儒商系统定.ppt

儒 商 系 统 定 位与运作 指 针 余 春 富 2007.09.19 儒商系统的开放心态 自信，但尊重、包容其它系统 公 司 的 愿 望 希望产生若干优秀系统 儒商系统的推崇口号 民族的企业需要民族的系统 儒 商 系 统 的 立 足 点 以人为本，满足需求（伙伴和消费者）。 以人为本的理论源泉 马斯洛的心理学理论 马斯洛的五大需求层次理论 自我实现的需要 成就感：鲜花和掌声 自 尊 的 需 要 荣誉、美丽 社 交 的 需 要 团队合作 安 全 的 需 要 健康 生 理 的 需 要 吃、穿、住 营 销 名 著： 《定位》 美·斯特劳 什 么 叫 定 位 定位就是做什么，不做什么！ 为 什 么 要 定 位 市场细分的需要 专业才能专长 扬长避短的需要 即做自已优势的方面。 定 位 是培训班 不是系统大会 是内部的 不是公众场合 是讲师 不是董事长 是学员 不是公众 是助教 不是总监 是讲课 不是报告 是活泼的 不是严肃的 是参考的 不是要执行的 儒 商 系 统 定 位 是做生意，不是骗人 是销售导向，不是炒作导向 是卖产品，不是卖制度 是卖给终端消费者，不是卖给伙伴囤货 是找销售人员，不是找炒作的人 是稳健长期战略，不是短期行为 是先求生存再求发展，不是短时间赚大钱 是以经销商为出发点，不是以自我为出发点 是以理念第一，不是以技能第一 是做中低端，不是做高端 是做健康美丽产品，不是做多元化产品 以 人 为 本 的 营 销 方 针 一切以经销商利益为出发点。 以产品为基础，以销售为导向，以满足消费者需求为核心。 系统运作指导思想 坚持理念第一，心态第二，技能第三，理念占98%的成功法则。 为什么理念第一并且占98% 大脑指令行动 直销团队管理特点：非现场管理，非行政性指挥 我们只有激发意愿，无法控制伙伴行动 核 心 理 念 ：要根深蒂固 1、六个认同---- 2、重点是认同公司----六大优势 3、分享是实现伙伴“认识 认同”的有效途径之一。 理念运作的阶段目标 信 仰 理 高度认同 念 认 同 高 认 识 度 伙 伴 这是检验领导人洗脑能力的衡量标准 理念的灌输需要好的感性运作形式 理念是属于理性的认识，是长久管用的认同，当然，理念的灌输需要好的感性运作形式，也就是寓教于乐！但是，没有理性闪光点的感性运作，只能是暂时的感觉或激动，其结果必然是：伙伴听听激动，回去一动不动！ 系 统 人 才 观 寻找价值观一致的人才（非普通经销商）。否则，难以合作。合而分离，不如不合。 系 统 人 生 观 人生观：健康和自由比什么都重要。 直销是自由的事业。 康美来是利他也利已的健康事业。 市场细分：客户群体定位 终端市场：把需求推销给有需求的人。需求点：赚钱与健康。把健康作为第一需求的群体：老年人、重症病人。把健康作为重要需求的群体：中年人、慢性病人。 人才市场：整合同业销售专长的人才。 团 队 结 构 图 总 监 专业领导人 专 职 伙 伴 兼职伙伴、消费者 20：80法则决定人力规模很重要。 伙 伴 稳 健 发 展 观 稳健发展：就是先求生存，坚持发展。发展兼职人员，允许其多元化收入，以求生存，再引导伙伴稳健地向专职过渡。这样就不要承诺短时间赚钱，引导其长期经营，从而达到队伍稳定的目的。 家庭事业兼顾理念 家和万事兴，家庭的支持是创业的必要条件。事业和财富是家庭幸福的基础。 人生的本原是追求快乐 伙伴合作之快乐与赚钱一样重要。 家庭幸福之快乐与赚钱一样重要。 人生自由之快乐与赚钱一样重要。 财富和事业是为快乐服务。 强 调 工 作 重 点 加大理念洗脑力度：统一思想或者说控制思想。 加快人才引进，大力发展兼职伙伴。 系统运作人性化、细节化。 提高活动量掌控能力。 * *