家与组织发展-保险公司增员专题早会分享培训模板课件.ppt

保险生活化 生活保险化 发挥智慧、能触类旁通 开心工作，轻松生活 没有人天生会做父母，主管亦然。 你就是严父慈母、良师益友。 如果能象热爱生活一样热爱保险 如果能象关心自己一样关心属员 家 与组织发展 如何娶妻嫁郎 如何教育子女 人是否要成家 怎样当好家长 一、人是要成家的----- 增员的好处 1、人格的成熟度 2、社会的信誉度 3、人际关系的扩张 二、娶什么样的老婆 嫁什么样的丈夫 -------增员、选择的流程 “娶老婆”的步骤  专业化销售流程    择偶的过程（面试）    双方认同很重要，择偶如此，增员也如此 符合《基本法》要求      专业化选择流程 工 具 初次甄选面谈 性向测验 发现事实面谈 其他同仁主持的面谈 决定性面谈 求职表 性向测验问卷 《面谈指南》、求职表 测验分析报表 女大三、抱金砖 娶媳妇、看丈母娘(有家教） 娶女娶德（自律性强、会说不如会做） 结婚容易，离婚难（1+1=2、1-1=-2） 老婆娶的好，就象抱个金元宝（选择很重要） 四、如何教育子女----- 辅导、训练  1、为何要生儿育女？ 传宗接代，养儿防老 增添人气，爱的证明 代表责任，代表成熟----  2、子女有被抚养的权力，是父母 应尽的义务，父母要有责任心   3、子女的德、智、体  德：人品、（业务品质、有伦理观）  智：知识、智力、（专业素养） 体：健康、（展业、增员） 上级对下级尊重,是高贵, 下级对上级尊重,是伦理 幼吾幼以及人之幼 老吾老以及人之老  是你的榜样 是你要复制的母板 4、子女的成长w 子女是父母的复制品，最有效的训练就是言传身教，手把手式的传授。 简单的事情重复地做≠成功 每日三访，每日一谈  每周一件，每人三个本子 子女的成长：  幼儿园 小学 中学 大学 成家 业务员的成长  见习员工 正式员工 主任 资深主任 部经理 资深经理 督导 训练的规划DOME D---诊断 望、闻、问、切O---治愈（目标） 需要时间，诊断准确，对症下药+心理疗法M---药方（方法） 训练方法 E---预后（追踪）保留病历，以便及时反馈，发现差距，调整药方，