越“淘”越开心淘宝客联盟有限责任公司商业策划书.doc

越“淘”越开心淘宝客联盟有限责任公司商业策划书 执行预期 公司 越“淘”越欢喜淘宝客联盟有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有专业的电子商务技术，集合优秀的市场营销人才，以为淘宝客（帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人可以是个人或者网站 电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有高人力资本含量、高技术含量和高附加价值的“三高”特点和新技术、新业态、新方式的“三新”特点。我国电子商务事业仍处在起步阶段，发展迅猛。淘宝网站不仅吸纳了众多实力雄厚的商家，更培养了一批以推广商品为生的淘宝客。我国淘宝客数量在90万左右，他们之中的多数人缺乏营销基础知识，推广手段不合理，效益低下。通过调查发现，大学生群体是潜在的淘宝客联盟会员，至少可在大学生群体中发展60万会员。而淘宝商家，尤其是资金流单薄、实力不够雄厚的小商家，由于宣传不得当、盈利能力差而关停的现象屡屡发生。我公司的服务会为散淘宝客、淘宝小商铺解决燃眉之急。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，逐渐取得直接与淘宝卖家，甚至生产企业联系的机会，为我联盟淘宝客获得品质高、服务佳、价钱好的淘宝链接，形成规模化的技术团队和专业化的考评制度，通过技术与服务，让联盟会员取得最大的收益，从而打响品牌，争创我国一流的多元化网络信息服务公司。 市场 淘宝客联盟市场乱想丛生，缺乏带头企业。 “淘宝客”的发展壮大加速了淘宝网的前进脚步，但是并没有建立整体的营销体系，使其采用的营销策略不能在实践中相互联合和支撑，达到最优的营销效果。不少零散的小淘宝客想要“背靠大树”，优化自己的推介方式，却投靠无门。因此，树立“淘宝客”联盟品牌，对“淘宝客”进行联盟化管理，制定一套切实可行有效的针对“淘宝客”联盟的营销方案是十分必要的。 ①市场拥挤 网站类目繁杂 由于阿里妈妈首页的大力宣传，使越来越多的人加入到了淘宝客的行列，很多人都认为加入淘宝客都必须拥有自己的网站，这就直接导致了淘宝客市场拥挤的现状，而且淘客网站的类目十分的繁杂，缺乏条理性。 ②网站样式陈旧，缺乏新意 在网上可以有哪些信誉好的足球投注网站到不少的小型淘客站，但仔细浏览就会发现，这些网站的样式几乎都是一个模板，这不免让人感到乏味，缺乏新意的东西，都是很难吊起人们的胃口的，很多东西千篇一律就会使人烦躁，所以更不要想从别人的身上赚到钱了。 ③网站的内容缺乏价值 　　小淘客们掌握不好广告的隐蔽度，甚至还有一些淘客站直接就把广告当做网站内容放在首页中，广告多了就会令人感到十分的烦躁，或者有些人刚打开网站看见有太多广告后就直接关掉了，这样就损失了很多的客源。 基于以上分析，我们认为，做淘宝客如果用一句话的精髓来概括的话，应该这么总结：在最短的时间内让网友通过链接进入淘宝网。正因如此，之前的api虽然内容没什么营养，但只要有流量一样可以赚到钱。只要网友点了链接进入淘宝，任务就完成了，至于会不会买东西，就不是能决定的了。这似乎看起来并不是很难。正是基于这一点，我们看到很多淘宝客网站不择手段的强制网友点击淘宝客链接，比如鼠标点击页面任何部位，首先都会进入淘宝客链接，比如网站页面关闭之后，有一个退弹页面是直接进入淘宝客有哪些信誉好的足球投注网站页面的等等方法不一而足可以说为了达到让网友通过链接进入淘宝网的目的而不择手段有点强迫的味道。这是利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么消费者既能顺利购买，企业也将更加有利可图.82%）；企业赞助110万（20%），短期借款100万（18.18%）。 第二年估计盈利300万人民币，以后每年销售利润率35%左右，第二年资产报酬率为50.45%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 越“淘”越欢喜淘宝客联盟有限责任公司聘请了中国农业大学电子商务系主任电子商务优秀人才经验丰富的赵冬梅老师，出任公司董事长。张志超社会工作经验丰富，曾担任中国农业大学经济管理学院学生会副主席，在把控全局、协调人事等工作上优势明显，出任公司管理工作。孟婧在三年大学生涯中，积极地参与多项社会实践，尤其在市场营销方面积累了丰富的知识与经验，故担任市场营销部负责人。张禹衡踏实勤奋，在技术上出类拔萃，出任公司技术总监。翟靓宜和曹祎，会计知识扎实，有良好的沟通能力，参与公司的市场开发和财务管理工作。公司还聘请了中国农业大学国际经济与贸易系陈红华副教授作为营销顾问。 项目背景 产业背景 我国电子商务事业仍处