缴费期间内，因为你的持续交费表明了您对于公司的支持和信心，所以从交费的第二年起，我们每年度给您200元的交费补贴； 其次，由于有了像您一样的客户的支持，泰康才能不断地在投资上取得辉煌的成就，所以，在您的交费期内，每满5年，我们会给予您5000元的特别奖励。 第三，我们的财富人生作为一款年金险，当然要照顾到您的日常生活，从您投保的第二年起，每年我们会给您生活费的补充1553元，这个生活费的补充，我们会一直给到您60岁的时候为止。 当然，到了六十岁了，您需要安享晚年了，这时候开始，我们每年度会给您养老金3106元，而且活多久给多久，养老金可以伴随您的终身。以上这四笔钱如果您暂时不需要用，放在泰康，我们会按月给您复利计息，今年计息的年利率是4.5%，比5年期的定期存款利息还要高很多的。除此之外，从投保开始，你就可以像泰康的股东一样，每年享受泰康的红利分配，红利在您需要时可以领取，不需要时也可以放在泰康按年复利计息。 不过，考虑到您的实际情况，如果到了60岁时，您有需要，也可以申请一次性领取55908元再加上累计的年金和红利，这样您就拥有一笔丰厚的可以自由支配的养老金了。 不仅如此，我们还帮您的保单上了一份保险，交费期间万一有意外发生，以后的保费都由泰康来替您交，这样一个养老计划，解决了您对未来的担忧，真正是存钱一阵子，领钱一辈子。您看准备每年存一万够不够呢？ 二、拒绝处理 1、我还是想投资房产 张先生，看来您是一个非常有投资眼光的人，不错，房地产市场在过去的几年里一直是很多人选择的投资渠道，不过，我们也要考虑到，房产投资也有一定的局限性，首先，投资起点比较高，一套5000元/平米的房子，如果有80平米的话，总价要40万，即使我们选择按揭的方式，30%的首付也要12万。其次，月供的压力比较大，同样这套房子，还有28万的尾款，选择20年的按揭的话，每个月的月供还要2334元，我觉得以您的经济实力，一个月交2334元不是问题，可是要20年里每个月都交2334元，那还是有压力的。第三、不知道您有没有做过计算，其实20年下来，我们连本带利总共的房价是56万，相当于在原有的房价基础上，从我们一开始购房，就无形中增加了40%的利息，这样的话，利息的压力也不小呀！ 如果有这样一套房产10年分期付款（0首付）共投资：50000元/年×10年=50万元购房马上见效益，第二年开始每年领取租金，到60岁合计领取90.24万元，如果累积到90岁房屋价值322.6万元，投资期间，我们不用担心政策风险、房价会不会下跌、房子的装修、折旧、有没有人租房子，房租能不能按时交等等的问题，我们只要坐享收益就好了，这样的房子，您愿不愿意考虑一下呢？ 其实，这就是我们的金融房产，它有八大优势： 其一、无需首付，实物房至少3成首付，50万的房产需要首付15万，占用资金量庞大；但金融房产无需首付，免除资金占用。 其二无忧按揭利率，如果买实物房，须按贷款利率支付利息，实际支付金额远高于房价；但财富房产无需支付利息，相当于免息分期付款。 其三、免税收，房产买卖有契税、营业税、所得税等各项税费，是一笔不小的开支；但金融房产完全不需要承担任何税费。 其四、免物业费，买实物房用来出租，我们需要装修、支付物业管理费和水电费等；但金融房产一切均免。 其五、不惧自然灾害，实体房在投资过程中还有可能遭受例如地震、火灾、水灾等自然灾害的毁损；但是金融房产完全不用操心。 其六、无出租风险，出租是买房投资的一个重要方式，但是否会断租、承租人的道德品质是否有问题、是否爱惜房产等都是房东需要考虑的因素；但金融房产是永不断租，且租金递增，在投资过程中无需担心任何麻烦。 其七、无后顾之忧，现在住宅房产的使用期限一般是70年，但实际房子在使用的过程中不断的折旧，高房龄的房子还面临着报废的风险；但金融房产不仅价值逐年递增，而且越旧越值钱，很好的解决了后顾之忧。 其八、无需投入精力，在购买实物房的投资过程中，需要人管理；但金融房产完全无需操心，有保险公司的专家代为打理。 不仅如此，我们还帮您的保单上了一份保险，交费期间万一有意外发生，以后的保费都由泰康来替您交，您看，这样一个无风险稳赚钱的投资是不是很好呢？您还犹豫什么呢？您看您是选择多少的年供呢？ 2、我想要投资一个果园 老张呀，一看就知道您是个勤快人，投资果园确实不错，能有长期的收入，不过，对于咱农民来说，投资之前还是要考虑多一些，毕竟咱是赚得起，亏不起呀！投资果