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借口经营与创意接近.ppt

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借口经营与创意接近

* 寿险的经营 即是 借口的经营 通信 通电 通行 感谢投保函 生日祝贺卡 节日慰问信 要求推荐函 通 信 康复问候卡 寿险资讯函 保单周年卡 新险种推荐函 获奖报告 升级报告 竞赛报告 新险种报告 通 电 续期缴费报告 寿险动向报告 新联络电话报告 新服务项目报告 加深客户认同 提供咨询服务 获取推介名单 要求客户加保 通 行 寻求帮助增员 赠送公司礼品 建立影响中心 为何接近要创意 初次见面是否赢取客户好感关系着商谈的成败,务必使出浑身解数,全力以赴。 如果初次接触就失败的话,就算再有多么动听的营销话术也派不上用场 初次接触决定了商谈成败与否的七成 用最简单易懂的方式让客户在瞬间明了 创意的定义 把己知的东西重新排列整合 创意的目的 *

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