传统的美容院与玛丽艳美容中心相结合.doc

传统的美容院与玛丽艳美容中心相结合 　1.把传统的（坐商）模式和直销的（行商）模式结合，可以主动寻找市场，也可以用固定的 美容院 吸引顾客，服务市场，巩固市场。 　　2.传统的店铺可以让顾客直观的了解该店铺经营的业务，而直销的店铺经营业务很多路过的人并不清楚，而且很多人多直销本身比较排斥。用传统的 美容院 可以直观的向顾客展示店铺的业务是 美容 ，那么玛丽艳的 美容 中心就会用传统店铺的优势吸引陌生顾客主动进店了解或要求服务。避免了直销专卖店很少有陌生顾客主动上门的现象。 　　3.打造温馨，舒适，有档次的玛丽艳美容中心。产品以玛丽艳为美容中心的主打产品，辅以其他一两个中低端品牌，目的是在锁定高端客服的同时最大量的留住低端客户，低端客户可以在以后的服务中逐渐向他推荐玛丽艳的产品，通过活动向他展示玛丽艳的效果，让用其他产品的客户也换过来使用玛丽艳。 　　4.以美容师为单位，先招聘一个美容师，给到一定的底薪，保证美容师的基本生活，另外再加上提成，提成分为两部分，一种是销售玛丽艳的提成，有可以把提成转嫁给完美公司统一分配提成，可以减少 美容院 的开支。另一部分提成是销售其他产品的提成，但可以把其他产品的提成定低一点，促使美容师主动向顾客推荐玛丽艳，因为提成更高。表面上这种提成方式和其他 美容院 的底薪加提成没什么区别，但实际上是不一样的， 美容院 只负责给美容师底薪，更多的提成是转嫁给了完美公司。对于美容师来说可以拿到三笔奖金：底薪+ 完美公司拨付的奖金+销售其他产品的提成，真正可以留住美容师，还可以激发美容师的潜力，在保证正常上班可以创造价值外，由于 美容院 采用的是直销模式，美容师为了增加收入，他下班时间也有可能会继续工作，服务客户，实现 美容院 和美容师多赢。当一个美容师做到一定程度，有一定的顾客群的时候，在以同样的模式招聘一到两名美容师，每个美容师作为一个独立的小组，当有4个小组美容师做到初级经理或主任的时候，就可以扩大店面，提升档次，如果可以申请专卖店就用专卖店加玛丽艳 美容 中心同时运作，自己的专卖店作为供货的地方，之后可以同时招聘4个美容师，达到完美金钻的架构，用同样的方式发展。 　　5.当不断有美容师成长起来，可以鼓励美容师，病协助她成立自己的玛丽艳 美容 中心，复制成功的模式，由于直销的特殊模式，不论美容师在任何地方开玛丽艳 美容 中心都属于自己的团队业绩，这样的市场更稳定。 　　6.玛丽艳属于直销产品，可以为顾客提供更完善的服务，比如送货上门，免费护理等，同时在顾客中可以运用直销的分享，达到倍增的效果，鼓励顾客转介绍新顾客，由于有好处，顾客一般都愿意，同时可以让部分顾客转变为经销商，从而也可以免费为其提供 美容 培训，让其转变为下级玛丽艳 美容 中心的店主。 7.打造养生型 美容院 ，把保健养生和 美容 相结合，达到真正的健康，美丽。 　　8.由于 美容院 还有其他中低端的产品（但一定是有质量保证的）做辅助，这种产品成本比较低，可以再店里经常搞促销活动，这样可以吸引更多的新顾客进店，并且逐渐了解玛丽艳。 美容院 同时可以对外提供服务，不销售产品，收取服务费。也可以定期对新顾客搞“洗半边脸”的玛丽艳体验活动，（但要针对有消费能力的人）。目的是有明显的对比，马上好配产品。 　　9.提供各种收费或免费的化妆，留取尽量多的顾客的资料，以后可以采取电话邀约参加玛丽艳推广活动。同时免费服务的目的是吸引更多的新顾客进店，从中可以寻找顾客。 　　10.可以经常搞玛丽艳 美容 沙龙推广活动，邀请更多的爱美得人士参加，也可以邀请专业人士参加，共同探讨“美丽“为主题，也可加入娱乐活动。 　　11.定期举办免费的内部 美容 培训（但要自备玛丽艳产品），举办对外的各种美容师，化妆师培训， 　　12.玛丽艳的货源：完美专卖店压货的形式，转嫁风险。 　　13.收入模式对比： 　　玛丽艳 美容 中心是按照传统的 美容院 的标准打造，但运营方式是把传统的运作和直销的运作相结合的 美容院 ，可实现多赢，美容师的收入充满人性化与激励性，挑战性，由于收入没有上限，给到每一个美容师一个无限发展的平台，同时可调动美容师的积极性，价值最大化，而且把美容师的提成转嫁到了完美公司，降低了 美容院 的开支，同时货源由专卖店压货，可退可换，降低了风险。 　　14.玛丽艳 美容 中心面对5种人：（1）店主（2）美容师（3）下级玛丽艳 美容 中心店主（4）顾客中的经营着（5）纯顾客 　　15.玛丽艳 美容 中心收入来源：（1） 美容 服务性收入（2）玛丽艳销售 　　（3）其他产品销售（4）保健品销售（5）培训 　　16.美容师的收入对比：（1）传统：底薪+提成（仅仅局限 美容院 内，提成比例很少，并且归零） （2）玛丽艳 美容 中心：底薪+提成（完美公司奖金拨付制度+