国内营销部工作总结与来年工作规划.ppt

在国内营销人员的共同努力和公司各部门齐心协作的支持与配合下， 我们一定也必须完成这个伟大而艰巨的任务！ 今年是XX公司发展的关键年头，国内营销部已经为跨越式发展做好了充分的准备，XX亿就摆在我们的面前。 有目标就有追求，有信心就有力量！ 我们坚信： 谢 谢 ! 锐普PPT出品 锐普PPT出品 国内营销部2011年度工作总结 制 作 ：国内营销部 制作时间：2012-01-08 2011年度国内营销部在公司各部门的大力支持与配合下，以及在国内营销部全体同仁的努力下取得了优秀的成绩，很好的完成了年度销售目标。 2011年度国内营销部相继开展了品牌建设、市场规划与推广、销售渠道建设与管理、终端建设、新品上市导入、团队建设等工作。 现将2011年度营销部所开展的工作进行汇报和总结，并对营销部2012年度的工作作出规划。 2011年度营销部工作总结 2011年度，国内营销部销售额首次突破了XX亿元大关，同比增长了XX%；年销售总量为XX万台，同比增长了XX%. 2011年度国内销售总金额为：XX元 2011年度国内销售总数量为： XX万 2010年 2010国内营销总额 XX万 2011年 X亿元 2011年国内营销营业额XX亿 一、2011年度销售情况： 国内营销部回款构成 总销售回款：XX元 国内各办事处回款：XX 元 礼品部回款：XX 元 网销部回款：XX 元 代理商客户回款：XX 元 在2011年度国内营销总回款额中:各办事处总回款X万元；礼品部总回款X万元；网销部总回款X万元；代理商总回款X万元；其它渠道总回款X万元。 二、2011年销售业绩结构 各系列销量比重 各系列销售额比重 2011年公司所有产品销售中： 背夹电池占总销量的55%、移动电源占总销量的32%，其次是充电器、外延产品分别占总销量的12%和1% 主要销售来源于背夹电池和移动电源两大系列产品，分别占60%和30%，充电器系列和外延产品系列仅占6%和4%。 所以2012年公司将主要以苹果配件、移动电源和投影仪三大产品线为主 三、2011年产品销售结构 2011年国内营销部为公司培养并建立了一支熟悉业务运作流程且相对稳定的营销团队。 各部门之间分工协作，各尽其责，为公司的整体业绩做出了突出贡献。 　　2011年度国内营销部共设有3大部门：品牌部、市场部、销售部。销售部设有办事处6个，代理商6个,礼品部和网销部。业务人员共X人。为了适应公司的快速发展2012年国内营销部将计划增设直营店、酒店商务部等销售部门。 办事处 礼品部 网销部 代理商 酒店专卖 直营店 成都办 武汉办 上海办 北京办 广州办 深圳办 四、2011年营销团队建设 国内营销部现有一支由六大办事处、六大代理商、网销部、礼品部共同组成的销售团队，为公司的市场拓展和业务扩张提供了坚实的后盾。 其中北京办在11月首次突破月销售额200万大关，礼品部也于X月首次突破了月销售额100万。 五、销售业绩突破 新闻发布：代言人新闻发布会，新产品新闻发布会 电视媒体：成功制作了各款产品宣传片和品牌宣传短片。 平面媒体：各种杂志广告报道宣传、大型户外广告以及公交告等。 网络推广：各项网络软文推广、搜狐活动、网络评测、微博互动、百度问答等。 媒体推广：时尚集团下的 几大杂志，数码杂志及旅行者等 展会活动：组织开展了北京展、深圳礼品工艺展等展会活动。 合作伙伴：与各大知名连锁品牌、行业机构以及新闻媒体合作。 2011年公司高度重视品牌形象，坚持走移动电源高端品牌建设的道路。通过新闻发布会、电视媒体、平面媒体、网络媒体、行业展会、机构合作等多种途径全力打造XX高端品牌，使XX品牌在业内以及广大消费者心中得到了良好的品牌形象塑造。 2012年公司将继续走高端品牌化道路，着重于品牌的建设与推广，决心将XX打造成全球知名品牌。 六、2011年品牌形象建设 新品市场导入：在2011年中一共完成了XX款新品上市。 市场政策调整制定：完善各销售渠道制度、政策、价格。 市场秩序、价格管理：销售渠道、网销价格和市场终端销售价格实施调控和管理。 促销活动开展：节假日、新品、滞销品等进行了一系列的促销活动，刺激了消费者的购买欲望，提升了公司品牌形象。 市场信息收集：关注行业动态趋势，收集竞品信息，分析市场方向和消费者心理，为各中政策提供决策依据。 终端形象建设：开展终端形象建设活动，改变了终端陈列混乱、包装破损、标识模糊等现象，使终端形象得到了良好的改善。 终端人员培训：开展必备培训、定期培训、现场指导等培训方式使终端人员的产品认识得到了提高，同时也赢得了终端KA的大力支持。