远卓——浙江金融租赁公司建议书.ppt

以租赁业务为纽带，战略管理为手段，建立国内一流的战略型、创新性和多元化的金融控股公司 浙江金融租赁股份有限公司项目建议书 在阅读本文件前，请确认已理解并认可此知识产权条款 说明 六月二十八日远卓公司合伙人陈持平和康雁先生拜访了浙江金融租赁股份有限公司（简称浙租），向包括程东跃总裁在内的浙租高管层介绍了远卓公司及其在租赁行业和金融控股公司领域的咨询经验，同时就浙租的战略规划、战略管理以及品牌营销等议题进行沟通。七月三日远卓工作小组为准备项目建议书与浙租张钧副总裁就我们提出的问题进行了电话会议。同时远卓工作小组进行了较深入的调研和内部讨论，从而进一步明确了本次咨询项目的目标及关键议题。在此基础上，远卓准备了本项目建议书，以便与浙租高管层进行深入沟通并确认。 本文件的主要内容 远卓对本项目需求的理解 本项目的目标和关键议题 本项目进程与阶段性结果 项目预算 项目组织和顾问背景 远卓相关案例介绍 GE Capital案例简介 远卓对项目背景的主要需求理解 随着中国进入WTO，国内租赁行业处于复兴阶段的快速发展期，发展空间极大，但稳健规范经营是中长期成功的关键 金融控股公司应做GECS和CIT式的金融控股公司，KSF：产业知识和联盟、创新、效率。。。 浙租面临的主要挑战 由于经营环境不健全，我国租赁公司发展道路曲折 中国国际信托投资公司引进租赁方式 第一家合资租赁公司 —中国东方租赁公司成立 同年7月，第一家金融机构性质的租赁公司 —中国租赁公司成立 租赁公司成立最密集的年份，共成立X家金融租赁公司，8家合资租赁公司 租赁渗透率、营业额达历史最高峰 历史上制约我国租赁行业发展的因素均开始有了不同程度的好转 中国租赁业存在着许多未被开发的细分市场 中国租赁市场潜力巨大，且市场尚处于空白阶段，几乎没有业内竞争 良好的市场前景和逐步完善的经济环境吸引了国内外有实力并富有创新精神的投资者的关注 加入WTO降低了外资进入中国租赁市场的门槛，但由于中国租赁业早已对国外开放，不仅不会受到太大冲击，反而会从中获益 提高社会对租赁业务的认识，带动租赁业整体经营水平的发展 在近几年内，制造商对与租赁公司联盟的需求增加 中国的生产厂商面临销售上的压力，最终促使融资租赁业务对生产厂商的放开 远卓对项目背景的主要需求理解 随着中国进入WTO，国内租赁行业处于复兴阶段的快速发展期，发展空间极大，但稳健规范经营是中长期成功的关键 金融控股公司 浙租面临的主要挑战 金融控股公司发展战略五大要点 细分市场领先：战略的核心目标 细分市场领先：准确选择细分市场是这一战略成功的前提 英才驱动：金融行业最显著的特征和要求 英才驱动：提供充分的发展空间和有竞争力的薪酬是英才驱动战略的要点 积极并购：金融控股公司快速增长、实现愿景的重要手段 积极并购：资本通道与整合能力是成功并购的保障 新业务平台：建立系统的新业务发展机制，实现可持续发展 业务协同：充分挖掘业务协同效应，建立独特和持续的竞争优势 远卓对项目背景的主要需求理解 随着中国进入WTO，国内租赁行业处于复兴阶段的快速发展期，发展空间极大，但稳健规范经营是中长期成功的关键 金融控股公司 浙租面临的主要挑战 浙江租赁已经取得长足发展，实现了阶段性的目标 浙江租赁在产品创新和市场拓展上有良好的开端，处于市场领先地位，有一定竞争优势 浙江租赁有比较完善的风险控制体系和有计划的分梯次的人员引进与培养机制 但是受中国市场经济发展程度的局限，浙江租进一步成长面临下列障碍 浙江租赁面临的挑战 本文件的主要内容 远卓对浙租需求的理解 项目的目标和关键议题 项目进程与阶段性结果 项目预算 项目组织和顾问背景 远卓相关案例介绍 GE Capital案例简介 以租赁为纽带，建立国内一流的金融控股公司是浙江租赁发展的远景目标 主要议题之一是：如何制定浙江租赁的金融控股公司发展战略 采用7S框架来诊断浙江租赁 S-C-P 模型用于浙江租赁的行业分析和每个子行业扫描，据此决定整个行业和各自行业的竞争策略 为了实现浙江租赁的金融战略，我们建议使用Bexcel Gap Analysis 主要议题之二是：如何有效实施和不断优化战略管理体系？ GEM 本文件的主要内容 远卓对浙租需求的理解 项目的目标和关键议题 项目进程与阶段性结果 项目预算 项目组织和顾问背景 远卓相关案例介绍 GE Capital案例简介 综合上述分析，远卓认为可将本次咨询项目要解决的关键议题归纳如下 关键项目成果说明 管理顾问在咨询项目中的角色定位 在与远卓签订合作协议前，浙江租赁应充分了解管理咨询的价值体现方式 此次战略咨询项目将分三个阶段展开 第一阶段：对浙江租赁外部环境作深入调研和诊断，为战略规划提供充分的事实依据 第二阶段：对浙江租赁进行内部诊断，发掘建立