保险大师吴学文多见客户、致胜之道.ppt

吴学文讲师简介 1986 加入马来西亚人寿保险行业 1987 公司营业督察冠军 1988 公司营业主任冠军 1989 公司营业主任冠军 1990 公司营业经理冠军 1991 沙巴州集团经理冠军 1992 沙巴州集团经理冠军 1993 东马集团经理冠军 1994 东马集团经理冠军 1995 东马集团经理冠军 1996 东马集团经理冠军 1997 开始为他的使命献身 1998 在亚州主讲超过50多场讲座出席者超过40,000多人 1999 在亚州主讲超过90多场讲座出席者超过80,000多人 吴学文讲师学贯中西，曾经在马来西亚最大规模的人寿保险公司连续十年获得各阶级的营业冠军。他也是亚州保险业公认的保险奇才之一。他将组织管理和销售技巧全面性的简单化和系统化，使到保险营销员和营销经理能够事半功倍，轻松有效的达到预期的目标。 吴学文讲师也是闻名亚州，被保险界公认并倍受尊敬的专业培训导师。他屡次接受亚州各地人寿保险公会邀请，曾多次在马来西亚，新加坡、香港、澳门、台湾、菲律宾和中国等地作专题演讲。所到之处，掀起极大的热潮和启示！他的精湛著作“突破性人寿保险销售系统”，更成为保险业人士人手一册的宝典！ 系列内容 1、面对事实，了解您的工作岗位 2、概念明确，基础稳固 3、确立目标，把梦想化为理想 系列内容 4、发掘您意料不到的市场 5、有效的电话沟通技巧 6、无侵略性且具启发性的面谈方式 系列内容 7、对症下药 8、了解身体语言 9、克服异议 系列内容 10、采取有效的行动 11、增强信心，多见客户 12、享受充实和快乐的人生 训练的基本目的是 提升我们的 领悟力 达致更高的启示 2 种学习方式 吸收性 发挥性 您的利益 在这个系列里，您将会获得： 大彻大悟，完全了解您的工作岗位 通过明确的概念而巩固您的事业基础 化梦想为理想，塑造您所要求的人生 您的利益 在这个系列里，您将会获得： 发掘您意料不到的现有市场 运用有效的电话沟通技巧 掌握无侵略性且具启发性的面谈方式 您的利益 在这个系列里，您将会获得： 对症下药，展开准客户乐意接受的呈现 留意身体语言所表达的讯息 克服异议，达致成交 您的利益 在这个系列里，您将会获得： 采取行动，有效的收取保费 增强信心，乐意多见客户 扩大胸怀，勇往直前，享受充实和快乐的人生 主题1： 面对事实 理解您的 工作岗位 您是否是一位快乐或者不快乐的营销员？为什么？ 赚钱不难，难的是什么？ 什么因素决定您的成败 一位快乐的营销员， 有很多使他感到 光荣的业绩 一位不快乐的营销员， 有很多使他成为 藉口的故事 想赚首年佣金人民币100,000（十万） 每天 见客次数 只要您每天肯见3人，就会得到可观的首年佣金 每天见3人并不难，所以赚钱并不难 难的是什么？ 是不是您的： K—知识 A—态度 S—技巧 H—习惯 难的是 1、正 确 的 出 发 点 一颗施予的心 2、正 确 的 使 命 感 有原则的做人立场 大多数人的出发点 是摄取 好处 利益 金钱 名誉 地位 摄取的心 使您感到 成功 要长，要久，要稳 以 摄取心 得到的成功 往往令您感到 不安 不快乐 烦闷 恐惧 一颗摄取的心 散放出 自私自利 侵略性 缺乏信心 使到对方 讨厌您 不尊重您 不相信您 真正的 保险训练是 人格的训练 在任何场合以一颗施予的心为出发点 1、 爱心 2、 信心 3、 快乐 4、 方便 一颗施予的心 散发出 大公无私 关怀性 充满信心 的信息 使到对方 喜欢您 尊重您 相信您 顾客买的： 人格排第一 产品和服务排第二 只要您能让顾客： 喜欢您 尊重您 相信您 所以要注重的不是 表面功夫 而是： 真正为对方设想的正确出发点 一颗无时无刻施予的心 培养施予的心，从… 1、使命感 2、做人原则 开始！ 使命感和做人原则 是我们以不变应万变的中心点 使命感强调的是 我是谁 我的贡献是什么 我的成就是什么 我的处世的价值观是什么 我