屈臣氏苏打水合肥地区市场营销计划书.doc

屈臣氏苏打水 合肥地区市场营销计划书 目录 前言 编制说明 …………………………………………………………………………1 企业背景…………………………………………………………………………………2 一、产品特性分析………………………………………………………………………3 产品概述……………………………………………………………………………3 发展环境……………………………………………………………………………3 产品特性……………………………………………………………………………3 功能…………………………………………………………………………………3 苏打水的生命周期分析……………………………………………………………4 苏打水产品差异化分析……………………………………………………………4 二、苏打水市场分析……………………………………………………………………4 饮料行业分析………………………………………………………………………4 市场潜力分析………………………………………………………………………5 目标市场分析………………………………………………………………………6 三、竞争分析……………………………………………………………………………9 SWOT分析…………………………………………………………………………9 五力竞争分析………………………………………………………………………10 四、STP战略…………………………………………………………………………13 五、销售目标……………………………………………………………………………13 六、营销组合……………………………………………………………………………14 产品策略……………………………………………………………………………14 价格策略……………………………………………………………………………15 渠道策略……………………………………………………………………………15 促销策略……………………………………………………………………………16 七、财务预算……………………………………………………………………………19 各项目费用…………………………………………………………………………19 店面支持……………………………………………………………………………19 广告费用……………………………………………………………………………19 总费用………………………………………………………………………………19 八、可行性分析…………………………………………………………………………20 操作性分析 …………………………………………………………………………20 风险分析 ……………………………………………………………………………20 屈臣氏苏打水合肥地区市场营销计划书 前言 编制说明 本营销策划书根据《屈臣氏公司项目营销策划工作管理规定》，以品牌导入、项目入市时机、营销定位、价格策略、整体营销策略、广告诉求、创意表达、媒介选择、广告推广计划等为评审标准，分别对合肥市场、竞争个案、消费习惯及市民特征、项目分析、营销策略、广告推广执行、营销费用预算等方面进行了全面的分析和阐述，旨在对将来的项目营销推广起到指导作用。 为保证营销策划书的科学性和可执行性，在方案制定过程中，我们对合肥消费水平，对苏打水的认识等展开了网上调查。因此文中所涉及的统计数据和情况分析均来源于以上各机构与职能部门。以便制订适合本项目的营销策略。 按照项目开发进度，本方案的推广阶段划分拟定2010 年5 月4 日青年节为主要节点，若遇工程进度变化，营销进度顺延。营销费用预算控制方面，根据屈臣氏的营销环境，结合苏打水在合肥市场的初步导入，初步以一期可售金额（截至2010年9月）的8％做为项目期的营销费用，具体可根据项目具体推广时做适时调整。 企业背景 屈臣氏是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。 　　 屈臣氏卖场中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。长久以来，屈臣氏不只在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。屈臣氏的使命是在顾客追寻健康、美丽、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢欣自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。屈臣氏承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。 屈臣氏属和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团乃全球最