中国葡萄酒旅游网SWOT研究和营销策略.doc

中国葡萄酒旅游网SWOT研究和营销策略 　　摘 要：旅游网络营销在满足旅游者多样化和个性化需求方面日趋显示出优势。中国葡萄酒旅游网属于专业商务旅游网站，在激烈的市场竞争中如何形成自身的特色，并取得经营成功，是值得探讨的问题。 关键词：中国葡萄酒旅游网；SWOT分析；市场营销；策略 旅游网络营销的发展，是现代旅游业发展的必然趋势。与传统营销手段相比，网络营销在提供旅游资讯、在线预订、线路推荐、广告宣传、咨询服务等方面显示出无法比拟的优越性。中国葡萄酒旅游网属于专业商务旅游网站，在经营过程中逐渐形成自身的特色，也遇到一些问题。本文对此进行深入的分析，并提出有针对性的营销策略。 一、旅游网站简介 目前，国内各种类型的旅游网站比较庞杂。据业内人士估计，全国现有5000多家与旅游相关的网站。建立较早的有华夏旅游网、携程旅行网和中国旅游网等，后来发展起来且较为成熟的网站有芒果网、中华万游网、中国旅游联合网、中华行知网、易龙商务旅行网等。这些网站大多借助网络技术优势，不仅提供海量产品资讯，接受在线预订服务；而且也推出多种特色旅游主题和线路产品，开展广告宣传等业务，并为客户提供全方位的配套产品和服务，在经营过程中逐渐形成各自不同的发展模式和特色。在满足旅游者多样化和个性化需求方面日趋显示出优势。 为数众多的各地旅游网站分为省级和地方等不同级别，这些网站多以提供本地旅游信息为主，并综合介绍饭店宾馆、交通、景区景点、娱乐、购物等多方面的内容，主要是介绍当地旅游发展信息，宣传当地旅游产品，塑造地方和企业的旅游形象。如山东的旅游网站中的山东旅游网，是由政府机构主办的省级网站。结合利用卫星定位等技术手段，该网站构建了多层次全方位的旅游查询平台，并建有旅游商务平台和旅游政务平台。还有一些地方商务旅游网站，如中国葡萄酒旅游网、中国葡萄酒资讯网、葡萄酒旅游网等，这些商务网站旨在宣传区域或者企业的产品信息，因此大多具有一定的专业特色。 中国葡萄酒旅游网的主要特色是葡萄酒产品的推广销售以及葡萄酒旅游线路的开发设计与预订销售，网站成立于2004年，其经营宗旨是 “服务于葡萄酒庄园、葡萄酒企业和葡萄酒及葡萄酒旅游爱好者，打造葡萄酒旅游市场，传播葡萄酒旅游文化，促进葡萄酒旅游行业发展”。目前网站主要有资讯速递、专题报道、热点新闻、精英访谈、酒庄联盟、线路推荐、产品展厅等主要板块。中国葡萄酒旅游网的经营范围和收入主要来自两部分，对于那些需要利用网站资源的公司、企业等收取会员费用，例如，网站各个板块的广告费用或者商务平台的展示产品费用等。另一部分就是组织或预定销售相关葡萄酒旅游产品。 二、中国葡萄酒旅游网的SWOT分析 （一）优势 1.地理位置优势 中国葡萄酒旅游网站所在城市烟台市，是世界著名的葡萄酒产区。烟台市三面环海，四季分明，属渤海湾半湿润区。受海洋气候影响，近海及山地夏季气温不高，降水适宜，有利于葡萄晚熟酿酒品种的生长，具有“世界第七大葡萄海岸”的资源优势。正是得天独厚的位置优势和发展条件，促使烟台市葡萄酒及其相关产业在近些年得到了迅速的发展。 2.烟台市产业发展优势 从产业发展角度讲，烟台市是我国近代葡萄酒工业的发祥地，早在1892年爱国华侨张弼士先生就在此创建了张裕葡萄酒公司。1992年烟台市被国际葡萄酒组织授予“国际葡萄”的称号。利用这一城市名片，烟台市近年来努力整合优势资源，拓展产品内涵和外延，积极整合葡萄种植园区、酒庄、俱乐部及酒窖等葡萄酒旅游资源，组合成富有特色的葡萄酒文化旅游产品，并已形成比较完善的葡萄酒产业链。葡萄酒产业的发展为促进中国葡萄酒旅游网的迅速发展奠定了良好的基础。 3.政策支持 有利的政策支持为中国葡萄酒旅游网站创造了有利的发展条件。山东省旅游局编制的《山东省葡萄酒文化旅游产品规划》，将烟台市纳入重点推介区域，推动烟台市积极打造葡萄酒旅游品牌。同时，烟台市政府也注重加强与国际葡萄及葡萄酒组织（OIV）的积极合作，从政府层面积极推动葡萄酒旅游的发展。 4.节庆会展活动的推动 2007年召开的首届中国烟台国际葡萄酒节，不仅树立了烟台市国际葡萄酒城的品牌形象，也促使中国葡萄酒旅游网的商务平台上升到了一个更高的平台。在国际葡萄酒节七大展区之一的专业媒体展区，中国葡萄酒旅游网作为行业内领军网站，向来自海内外的葡萄酒组织和葡萄酒企业，展示了网站的个性化和专业化，吸引了众多企业前来洽谈合作。同时，中国北方旅游交易会、海阳亚沙会等各种会展活动的举办，不仅突出了烟台市的旅游城市形象，而且带动了中国葡萄酒旅游网站的发展，提高了其在国内外的知名度。 （二）劣势 1.同类网站竞争激烈 与中国葡萄酒旅游网类似的网站还有中国葡萄酒信息网和葡萄酒旅游网等