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顾问简介 第一部分 行业分析 行业背景知识 产品结构参考图 行业发展机遇 从正面对行业前景给予分析。 可从以下方面分析 必要分析 行业市场需求 行业发展趋势 行业产品技术进步或工艺革新的情况 可选分析 行业市场发展速度 行业成长周期及现在所处阶段 行业下游客户的数量 行业挑战分析 从挑战方面分析行业客户改善管理，提升竞争力的必要性。 可以从以下方面入手 必要分析 行业供给是否过剩、竞争是否激烈 行业协会、著名人士的相关言论及案例 利润情况，是否存在原材料价格上涨、产品价格下降的压力 行业中发挥作用的竞争力量 交货及时性、质量、价格、成本、资金、服务 …… 可选分析 竞争角逐的范围 市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ 竞争对手是谁？ 其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？ 供应链上下游对行业的要求 宏观环境对行业产品、资金等的影响 …… 第二部分 ××行业ERP解决方案 目 录 经营特点 行业常见管理难点和问题分析 （可选，可增加方向，略细化，可增加几页） 目 录 行业信息化管理的重点 该行业管理信息化的重点 （重点改善哪些环节的问题，按重要顺序选前3－5点， 例如：按订单设计的复杂机械制造企业信息化重点——设计与制造信息的集成、产销排程、关键零部件的生产进程管理、关键产能瓶颈的能力分析、模拟报价及成本核算等） 1 2 3 4 5 行业信息化管理的阶段划分 信息化的阶段划分举例（假设分三阶段为这个行业的客户规划信息化，根据该行业特点及需求应如何划分规划阶段，第一阶段做到ERP2) 第一阶段 目标 1 2 3 推荐模块及行业插件 第二阶段 目标 推荐模块及行业插件 第三阶段 目标 推荐模块及行业插件 该行业解决方案的核心应用点和产品的实现方式（需用文字、流程图或配合截图等说明，包含行业插件的应用） 行业编码方案 关键行业术语、参数及说明 行业重点环节解决方案介绍 主要业务流程图、流程简要说明及实现方式 关键报表样式、简要逻辑说明、实现方式、应用效果 难点及其实现方式：该行业信息化过程中存在哪些常规产品不易解决的环节，应用我们的产品要注意什么？ 哪些环节是应用的难点，我们的解决方案是什么？ 哪些环节是我们经过特殊处理才能解决的，我们是如何解决的（如行业插件、二次开发、变通解决……）？ 哪些我们暂时难以解决的，建议在开发行业插件或者新版本中增加功能。 行业信息化的价值展望及分析（3－5点） 我们的ERP产品应用给客户带来明显的流程优化、管理价值分析 管理价值分析举例： 管理改善指标：因为哪些管理环节的工具改善或控制手段改善带来了响应的经济指标改善，（举例：应用了MPS及MRP实现了自动规划——具体的规划方式、规划主要参数、规划周期、用时等，通过系统的应用编制计划用时减少了多少？计划修正频率加快了多少?是否在交货准时性提高、生产周期缩短、采购计划差错率下降、提高客户及供应商的满意度方面有明显帮助？） 经济效益：因为哪些管理环节的工具改善或控制手段改善带来了相应的经济指标改善，如压缩资金（生产、采购、库存、应收），减少坏帐、清理呆滞物质、控制成本等等，用事实和数字说话。 …… （需用文字、流程图并配合截图等说明，可用生动的故事文字说明） 目 录 行业成功案例价值介绍-XXX项目（案例多多益善） 配合验收会、启动会照片、厂区外观、车间照片，简要介绍项目的基本情况，并提炼项目关键应用价值点滴及精彩故事，每个案例3页PPT 举例： 编码原则确定、标准化整顿历程； 流程优化——如：万年青预测管理流程与信息化流程结合解决预测偏差问题 缩短周期 压缩资金××万元； …… 行业成功案例介绍——部分成功客户列表 列出同行业部分成功客户的名单列表，以当地客户为主，可以适当增加部分区域或全国范围客户。 其他要求——参加每季度行业方案评比必须具备的条件 方案外观要适合向客户展示 要点主题要精练 产品截图要用行业模拟数据 客户信息、供应商信息可选择行业内企业 图文搭配结构合理、美观 流程的简要解释和关键应用要写成备注，便于大家理解 ××行业分析与ERP解决方案 XXXX公司 年 月 日 企业信息化解决方案——××行业 XXX XXX 照片 照片 行业规模 行业分布 行业产品、技术工艺及生产特点 产品特点、图片，产品结构树举例 行业简要业务流程图（信息流、物流、资金流） 生产方式介绍、生产现场图片 关键生产工艺、设备等辅助说明 行业主要客户或客户类型 行业主要原料、主要采购、委外供应商或供应商类型 ××行业管理特点与信息化需求分析 用友××行业ERP解决方案 ××行业成功案例介绍 是否存在VMI、寄售或条码等管理 供应链特点 单据量是否庞大，管控要求是否高 财务与业务管控复杂度 及时交货要求； 交货速度 技术进步带来的