人脉结构分析.doc

人脉结构分析——八同表 人脉如同血脉，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。 、人脉1. 人脉资源根据其形成的可以分为： ：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系：因形成的人脉关系：而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。：因工作或处理事务与各类客户打交道而产生的人脉关系。同事、上司、下属，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。为顾客做好服务，提高的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。 ： 同好：和你有相同爱好的人，古语有惺惺相惜或者臭味相投，由此可见同好之人对一个人影响之深，这种人也是你最能深入探讨的，可以无话不谈。所以，鼓励自己多参加一些社团组织，多几种爱好。如：你参加一个户外团队，桌球俱乐部，游泳健身俱乐部等等，周围的朋友都是有相同爱好的，关系自然很容易拉近。 同袍：生死之交、红蓝知己，无论遇到什么事情，你都可以放心与其分享的铁杆朋友。这种人在人脉表中最少，但是最贴心。如你的拜把子兄弟，从小玩到大的发小，以及你的这些同袍延伸出的人脉，都可以据为己用，不过得需要技巧，不能说是哥们就无所谓，这种关系尤其需要用心经营。 同胞：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。 2. 人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。 3. 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为： 核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。　 紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。 松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。 、如何进行人脉资源规划 1、明确职业和事业生涯规划 要弄清楚以下几个问题： 我方向是什么？ 我的事业大体分为几个阶段？ 2、弄清事业的人脉资源需求 要弄清楚以下几个问题： 我目前的事业为了实现我的目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？ 为了实现长远的目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？ 制定人脉资源规划的步骤： 确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划 4、注意人脉资源的深度、广度和关联度 在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。 、经营人脉资源的六大原则 互惠原则、互利原则、互赖原则、分享原则、坚持原则、用“心”原则 、如何开发潜在的人脉资源 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条2、参与社团：走出自我封闭的小圈子接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。 3、利用网络：廉价的人脉通道 4、参加培训：志同道合的平台，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。 5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台，有利于丰富你的人脉资源。 6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源。 7、不怕拒绝，勇敢出击 8、创造机会 、如何管理人脉资源 1、名片——人脉资源存折2、建立你的人脉资源数据库3、了解需求，满足需求4、用惊喜和感动创造人脉忠诚5、日积月累，细心呵护