财富定投卖点解读.ppt

目 录 产品卖点解读 目标客户群定位 出生满30天至60周岁的人都能购买的理财产品 适合所有人群，任何时间开始理财都不晚，平滑时间成本 缴费统一，适合人群广 60岁人都可以买的理财产品。缴费不分年龄，统一标准，保障期一致的情况下，收益基本相同。 保障年期比缴费年期长10年 领取多10年，领取比例5%、10%、15%、20%可自由选择 更可自由组合，让财富配置更加合理，满足人生各阶段的理财需求 年年领，满期拿，强制储蓄帮助养成理财好习惯 每年领的钱是对自己坚持理财的奖励 ，满期拿到的钱是对自己未来的规划。能够同时满足客户的短期消费需求和中长期的理财需求。 自己买，自己用，看得见，领得到 一份给自己的理财产品，无需用孩子做载体，避免纠纷。 累积生息+增额分红，专家帮你打包所有理财收益 如果选择累积生息，可最大限度地享有专家理财的实惠，期满打包所有理财收益，小钱变大钱。 赠送双倍公共交通事故责任保险 目 录 产品卖点解读 目标客户群定位 目标客户的确定（一） 老客户 只买过“福寿连连”、“一诺千金”、“福禄双至”单一产品的老客户 嫌福寿连连领取时间太长，想自己买自己用的人 新客户 工作繁忙的白领一族，没有时间投资理财的人 消费缺乏计划的时尚人群，花钱大手大脚不善于理财的人 风险规避型投资者，不太喜欢冒险的人 缺少投资经验的人 中远期有资金需要的人 希望用安全的收益稳定的理财产品进行资产配置的人 债券 用打折的钱 圈定100%的投资收益 目标客户的确定（二） 少儿市场 一个稳定的经济基础，一个感恩的习惯，一个忧患的意识 中低端市场 用钱买时间，将花钱的需求与赚钱的能力平滑 高端市场 需要有短期投资谋求高收益的快钱，也需要有长期获得稳定回报并实现规划人生目的的慢钱 财富定投被保人年龄件数分布 * 财富定投卖点解读 太平人寿保险有限公司总公司 2010年2月 财富定投产品卖点 财富定投产品卖点 累积生息2.5% 保单贷款可贷80% 新增减额缴清 附加定重及定寿的比例为1：5 现金价值高 财富定投产品附加值 67744.80 67081.2 14296.5 11338.38 663.60 196227.20 65890.20 1635.95 721.70 119.10 0 20 64467.23 0 13300.45 10674.78 651.69 192696.85 64698.85 1516.85 699.85 116.95 0 19 61369.05 0 12340.25 10023.09 639.99 189230.30 63529.30 1399.90 678.80 114.85 0 18 58443.25 0 11414.89 9383.10 628.51 185826.00 62381.00 1285.05 658.50 112.80 0 17 55683.03 0 10523.30 8754.59 617.23 182482.40 61253.40 1172.25 638.90 110.80 0 16 53075.74 0 9664.46 8137.36 606.15 179200.95 60146.95 1061.45 619.95 108.75 0 15 50610.33 0 8837.38 7531.21 595.27 175977.20 59060.20 952.70 601.70 106.85 0 14 48280.34 0 8041.08 6935.94 584.59 172811.05 57993.05 845.85 584.05 104.95 0 13 46080.86 0 7274.62 6351.35 574.09 169702.50 56945.50 740.90 567.00 103.05 0 12 43995.8 0 6537.10 5777.26 563.79 166650.05 55917.05 637.85 550.55 101.20 0 11 42026.26 0 5827.62 5213.47 553.67 163652.10 54907.10 536.65 534.60 99.40 5000 10 36110.28 0 5145.32 4659.80 543.73 144882.70 48608