做成功饲料添加剂业务员.ppt

做成功的 饲料添加剂业务员 做成功的饲料添加剂业务员 业务员的内在素质要求 业务员的外在形象 市场开发 市场维护 做成功的饲料业务员 一、业务员的内在素质要求 ---态度 ---能力 ---品德 一、业务员的内在素质要求 ---态度： 肯干：有“起得比公鸡还早，睡得比小姐还晚”的精神 吃苦：走万里路、吃万次闭门羹、做万种准备。深耕细作！在烈日曝晒、狂风暴雨、天寒地冻的时侯，正是客户最需要我们的时侯，这时你是否跟养户在一起？有“吃得比母猪还差”的吃苦精神 认真：业绩做得不好的最主要原因是工作不太认真——亚洲首席成功学大师陈安之研究结果 一、业务员的内在素质要求 ----能力： 沟通能力：沟通的对象，你日常所接触的人都是你的客户。与客户能进行有效的、表达良好的沟通，对客户关心的问题进行深入的观察和分析，提出对客户有帮助的见解，这样你就会受到客户的欢迎，甚至客户或经销商会盼望着你的到来。需要你有丰富的社会性和专业知识，遇到难缠的客户还需有“脸皮比牛皮还厚”的耐性；豪爽型的业务员更令客户容易接受；可以开心吃喝客户的，但之后给予双倍回报；这是建立信任的最佳途径。 客户最喜欢你用行为来沟通！ 一、业务员的内在素质要求 ----能力： 专业能力：是公司产品的专家，“技术比专家还精”。有些话你可以说，“我们的产品是最好的”“某厂一直用我们的产品效果很好”“我们的服务更好”“我们的专家水平很高”等等，这表达自己热爱公司、负责任的态度及公司产品充满信心。 一、业务员的内在素质要求 ----能力： 市场运作能力：能有效地了解所负责的市场的基本情况，列出目标客户，做出详细的工作计划，实施过程中每天进行检讨（只有检讨才是成功之母），参照本人成功的适合自己的操作模式不停地去做——即简单的事重复去做 。 一、业务员的内在素质要求 ----能力： 利用公司资源能力：公司的资源最主要是用来开发市场的。可利用的公司资源包括公司技术服务员、配方师、总经理等领导、财务、行政、专家顾问、政府行政部门等，可以肯定地说谁利用公司资源越多，谁的业绩就会做得更好！ 一、业务员的内在素质要求 ---品德： 诚信：诚信是做人之本！必须忠诚于自已的诚信！ 公司（团队）的利益高于个人利益，忠诚于公司利益，是诚信的表达式。 积极培育个人品牌，使自我增值，诚信是灵魂。 二、业务员的外在形象：可爱 良好的外表打扮：头发整齐、衣服整洁大方、 春天般的笑容：世界上最伟大的保险业务员原一平自己练习出三十六种笑容（声），这里只需要一种开心的笑容和笑声 乐观健康：神采奕奕，积极进取，有健康 的身体和充沛的精力 热心肠：永远都是“办法总比困难多”，给 客户信心，做客户坚强的后盾和贴心朋友 必要装备：拜访客户充分武装自己，常备 武器有产品资料、行业资料、样品、小礼品、 车、称、纸笔、实验用品等 三、市场开发---发现客户的需要，勇做第三者，拿出追女朋友的心计来做客户 做产品专家 认清市场 知熟对手 发现客户的需求 勇作第三者 做一个付出者 三、市场开发---发现客户的需要，勇做第三者，拿出追女朋友的心计来做客户 做产品专家：对新业务员来说，一个月内熟悉公司产品的优势和内在特点，半年内成为产品专家；对老业务员来说必须是公司产品专家。 三、市场开发---发现客户的需要，勇做第三者，拿出追女朋友的心计来做客户 认清市场：清晰本区域的主导产品，饲养品种的传统和趋势，努力开发本区域潜在的料种（猪料、鱼料）和未来一年内会有较大养殖规模的畜禽饲料。 知熟对手：熟悉本区域竞争对手产品的优缺点，能做到扬长避短。 三、市场开发---发现客户的需要，勇做第三者，拿出追女朋友的心计来做客户 发现客户的需求：这是做客户最为关键步骤。客户的需求很多时侯客户是不能表达的，客户能说出的需求往往是竞争对手也能解决或者也不能解决的。例如，张大发的鸡养不好，易得病、饲料报酬低、着色差；一般业务员会说张二发用同样的鸡苗和饲料，把鸡养得健康、饲料报酬高、着色好；要张大发去向张二发学习了事。这就是客户需求，成功的业务员会协助饲料厂全方位给张大发解决问题，使张大发真正能大发其财。 三、市场开发---发现客户的需要，勇做第三者，拿出追女朋友的心计来做客户 勇做第三者：任何市场、任何客户都是在你到来之前就良好运作，基本是处在你死我活的竞争状态，你要横刀夺爱，即做第三者，你就必须是智勇双全的强者，从竞争对手中把客户抢夺过来。很多时市场是处于多企业多品牌混战的胶着状态，这时攻克该市场的领导者客户最为关键。 争做江湖老大！ 三、市场开发---发现客户的需要，勇做第三者，拿出追女朋友的心计来做客户 做一个付出者：用心待客，拿出追女朋友的心计来做客户。根据本区域的情况，提供有针对性