如何做好团队的教育辅导之发现你的优势-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件.ppt

三、基于优势的团队管理体系 要素一 要素二 要素三 要素四 要素五 要素六 要素七 志存高远 好高骛远 想做 能做 做 谁能从我手里把钱拿走? 行动比想如何行动要重要 从来没有一个不知道自己要什么的人能获得成功。 你必须明确地知道：你自己想要什么 成功靠信念 信念从哪里来？ Copy成功人的思想 重叠成功人的思维 重叠成功人的脚步 你想成为什么样的人， 必须先学会他们的思维，行为 而不是给自己一个借口说： 等我成为－－－－ 我就会－－－－ 成功不是条件 是信念 成功不是一种能力 是一种思想 是一种心境 是发挥自己最大的优势 结束赠语： 从来没有一个时代象我们今天这样，拥有如此多的机会，一个人可悲的不是没有适合你能力的机会，而是当机会出现的时候，你并不具有适合机会的能力 准备好你自己！ 箴言并不总是出自伟人之口，这段论述出自一个谦卑的推销员之口， 他叫－董峰 发现你的优势 非洲有一个古老的谚语： 当太阳升起时，羚羊从睡梦中一醒来就知道，它必须比 最快的狮子跑得更快，否则就会被吃掉。而狮子也知道， 它必须比最慢的羚羊跑得快，否则就会饿死。因此无所 谓你是羚羊还是狮子，只要太阳一升起，你就得开始奔 跑，否则就可能面临死亡。 培训天地 你具备什么样的优势? 你具备什么样的才干? 才干和优势的区别 1、才干—是你与生俱来、油然产生并贯穿始终 的思维、感觉或行为模式。 2、知识—由所学的事实和课程组成。 3、技能—是做一件事的步骤。 才干、知识和技能合在一起就构成了---优势 发挥优势常遇到的障碍 1、害怕弱点 对于很多人来说，对自身弱点的害怕压倒了对自身优势 的信心。（纸牌的启示） 对优势我们熟视无睹，但对弱点我们才认为是“机会所 在” 必须记住—关注并设法控制弱点，虽然有时确有必要， 但只能帮助我们避免失败，而不是帮助我们出类拔萃。 2、害怕失败 当失败的原因与我们的为人之本无关时，我们可以接受 当失败的原因是与我们的优势有关时，我们不能接受 若你在发挥优势的过程中失败了，不必气馁，因为辉煌 人生就是这样。行动-学习-改进-再行动-再学习-再改进。 尽管看起来很笨拙，却是辉煌人生的实质。 一个故事给我们的启示： 若你不能在成功的道路上等待成功的到来，那么你只好 用一生的耐心面对失败。 3、害怕真实的自我 你之所以不愿意研究自身的优势，很可能是因为你不认 为你的真实自我有什么惊人之处。 尽管不无成就，但你仍然怀疑自己是否真如人们所想的 那样富有才干。你会认为可能是运气或环境，而不是你 的优势造就了你的成功。 不识庐山真面目，之缘身在此山中 请记住—你对周围世界的本能反映—那些你“忍不住”去 做的事，不是平淡无其和理所当然的，而是使你有别与 其他任何人的优势，她会使你出类拔萃的。 如何建立优势组织 1、基于优势的选拔体系 2、基于优势的绩效管理体系 3、基于优势的团队管理体系 一、基于优势的选拔体系 1、基本的工作标准 到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重…… 没有标准 标准混乱 没有标准或者标准混乱的团队是没有长期生存发展的权利的！ 为什么？ 优秀的团队或个人与平庸的团队或个人差别是对自我标准的认识不同 我们要什么样的标准？ 对招生现象的思考 清华北大 录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤 某些学校 放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生 越有口碑的学校录取线越高 录取线越高的学校大家越向往 优秀学生越向往的学校，其毕业生越容易找到好工作，越有潜质 录取线越高的学校越容易形成口碑 思考 为什么10000/2件是寿险从业人员的合格标准？ 10000/2件是“优势、努力、诚实”工作的最低绩效标准 20个客户成交1件是不是优势的底线？ 每个月工作20天，每天见2个客户是不是努力的底线？ “20个客户成交1件+每个月工作20天，每天见2个客户”就自然会产生10000/2件是不是诚实的底线？ 10000/2件是保证基本收入的最低要求 “作为家庭收入来源，成为家庭物质生活的创造者而不是消耗者”是我们的基本责任 业务员的基本工作标准 绩效标准 10000/2件 行为标准 填写计划100，随时维持准主顾至少50位 填写工作日志 每日至少拜访2位客户 每日出勤参加早会 每天晚上给主管电话接受辅导 每周参加部夕会训练 参加营业单位组织的市场活动 填写增才计划100，随时维持准增员至少20位 2、基本的工作技能 成功的专业人士都具有自己所从事工作领域几项基本技能，这是生存和发展的根本保障 医生 运动员 工人 农民 寿险营销人员必须建立的四项基本技