太原瑞纳团购会总结.ppt

业绩公布离场返回 主持人公布当日的销售业绩，宣布叠加优惠的政策，活动结束。 未落单客户由工作人员安排签到处退换押金。 各专营店各自安排客户乘车返回。 活动执行 会场平面图 会场布置 会场布置 酒店外围布置 附件 签到名单统计 序号 4S店 邀约目标 签到批次 到场人数 1 茂元 80 89 190 2 恒润 50 63 120 3 黄河 50 38 70 4 传奇 20 14 20 合计 200批 204批 400人 附件 现场销售统计表 代码 特约店 瑞纳 悦动 朗动 索八 途胜 ix35 胜达 合计 D2901 山西茂元 34 14 3 1 0 2 2 56 D2902 山西黄河 7 1 4 3 2 4 0 21 D2906 山西恒润 5 1 1 3 2 1 1 14 D2929 太原传奇 8 0 0 3 1 0 1 13 合计 54 16 8 10 5 7 4 104 附件 获奖名单统计 序号 4S店 获奖信息 人数 1 茂元 三等奖 18 二等奖 13 一等奖 3 2 恒润 三等奖 4 二等奖 0 一等奖 1 3 黄河 三等奖 7 二等奖 1 一等奖 0 4 传奇 三等奖 1 二等奖 1 一等奖 2 合计 51 本次活动的亮点与不足 本次活动中，亮点如下： 1、地点选择。本次太原团购会选择了太原最高档的五星级酒店-星河湾酒店，给客户造成一定场地的压力，很多客户没有到过如此高档的酒店，在酒店内自我控制较好，组织秩序比较顺畅； 2、奖项设置让客户优先购买。本次设置进门奖-即进场交100元现金换取团购卡，在提车时顶500元，确保了二次洽谈的机会，避免客户随即离场，即使对价格不满意等，需要退100元现金，给销售顾问提供二次洽谈机会。前30名客户交500订金抵1000元，促进客户快速购买。 3、对于大多数客户想要争取前30名的机会，待活动开始后，30名以后的客户，让销售顾问私下告知客户，话术如下：这个是厂家的团购活动，但是我们和老总申请了，您现在第40名购车，不享受厂家政策，但是这个政策店里给你补上。促进未达前30名客户心理放心。 4、对于台阶激励，制定话术如下：请您 放心，本次活动我们确保能够上100台，所以100台的激励确定您可以拿到，即使最后出现意外没到，我们店也给您补上，至于150台以上，若要享受政策，希望您邀约周边要买车的朋友一起来看看 5、区域经理全程跟进。区域经理必须全程跟进每一个细节，尤其关注几点：特约店客户邀约，必须和总经理明确邀约目标，务必保证完成，必要时特约店可以组织合作网站进行部分邀约；现场活动流程每一个环节务必设置清楚，要不然容易出现现场秩序混乱的局面；价格是核心竞争力，务必了解市场上普遍成交价格，以瑞纳为例，必须是市场上未任何一家特约店未达到过的价格区间，才可能促进成交（毕竟邀约的客户80%都是因为前期价格不合适的客户）；主持人是整场活动的关键，区域经理一定要对主持人进行面试和交流，主持人不一定要知名，但是调动现场情绪的能力一定要足。 本次活动中的不足： 1、由于时间仓促，现场的表演未做考察，所以表演环节稍显不足； 2、未做大范围的广宣，所以只是自身客户的释放，可以指导特约店在自己园区内购买覆盖电话号段进行短信发放，争取获得更多其他品牌的客户订单 3、现场环节中，购车是所有客户的关键，所以诸如每一个客户合影等环节做的不够完善 YES！WE CAN！ 北京现代 2013 瑞纳全系车型疯狂回馈车友大型团购会 活动总结方案 二、活动时间： 2013年9月14日（星期六）上午08:00-11:30点 三、活动地点 太原星河湾中型会议厅 四、活动主题 “瑞”不可挡迎双节，全系惊喜“纳”回家 ——北京现代2013瑞纳全系车型疯狂回馈车友大型团购会 一、活动目的： 最大限度的吸引系统中意向客户到场，促动成交；同时，通过现场气氛的影响，吸引客户下单，完成两节销售目标。 五、活动内容 通过“团购优惠”、“叠加让利”、“100入场抵500提车款”等优惠政策来促成订单；到场有礼、订车抽奖、秒杀车型、自助冷餐、节目表演来拉动现场气氛。 活动概述 活动主题 “瑞”不可挡迎双节 全系惊喜“纳”回家 北京现代2013瑞纳全系车型疯狂回馈车友大型团购会 活动规划 1、前期团购会客户招募，主要靠4S店销售顾问邀约意向客户，通过团购会的重重优惠吸引客户到场 2、团购会活动当天执行，给到场客户营造激动现场气氛，促使客户积极下单 3、团购会活动结束后，销售顾问将现场火爆场面推送给未到场的客户 活动政策 叠加优惠政策 活动政策 团购政策 活动政策 秒杀政策 活动当天流程 时间 概述　 事项 08:00—08:30 集结 大巴等待，客户到店集合，发放统一服装 08:30—09:00 到场 车