选择比努力更重要————宁波 张爱丽.ppt

* * * * * * 入行时间：2003年8月 入司时间：2010年9月 目前职级：高级经理一级 主要荣誉： 2011年6月份“月度十佳” 宁波 张爱丽 宁波分公司复业以来单件标保最大单缔造者 宁波分公司 张爱丽 二〇一一年七月 · 上海 32件 179件 件数 时间段 标保 最大单 2003.8-2010.8 （同业） 65万 3万 2010.9-2011.6 （太平） 50.1万 40.2万 个人数据 目 录 我为什么会加盟太平 太平与同业的鲜明对比 成长感悟 我为什么会加盟太平（1/3） 职级：高级经理一级 入司时间：2005年2月15日 主要荣誉： 连续十次入围TOP2000钻石班 连续六次入围总公司高峰会员 连续三次入围MDRT普通会员 2010年度百万精英 先认识一下我的好友加战友：冯雪英 我为什么会加盟太平（2/3） 8年前，冯雪英和我，两个相似的人 - 都曾是一家老公司的业务主任 - 带过相同规模的团队 - 相仿的年龄、学历和要强性格 - 最后都经历跳槽，唯一的区别是她加盟了太平，我去了同业某公司 我为什么会加盟太平（3/3） 8年后，冯雪英和我，两个不一样的人 - 她的收入是我的3倍以上 - 她开的是宝马汽车，我开的是电瓶车 - 她在城区有高档别墅、有专职保姆，我在农村盖房子，工作之余还要打理家务 - 她一直跟我说“做保险很轻松很快乐”，我的忧虑是“30多位伙伴等着我陪访，做保险好累” 相同的努力因为不同的选择，最终画出天壤之别的人生轨迹。冯雪英的成功最终促使我加盟太平。 加盟后，我一直把太平和老公司做对比，希望能挖掘出冯雪英成功的原因。 目 录 我为什么会加盟太平 太平与同业的鲜明对比 成长感悟 对比1：日常管理（1/2） 出勤：来不来无所谓，随便打个电话就算请假 工作日志：都知道很重要，但“没人检查没人填、一本日志用一年” 出勤：请假必须要和推荐人、主管、部经理、组训一一告假，重要会议一律不允许请假 工作日志：每天都要上缴，规范填写、每日确保五访、部经理批阅，不上交按旷工处理 【在老公司】 【在太平】 客户档案：手机通讯录就是我的客户档案 着装：随心情，天热的话穿拖鞋、吊带衫也没人管，整个职场花花绿绿“挺漂亮的” 客户档案：每月26号，根据年龄、收入、认识程度等整理客户资料，并制定下个月计划，主管检查后方可以回家 着装：职业装，有精气神，感觉很规范 【在老公司】 【在太平】 对比1：日常管理（2/2） 根据公司激励方案标准来制定个人的当月工作目标 主管的职责是带团队，业绩没有硬性要求 季度考核流于形式，考核不过罚点款也能保号 最基本的目标：人人万元四星、18号前100%活动率 成立百万俱乐部，主管必须带头冲刺，成为绩优高手 严格《基本法》考核 【在老公司】 【在太平】 对比2：目标设置 培训班的主要内容是业务推动：领导期许—方案宣导—制定任务—对抗、表决心—按手印、喝壮行酒 培训感觉：训前期待、训中激动、训后迷茫 体系：新人135、绩优成长日、TOP、业经轮训等 开放：随时可调阅出系统内绩优高手的各类课程、视频光碟 实战：销售逻辑和方法背下来就可以用 培训感觉：很充实 【在老公司】 【在太平】 对比3：专业培训 通过新老公司的对比，让我明白一个道理：太平有千千万万个“冯雪英”，而她们的成长都源自太平的专业！ 成长 目标：每个月做1、2万，每年入围高峰会，感觉很骄傲 档案整理：一直把这么重要的客户归于C类，不去关注，理由很荒唐，“客户经常出差” 理念沟通：不停地讲产品、算收益，隔些时间用产品停售来引导客户 设计计划书：我的计划书一定是5千、1万、2万 结果可能是：签张人情单 假如我还在老公司 目标：要做就做最好，我要做千人百万中的一员 档案整理：分析亿万富翁的特征，把他列入近期拜访计划 理念沟通：培训让我这个“农村妇女”也学会了和高端客户讲“财富安全传承”等理念 设计计划书：我也打印了100万的计划书，不管行不行，先给高端客户展示下 结果：100万保费金悦人生 现在我身在太平 分享我在太平9个月的成长 目 录 我为什么会加盟太平 太平与同业的鲜明对比 成长感悟