二手交易公司创业计划书.doc

创 业 计 划 书  项目名称 乐淘二手交易公司 所处行业 新兴服务业 联系方式 （主要联系人） 联系人 宋兆文 电话 暂无 手机E-Mail azsxdfcv@ 项目摘要 初期（第一年内）在太原市的中等繁华地段建立一个“乐淘吧”二手商品实体店，主营15-40岁，收入为1500-4500年龄段人群。待门面实体点进入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售。通过在网络进行零售和批发。一年后在山西其他市开连锁分店，通过统一的管理等降低成本，占据市场份额，建立连锁经营。另外就是由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 商业模式 收入来源 1商业模式：网店+二手商品店二位一体。 2收入来源：通过寄卖代销，租赁或公司直接买入再卖出等方式运营。 项目意义 回收二手商品，可以提高商品的资源利用率，增强人们理性消费的理念，同时也能够节约资源，相应地也能达到我们盈利的目的，符合国家建设资源节约型社会，也响应了科学发展观的要求。不仅能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，而且能使有限的资源得到充分利用。 发展潜力 社会的发展，生活质量的提高，越来越多的人关注环保，关注“低碳”，关注再次利用，关注物美价廉。二手商品作为闲置资源，不容置疑地成为一个热门行业。 竞争现状 基于对目前整个二手供应市场和销售市场的初步观察，目前二手市场行业几乎还是属于自由竞争的状态，虽然目前整个二手市场上种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品真正适应消费群体的合适商品不多，给我们建提供了绝好的市场机会。 主要是高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对低碳敏感，对二手商品有强烈的需求。 总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于地区的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 发展现状 起步阶段 投资金额 学校创业基金四万元。 项目运营团 队架构 项目运营：二手商品店先行运营，网络平台随后补充，二者相辅相成，互为补充。 团队架构：CEO宋兆文 CFO杨童童 项目骨干 成员一：CEO 宋兆文、20、山西省介休市、工商管理专业、 成员二：CFO 杨童童、20、山西省榆次市、工商管理专业、 项目SWOT 分析 优势 中低档定位，价格便宜深受消费者喜爱，品质保障回报率高，明确的品牌定位，清晰的品牌形象，体现诚信品味。 劣势 专业性和规范性不足，交易纠纷很容易发生。 机会 二手市场行业目前几乎还是属于自由竞争的状态,并没有强有力的领导垄断市场。 项目风险 风险：由于二手商品属于季节性商品，故产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。 从营销方式来讲由于行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。 ? 店面一年的租金2-3万（15-20平方）店面装修：5000 固定资产：5000第一次进货。共计四万左右。 资金使用计划 2013年 2014年 2015年 备注 资金需求 4000 30000 60000 无 预计收入 1000 30000 70000 无 第一章 执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介1.3市场分析 1.4营销策略.不砍价：价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，必砍价。 .特价区：主要是对一些积压的进行促销。 .特色区：可设立“”等等，突出特色经营。 网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接1.5管理策略 1.6财务分析 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 总额 主营业务1 100 200 300 400 500 600 700 800 3600 主营业务2 100 200 300 400 500 600 700 800 3600 其他收入 100 100 100 100 100 100 100 100 800 总收入 300 500 700 900 1100 1300 1500 1700 8000 电话费 30 30 30 30 30 30 30 30 240 水电费 100 100 100 100 100 100 100 100 800 宣传费 400 300 200 100 100 10