会籍顾问销售圣经.ppt

什么是会籍顾问？ 会籍：是一种身份的象征，是在特定的环境或场所拥有的身份及权益的证明。如：国籍、学籍、户籍等 顾问：就是专家，是在自己擅长的领域里最具权威的人。 俱乐部里的专职会籍顾问，就是准会员及受众群体的健身投资咨询专家。 准会员能否成为健身俱乐部里的会员都取决于会籍顾问。 准会员在他自己的领域里也许是专家是权威，但是在健身俱乐部里，会籍顾问就是权威，如果想成为会员那就必须通过会籍顾问推荐正确、适合的会籍种类才可以加入并成为俱乐部的会员。 作为会籍顾问的目的 一、宣传我们的健身俱乐部 二、销售会籍产品 三、让我们的准会员知道我们的价值之所在 让我们的准会员知道健康与快乐的价值之所在 四、稳定价格 会籍顾问这个行业需要坚持、不放弃 第一年是会籍顾问的销售期也叫开拓期，只有在这个时期 努力奋斗打下基础才会有后面的好生活 第二年是会籍顾问的发展期，逐步积累经验和财富 第三年是会籍顾问的享受期，这个时候你哪怕每天都不出 去开发，坐在俱乐部里也能让你的会员为你进行衍生销售了。 要实现这一切首先要成为一名专业的会籍顾问，学习专业的健身知识以及会籍终端销售知识。 所以，请看重自己的职业吧！7 我们是一名传播健康福音的使者，我们的使命就是将健康的生活方式传播给大众。我爱我的会员，我因为有了他们而变得更富有和成功！他们因为有了我而变得更快乐健康！ 只要我不为困难大踏步地向前走，收获的田园即将在我的脚下！ 从今天开始将要学习对我事业最有帮助的知识，我要每天朗读，因为这样可以锻炼我的口才；我要每天按照这上面的话去做，因为这样就离成功又近了一步！打开财富、成功的大门，需要我全情投入和付出…… 会籍顾问终端销售 什么是俱乐部终端销售？ 以适当的技巧将俱乐部的产品或服务、以及所能提供给会员的权益，介绍给终端准会员或受众群体，并促进准会员或受众群体的最后购买行为。 会籍顾问终端销售形象 俱乐部的品牌、环境、设施设备、各个部门员工的形象等等统称为俱乐部的形象 会籍顾问的形象 会籍顾问一定要有良好的形象，随时展现给客户的都是最美丽最阳光的一面。女会籍顾问要打扮自己，化淡妆，不化妆就等于裸奔、浓妆淡抹总相宜。你的美就是美了环境，美了俱乐部，让你的美丽成为俱乐部的一道风景。男会籍顾问要穿出衣服的美，要穿出自信，在镜子面前要赞美自己。 会籍顾问的外在形象之六大职业标准 1、心情要好。 好的心情收获是金，坏的心情收获是土。 你上班的心情不但可以影响到你自己，还会影响到团队，更会影响到我们的俱乐部和会员。心情是自我调整出来的，快乐也是一天，不快乐也是一天，更何况我们是健康快乐的传播者！ 每天清晨选择一本书在一个角落大声朗读，一定会让你忘掉沮丧，充满信心！因为失败挫折不可能阻挡我们走向成功的脚步！ 会籍顾问的态度 会籍顾问的职业态度是个很大的问题，一名会 籍顾问的职业态度决定其职业成就。会籍顾问要拥 有的心态是积极乐观的，每天抱着必须传播健康理念 的态度、必然成交的态度。你一定要相信自己是一个非常重要的人：家庭的责任，俱乐部的收入，准会员、受众群体及会员将依赖你的帮助！ 所以你： 必须树立自己的责任心，态度决定一切！ 会籍顾问的自信 会籍顾问树立职业信心的三种方法： 傲气：把傲气从心里提到嗓子上来。说话要端正，要像你是俱乐部的一个投资人一样来介绍俱乐部、宣传俱乐部、销售俱乐部。 笑容：将笑容不经意的真情流露出来，越是这样越能体现你的亲和力，不经意的流露往往就是最好的方法。 善良：把善良用眼神释放出来，用语言说出来，用动作表现出来。细节的表现才是真正的技巧。 会籍顾问的专业知识 1、市场： 中国的健身俱乐部这一行业才刚刚起步。我们这个行业不缺器械、不缺场地、不缺受众群体，缺的是专业做俱乐部的人才。 中国的健身市场有无限的发展空间，只要我们的人变的专业，任何产品我们都能销售的很好。所以，我们有很多机会，不过最重要的是我们自己先改变、自己变专业！ 2、顾客： 我们的顾客就是那些天天工作、生活压力大，却又无处释放的人；两点一线正处于亚健康状态的人；想塑造完美身材的人；崇尚健康生活方式的人…但这部分受众群体需要我们来引导，并最终真正享受到这健康时尚的生活方式。但很多准会员表面上看起来不需要健身，需要通过我们——会籍顾问的挖掘就能唤醒他们的潜意