中粮集团全产业链战略全景透视案例分析.ppt

* * 中粮“全产业链”是指由田间到餐桌所涵盖的种植与采购、贸易/物流、食品原料/饲料原料及生化、养殖与屠宰、食品加工、分销/物流、品牌推广、食品销售等多个环节构成的完整的产业链系统。通过对产品质量进行全程控制，实现食品安全可追溯，打造“安全、放心、健康”食品产业链。 1. 1.自身竞争力? 竞争力分析 驰名商标 中粮研究院 国有企业 政策优势 资金优势 领导优势 专利1179件；主持参与200余项标准的制修订 拥有蒙牛、福临门等中国驰名商标10余个 优势 1．产业链未能有效整合。 2．涉及的行业过多，导致资源分散。 3．大量并购导致盈利效率低下。 1．中国仅有新疆和黑龙江等地偶有大农场。 2．与中储粮在粮食收购上存在一定竞争。 3．无法在全球意义上控制原粮。 1．国内缺少粮食专用码头、仓储等基础设施。 2．主要是借用外部力量（暨第三方物流）来操做。 3．2004年11月20日卖掉了鹏利国际16艘散货船和管理队伍。 竞争力分析 缺陷 2. 2.竞争对手? 按照WTO框架协议的谈判结果，中国主要农产品的关税水平入世后5年要从33%逐步下降至15%；中国粮食流通市场在2008年实现全面开放，允许外资企业进入中国的粮油食品所有领域开展经营活动。至此，中国的粮食行业市场开放的程度已经超过全球平均开放程度。以四大粮食为主的外资企业，成为中粮的主要竞争对手； 背景竞争对手 四大粮商：美国ADM、美国B邦基、美国C嘉吉和法国路易D达孚 。它们控制着全世界80%的粮食交易量 ADM:以注重研发著称，不断通过化学研究推动在相关领域的扩张ADM迅速成为美国最大的生物乙醇生产商。 邦基:以注重从农场到终端的产业链完整性而著称，在南美拥有大片农场，一边向农民卖化肥，一边收购他们手中的粮食，再出口到其他国家或者进行深加工。 嘉吉公司:一直很注重粮油物流环节，拥有400条平底运粮拖船和2000辆大货柜车。嘉吉还主张开放自由贸易，其发展战略主要是开发第三世界的潜在市场。 路易达孚集团:非常重视通过期权期货来平衡农产品的交易风险。 美国嘉吉公司：是世界上最大的私人控股公司、最大的动物营养品和农产品制造商。过141年的经营，嘉吉已成为大宗商品贸易、加工、运输和风险管理的跨国专业公司。 国外竞争对手具体分析之嘉吉 业务领域顾客群体： 1、农业服务：向世界各地的农作物和牲畜生产商提供适合客户需求的农业经营服务和产品 2、采购和深加工：通过采购、深加工、营销和分销能力，连接粮食、油脂和其他农产品的生产者和用户。 3、食品原料和应用:向全球的、地区性的和当地的食品生产商、食品服务公司和零售商提供食品和饮料原料、肉类和禽类产品,以及新产品应用服务。 4、风险和财务管理:向客户和公司提供风险管理和世界市场上的财务解决方案, 并开发电子商务的应用和市场。 5、工业:向世界各地的客户供应化肥,盐和钢材类产品并提供相应服务,开发农业原料的工业应用。 核心竞争力： 1、物流 ：對於嘉吉公司來說，其本身就是從一個儲運公司起家的，物流這一塊在公司中始終占據著重要的地位。 2002年2月20日，嘉吉公司宣佈加入Nistevo的物流網路，利用Ntstevo的基於互聯網運輸執行力，削減其自身的物流成本，通過合作將改善嘉吉公司的物流績效。 2、規避風險 ：經過140年的發展，嘉吉已經將風險管理能力作為其核心競爭力，這一能力決定了農產品貿易和加工公司的生死存亡、嘉吉的內部風險管理涉及許多方面，如穀物、桔子汁、糖類、肉類和其他領域。嘉吉通過規範的期貨市場和經紀人市場來保值，以規避風險。例如一個農業加工商，如果不能使自己避免受投入原料和產出產品的價格波動衝擊，即便擁有世界頂級技術，也難逃賠錢的厄運。 3、合作創造成功 ：在嘉吉公司的宣傳資料里，不止一次地提出了“合作創造成功”，企業的成功離不開和其他企業的很好合作，ADM和ATT的合作、ADM和SMI的合作、嘉吉和Nistevo的合作都是成功的案例。 益海嘉里投资有限公司（益海嘉里集团）是新加坡丰益国际有限公司（SGX：F34 ）在华投资的以粮油加工、油脂化工、仓储物流、内外贸易为主，集煤炭经营、清洁能源开发、房地产于一体的集团公司，也是中国国内最大的粮油加工集团之一。公属于新加坡独资企业。为国际知名的粮油加工、贸易商，成功的塑造出“金龙鱼”、“口福”、“胡姬花”等国内著名品牌，2006年集团旗下的嘉里粮油被选为2008年北京奥运会食用油独家供应商 ； 国内竞争对手具体分析之益海嘉里 业务领域顾客群体： 小包装食用油、中包装餐饮用油、特种油脂、油脂化工、大豆压榨、大豆深加工、大米及水稻循环、经济面粉、杂粮、豆奶； 核心竞争力： 2006年底，丰