公司投融资部运营方案.doc

公司投融资部运营方案 ****投资管理有限公司以金融服务引领资本，为资本提供增值服务为经营理念，其独特的市场定位加公司人性化、规范化的优质管理模式使公司以高效快速经历创业期，发展期走入成熟期，使公司的整体综合实力有很大提升，为整合金融资源打造成熟金融产业建立良好的基础，根据目前公司状态，市场化环境和今后的宏观发展，建议成立投融资市场运营部；以完善公司金融品牌形象，创新公司金融业务服务模式，整合公司内外资源，推进市场化运营为导向，使公司运营更优质化，规范化，专业化，产业化铺设稳固基石！ 本方案围绕三部分开展：部门设置及管理，营销模式，市场推广为主体框架。 一、 公司投融资部的定位： 1、全面负责公司市场推广、品牌宣传与媒体推广运营工作； 2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面发展规划及具体实施工作； 3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划； 4、制订营销实施方案，通过各种市场推广及商务拓展完成营销目标； 5、建立品牌领先优势，选择最优推广渠道，并管理推广预算； 6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员考核、奖惩； 7、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况； 8、组织编制并按时向总经理汇报市场动态、项目需求预测情况； 9、负责协调项目部门与资金方、及其他部门工作的协作关系； 10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训； 11、组织搜集和汇报市场销售信息、新项目开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等； 12、负责公司公关及公关危机的处理。 二、 投融资部组织架构： 三、 投融资部门具体工作模式 投融资部门的工作思路是以项目拓展部电话营销为主，市场推广为辅的战略开展，网上与网下的整合互动效应：企业的网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，需要强调网上与网下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在 网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。具体分工如下： A：项目拓展部 B：市场推广部 C：风险控制部 A．项目拓展部电话营销方案： 1）电话营销工作目标： 每天筛选出至少2个有效客户信息，20个陌生电话拜访量。 2）考核管理： 1．工作方式：每天截止17：00完成客户拜访联系表，统一交至各组长，由组长统一交至副总，如有特殊的客户情况可走直接请示领导流程。 3）惩罚机制：公司管理层随机抽查电话拜访情况和客户联系表 1．如发现有虚假成分，第一次以说服教育为主 2．如发现第二次，点名批评，警告处分 3．如还发现第三次，自动申请离职 B．市场推广部推广工作方案 市场部的运营可协助公司在经营策略创新，品牌形象推广，广告宣传设计，信息渠道创新及内外部资源整合等方面起到一定促进作用；使公司业务成本下降提高整体经济效益，提升公司的美誉度，知名度，客户认可度，只有做到发挥网上、网下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，才能实现企业营销的整体推进，具体思路按以下八个渠道开展。 一、 宣传渠道简介： 第4/8页 1、公司网站：展现公司综合服务和实力的网络平台，以网站吸引客户。 2、会议营销：整合公司内外资源，与区域政府和行业建立合作联合推广关 系，配合区域媒体报道。（媒体报道：有计划的向社会报道公司服务经营优势，扩大加深公司的整体形象和实力） 3、合作网站：整合各金融投资类网站资源，建立联盟推广，同行合作。 4、户外投放：展示公司社会形象和知名度，以机场和沪宁高速为主。 5、广告投放：报纸杂志为主，广泛直接触及企业客户。 6、短信传播：针对目标客户点对点传递信息。 7、广播电台：针对投资类栏目和高档私家车主。 8、电视传播：省台和市台。 二、 宣传效果评估： 1、制造广大社会影响力，为公司品牌建设铺就坚实基础。 2、增加信息流通，发现潜在客户，提高公司市场知名度。 3、提高公司整体销售额度，公司整体利润可增加。 三、宣传渠道实施规划： （一）、网站宣传规划： 1、发展相关行业网站友情连接。 2、在可操作的媒体上突出网站，增加浏览量。 （二）、会议宣传规划： 1、策划有发展性的会议主题，组织正在接洽的客户座谈交流会。 2、结合当地政府策划区域性的投融资会议，以当地中小企业为主，配 合当地媒体追踪报道扩大影响。 （三）、户外宣传规划： 1、以沪宁高速路和机场高速路为主：两线的车流量及车载高端人群在 省内周边高速较强势，在这条线上展现公司形象有较强的效果。 2、前期预计在沪宁高速设立一块，在机场高速设立一块。 （四）、媒体报道： 第5/8页 1、和各大新闻媒体记者建立关系，以方便发布公司良性事件报道；有 计划不定期的在媒体展现公司形象，使行业人士及目标客户更好的加深了解公司，提高公司的知名度，