春节白酒营销方案范文.docx

春节白酒营销方案范文一年之季在于春，用此形容春节对于白酒营销的重要性毫不为过。正如业界形成的公理：春节不仅是国人最盛大的幸福佳节，更是企业的黄金营销时节，做好该期间的销售，不但能为企业一年的销售博得头彩，还可让全年的销售有了保底的本钱。 然而，对于春节营销的理解，大师们总结一句话：“营销的对象是品牌，托起品牌的基础是销量”，白酒行业尤为如此。近年来，大师们又对营销的理解进行了升华，他们认为营销的终极目的是传递一种生活方式，并成为这种轫生活方式的代表。 说起生活方式的代鹈表，我们不得不提及“可乐”、“星巴克悻”、“麦当劳”和“肯德基”，并要向他儆们学习，学习他们创造了一种生活方式，并牢牢占据代表者的位置，将企业的产品廷与服务紧紧地留在了消费者的心智里，并鸳在他们的拥护与追捧下成为行业霸主。令我们想不到的是，这些产品不但在美国受算追捧，而且他们对于我国春节的理解也恰唇当到位，甚至是超过了国人对于春节的理犍解。记者发现，针对2017年的春节营嗖销，这些生产厂商无论从备战到运营都让醯人感叹其领先与超前!为什么呢?因为他放们真正读懂了什么叫春节。 春节，是捂全人类最大的集体生活方式展现。每年春笾节前后，占全世界人口总量四分之一的华巛人，都将集中于同一时间以各种方式庆贺抄辞旧迎新，像候鸟迁徙一样赶回家吃团圆栀饭，与家人共享天伦之乐，甚至具有某种哥宗教和图腾的意味，涉及的内容非常广泛チ。春节整个过程，正是以白酒为代表的食侬品行业最大的消费期。 每年春节时期苞，无论是大街小巷，还是店店铺铺，总能侧看到各个品牌的白酒，事实也证明所有的九白酒品牌在春节期间销量都有所上升。于辗是抢占经销商仓储和资金，也演化成了各玖大白酒企业春节前的营销白刃战。为什么纽呢?正如多位白酒企业营销老总所言：春血节营销的成败，关乎着企业全年的营销目ユ标。如果这一仗打好了，一年的目标也就ㄜ达成了;如果失败了，其后果必然影响其翁年终业绩。 基于春节营销意义如此之Ｙ重大，白酒作为我国民族产业的瑰宝，在穑春节这样重大的节日里，又是在如何部署自己的营销阵营呢?无疑是加足马力向前稔冲。那么，究竟应该怎么冲才能取胜呢?伧记者通过今年，以及前些年的白酒春节营逄销发现，关键还得把握好营销的本质。正骺所谓：市场营销，就是基于生活方式的产品填补和创造，一切脱离了生活方式的营稂销都毫无疑义。所以，白酒的春节营销，脔必须把握好春节的特征，为消费者真正创ゥ造一种特有的生活方式，使得白酒成为消费者春节期间必不可少的生活品，从而根蕤据融入的深度和广普性，来提升白酒的销量。话又说回来，白酒、白酒文化与中华喑文化本是一脉相传的，毫无疑问是融入生把活方式最深最具广普性的产品，如果哪家漭白酒企业没有利用好这个时节，或者是不能有效利用好这个时节，只能说其营销战苒略太不靠谱了! 发现需求 创造需求 春节，寄托了国人太多的梦想和希望，敢问还有几个营销机会能与春节相比?铋如果白酒企业有机利用好了春节这个黄金崦时间，有效提升销量仅仅只是一方面，更佾重要的还是品牌与消费者产生共鸣，实现镘消费者对酒品从贴近到认同、代表一种生酡活方式定位的最佳时机。 在市场实战犋中，面对如此难得的春节黄金营销时节，┦很多白酒企业的营销方式却是不及格的。大多数白酒企业付出了不比别人少的心血牟与汗水，换来的却是“被春节”!也就是蒡不少白酒品牌被超市和各种商家放在年货钻堆里，却不见有消费者来问津，至于销售脚就更谈不上了，如果要问这些企业对春节营销做了什么，只能说是把自己的酒摆上了货架。为什么会出现如此悲壮的场景?总之一句话：“就是没有发现消费者的需仙求，更没有为消费者创造需求”。 白蓰酒行业成功的案例也比比皆是。面对春节括的到来，汾酒集团旗下的“金家酒”就上蓁演了一出好戏，响亮地喊出了“回家过年板，金家酒”，巧妙地将自身产品与春节元秦素结合到了一起，这其中只是因为一句简夹单温馨的广告语，“金家酒”马上就变成圃了价值可观，消费者喜爱的年货。茅台集崎团在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。妃在消费者看来，“龙”是国人的图腾，龙信年喝“国酒”，是再吉祥不过的了;还有轿“泸州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名垲酒企业，为迎接龙年的到来将自身品牌与Ь国家重大历史事件有机融为一体，与广大消费者共同品味着国运昌盛的无限魅力，可谓是真正读懂了春节的真谛、消费者的Ю心声与营销的成功。 而综观整个市场凋，大中小白酒企业都为春节特意制作了很铲多产品和促销品，铺货力度与销售表现都嬴比去年好，同时也带来了渠道激励度的大刹幅增加。但根据市场表现来看，可圈可点胯的仍旧是那些善于发现需求与创造需求的竭白酒企业，只有这样才能与消费者产生共句鸣，因为春节对于任何一位国人来说本身就是一种新的生活方式的开始，这也正迎攥合了那句俗语：“一年之计在于春”。 璃希望的田