寻找适合我的增员渠道-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件.ppt

* 增员市场 您要增什么类型的人? 他们来自哪里? 我的增员市场在哪 客户 准客户 亲戚朋友 他人介绍 随机拜访 咨询 人才市场 * 增员来源 可控制 不可控制 ?公司及单位同仁的推介 ?直接接触/个人观察 ?推介人/影响力中心 ?保户 ?报纸或电视广告 ?人力市场推介 ?自行上门者 ?直接邮递 注意点：需提供书面增员条件（适用于可控制） * * 通过影响力中心进行增员（需培养） * 通过个人接触进行增员（随时增员） * “足不出户”的增员方法 * 通过你的业务员进行增员 * 通过人才市场进行增员 * 通过直接或间接亲戚进行增员 * 增员女性 增员的途径 * 从何处寻找影响力中心 * 建立个人社交上的亲密伙伴 * 建立本公司内的朋友 * 社会上的重要人物（行长、律师、 会计师等） * 有影响的客户 * 单位人事主管 * 群众工作者 LGY增-55 * * 有孩子或无孩子的寡妇，需养活自己或家人 * 需要养活自己的离婚女士 * 建立家庭后重回社会工作的中年女性 * 希望在商界追求更大或满足感的已婚女性 * 有钱（权）有闲、可能面对未来离婚率升高 产生不安定因素而需自立的女性 增员女性 * 1．那些不可能完全有条件自我创业的专业人员 2．银行-出纳员和基层管理人员 3．连锁店经理和经理助理 4．大学毕业生 5．因流动资金有限而业务受阻的个体户 6．公司中那些认为自己升迁无望的基层管理人员 7．那些被选举或委派上任，不知道自己在职 时间有多长的人 到哪儿去寻找准营销员？ * 8． 因伤病或年龄增长，不能继续从事体育 运动的职业运动员 9． 因授权代理区域减少而烦恼的销售代表 10．因收入和升职机会都有限而感到烦恼的 销售代表 11．即将从军队退役，渴望在另一个领域有 所作为的军人 12．对自己的收入不满意的教师或教练 13．希望离家人近一些的旅游销售代表 到哪儿去寻找准营销员？ * * 独资企业主的企业营运不好 * 单位硬性任命或选派不喜欢的工作 * 员工在没犯任何过错情况下失去 了他的工作 * 员工现任职的行业无前途性 * 公司被并购或改组 下岗或正面临下岗的危机 * * 尚未发现自己的发展潜能和方向 * 刚踏出校门者 * 退伍军人、尤其是那些当初缺乏 审慎考虑就一头栽进各行业的人。 正在寻找创业机会的人 * 现在还有铁饭碗吗？ * *