机械公司销售情况月工作总结.ppt

八月份工作总结 庆阳市场8月份品牌销量 8月份市场销售占有率 竞品人员配置情况及营销策略分析对比 八月份行业销售前五名竞争状况分析 区域市场状况及走势 销售辐射范围市场分析图 市场品牌品动态 本月网点开发计划达成情况 本月客户建设情况 债权管理 债权-重点客户逾期期分析 服务回访情况明细 区域管理状况分析 自我能力提升计划和追求目标 针对现有问题点对策 九月份销售计划 九月份网点巡访计划 网点市场推广计划 九月份实行计划 平凉计划招聘一线人员2-3名 庆阳计划招聘一线人员2名 增加销售车辆一台 我与甘肃和锐德 我与和锐德 我们公司正是一片让大家共同交流、共同学习、共同成长的地方，我们为了一个共同的事业，共同的理想相聚在一起，正是和锐德给我们每个人提供了展示自己的平台，使我能够在工作中继续学习、锻炼、成长、同时我也深深的体会到了公司领导的良苦用心，很荣幸能成为和锐德大家庭中的一员，为此我怀着感恩的心感谢公司，感谢领导！ 共同学习、共同发展！ 甘肃和锐德工程机械有限公司 甘肃和锐德工程机械有限公司 八月份工作总结 甘肃和锐德工程机械有限公司 债权分析总结 服务验收总结 九 月 份 计 划 销售计划与目标达成情况汇报 区域运营管理 销售市场动态分析汇报 品 牌 徐工 三一 临工 小松 日立 卡特 销 量 1 1 2 1 1 0 占有率 12.5% 12.5% 25% 12.5% 12.5% 0% 沃尔沃 2 25% 甘肃和锐德工程机械有限公司 甘肃和锐德工程机械有限公司 营销手段变化 20吨级以下的首付10万，无利息。无手续费 小挖首付5万可提车，大挖10万，三年融资 主打机型及成交价 XE60/36万； XE185/万； XE265/105万 人员配置情况 销售人员 文员 服务人员 销售车辆 服务车辆 网点 临工 10 1 6 8 8 3 三一 徐工 3 1 1 1 1 1 竞品 三一 临工 徐工 甘肃和锐德工程机械有限公司 项目 三一 临工 徐工 小松 日立 沃尔沃 销量（八月份） 1 2 1 1 1 2 同比/台增长（七月份 +1 +1 1 1 -1 +2 占有率（八月份） 12.5% 25% 12.5% 12.5% 12.5% 25% 同比增长（七月份） 100% 100% 0% 0% 50% 100% 主要商务政策 20吨级首付10万，无利息 小挖首付5万可提车，大挖10万，三年融资 甘肃和锐德工程机械有限公司 甘肃和锐德工程机械有限公司 通过图表可以看出8月份庆阳市场销量逐渐回升。 市场总量小，基础薄弱，增长乏力。后期多建立合作伙伴 老牌重点市场，比较稳定，需要加强重点把握的市场，要注意老牌对手的动向 下半年计划重大用户实现2台，重点工作在大用户、增加工地的走访频率，大量收集工程信息 经济基础差，投入和销量难成正比 竞争对手的热点，需要做好竞争对手的用户工作 市场正在开发，前期效果不错、加强县城和乡镇的跑动力度 同环县市场老牌重点市场，比较稳定，需要加强重点把握的市场 正在开发的市场，重点建立合作伙伴，做好基础 甘肃和锐德工程机械有限公司 品牌 市场人员分配 预计下月销售量 三一 临工 2个人一台车跑市场 小松 日立 沃尔沃 现代 神钢 其他 近期动向 三一实行20吨级首付10万无利息 计划拜访市场 意向客户 新开发市场 未达成原因/下一步计划 西峰 1 什社 已完成，下步继续扩展市场覆盖空白区域，对资金雄厚的客户积极走访及时跟踪。 环县 1 山城乡 已完成，下步计划在环县设立办事处多建立合作伙伴 庆城 1 老城镇 已完成，下步维护好与客户杨永强的关系，借助他做宣传，推广 镇原 1 山岔镇 已完成，下步计划多建立合作伙伴，争取在镇原市场实现销售。打好基础 华池 元城镇 已完成，下步计划地毯式寻找客户资源，建立合作关系，下发资料 宁县 1 盘克 已完成，多建立合作伙伴，拜访村长，县长 合水 太白镇 加强县城和乡镇的跑动力度 正宁 榆林子镇 增加工地的走访频率，大量收集工程信息。 甘肃和锐德工程机械有限公司 区域 重点客户数量 合作伙伴数量 新增客户数量 环 县　 10 9 15 宁 县 5 3 10 合水县　 8 4 5 华池县 3 2 5 庆城县 4 3 10 镇原县 4 3 8 正宁县 3 2 5 西 峰 10 8 10 内 容 目前工作状态 存在问题 债权部人员配置和管理效果 庆阳目前债权为刘一本负责 工作积极，比较负责任。 无 应收账款管理措施及效果 庆阳目前共5名客户，8月应收款180838 元 没有大的工程开工，导致很多客户挖机闲置在家，从而直接加大