促销策略试题.doc

第十二章 促销策略 （一）单项选择题 1、促销工作的核心是 。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 2、促销的目的是引发刺激消费者产生 。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 3、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,宜于采取 方式。 A．广告宣传 B．营业推广 C．经销商品陈列 D．人员推销 4、销售促进是一种 的促销方式。 A．常规性 B．辅助性 C．经常性 D．连续性 5、人员推销的缺点主要表现为 。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 6、人员推销活动的主体是 。 A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 7、公关活动的主体是 。 A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员 D．推销员 8、一般日常生活用品，适合于选择 做广告。 A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系 9、开展公共关系工作的基础和起点是 。 A．公共关系调查 B．公共关系计划 C．公共关系实施 D．公共关系策略选择 10、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和 三种形式。 A．宣传推销 B．会议推销 C．协作推销 D．节假日推销 11、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是 。 A．单纯薪金制 B．特别奖励制 C．混合奖励制 D．单纯佣金制 12、现代市场营销学认为，促销方式包括人员促销和 两大类。 A 非人员促销 B 广告宣传 C 营业推广 D 公共关系 13、人员推销的策略有 和“启发—配方”策略、“需要—满足”策略。 A “推”式策略 B “拉”式策略 C “刺激—反应”策略 D 广告策略 14、公共关系的对象是 。 A 群众 B 公众 C 顾客 D 中间商 15、在人员推销这种形式中，当推销人员不十分了解顾客需求的情况下，可采取 。 A．诱导性策略 B．针对性策略 C．试探性策略 D．赠品促销 16、营业推广的目标通常是 。 A 了解市场，促进产品适销对路 B 刺激消费者即兴购买 C 降低成本，提高市场占有率 D 帮助企业与各界公众建立良好关系 17、下列 是最具有针对性的广告媒体。 A．报纸 B．杂志 C．电视 D．广播 18、在产品的成熟期时，促销的重点是 。 A 建立产品的“知晓度” B 建立产品的“创新度” C 建立产品的“美誉度” D 建立产品的“偏爱度” 19、1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于 。 A 广告促销 B 人员推销 C 公共关系 D 营业推广 20、