公司面临的挑战.doc

公司面临的挑战 我认为公司在目前不具核心竞争力的情况下，更应该在经营上下功夫，形成经营优势。否则资金链可能会出现问题。 我认为服装公司渠道为先。公司目前不应该只依赖单一的“特许专卖”方式经营，大商场，小卖家都是看好的板快。与别的品牌联合经营是一个值得努力的方向。 我认为市场调查对一刚起步的小企业有着举足轻重的作用。确定区隔好买家的买点设计自己的卖点是成功企业的第一要务。 我认为公司的资源应投资与核心产品，盲目的扩张（品牌和专卖店的扩张）除了带来资金的紧张更会威胁公司的长远发展。持续的发展是以专一为前提的。 我认为家族制企业的关键是理清私有资产与公司资产的关系，否则公司的远景会遭受冲击。远景即公司未来会成为什么样子的企业。 我认为公司应该确立粗略的战略，配合相应的战术。小企业的战略仍然值得重视。 我认为小企业的制度也是管理的必要，必须向员工强化这种制度。 我认为企业应该形成一个团队，不能只依赖领导一人。这个团队是企业未来的核心。 我认为资金是第一资源。公司要想方设法获得发展资金，努力的方向包括银行，风险基金，同行工商会等。 我认为公司应该具备应对意外情况的能力。比如原材料价格提高，供应商的变卦等。 我认为公司在服装行业公司应该具备专家资格。研究服装（市场，流行，走向，公众偏好等）是你们的本行，否则很可能被动。 内部挑战 一、经理人 经理即经营管理，他是一个公司的“大脑”，公司的计划，控制，创新等由经理做出。经理在日常经营管理中应注意以下一些问题： 注意你的手下 因为顾客注意到的是员工而不是领导，顾客只与员工打交道，一般不与领导交流。具体到舞尔妩媚公司就是要注意各专卖店的员工，因为是他们在为公司创造利润。具体的方法可以这样： 1、对各专卖店做定期考核，以业绩为主； 2、选几家经营业绩优异的店作为旗舰店，对经营一般的产生激励，让经营一般的店学习旗舰店的经营方法； 3、奖励经营业绩优异的店，可采用物质奖励和非物质奖励； 4、如果有可能，对他们进行销售培训。 名言： 我们要照顾好员工，他们就会照顾好顾客，进而照顾好我们的利润。 ——UPS（联合包裹）亚洲区总裁 任何“目标管理”不会自动实现 目标管理是指设定一个工作目标，然后通过各种方法在规定的时间内完成，并进行事后评估的管理方法。 我想舞尔妩媚公司在经营管理中也会用这中方法，但是作为经理人他应该注意以下一些问题： 目标管理应量化在每一月，每一周，每一天和每一个过程里；目标管理应具体形象，有操作阶段。不要让员工无法理解。 目标要从细节上寻求方法。细节就是任何事情都要追求完美。做好细节的方法是比别人多走一步。细节具体是指动作、步骤、做法的规范；量化是指时间、货币、单位、数量的换算。量化的具体方法：时间度量+流程设计；各项成本单价记录+划分原则（实际成本、标准成本、直接成本）。 1、要分阶段进行 2、在操作过程中别别人多走一步 名言： 要成为领袖，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。 ——李嘉诚 二、合伙人 合伙人不对劲 在企业组织里没有好兄弟、好朋友的余地，我们只问他对组织有没有贡献 由于舞尔妩媚是已经经营了3年的家族企业，在这里只讨论下合伙人不对劲（亲戚），至于怎样寻找合伙人等就不做讨论。 合伙人不对劲该怎么办（亲戚）： 不要轻易把亲戚弄成高管，从中低干起 亲人适合做什么，应该从一开始就明白 一旦出了问题，我们在家族会议里应立刻要检讨 亲人实在不行，必要时缩短缩小或罢免他的职权 三、团队 成功小企业的成长道路都可以分为三个阶段，即：试错阶段、突围阶段和转型阶段。试错不是坏事，因为小企业需要在这个阶段锻造出一个有力的领导核心，和一个具有优良执行力的团队。舞尔妩媚公司现在处于并在未来的一段时间内处于“试错阶段”，如果在这个阶段没有提炼出一个团队，那么公司未来的发展会遇上更多麻烦。 团队具有：1、思考性：经理是通才，员工是专才；2、自主性：经理不在的时候，员工在做什么？是不是公司经理主管走了3个月，公司仍然运行良好？ 因此，公司在这方面应该做两方面准备： 具备有专业特长的员工，因为经理人不可能什么都懂。 培养员工的自主性。要求手下主动提意见，方法；手下在进入经理办公室门前应该准备好至少两套方案，否则不要轻易进经理办公室，经理是决策者而不是执行者；经理敲定方案 四、员工 这方面基于两个前提：1、在中国，人力资源不是第一资源，因为中国的劳动力太多；2、小企业的管理一般是滞后，小企业没有那么多钱和时间去搞管理，小企业更需要的经营差别。 经理人与员工的关系可以这样处理： 不必做个“好人” 不必标榜“开明” 不必太在乎员工是否喜欢你 定期出其不意地检查公司的运营状况。比如存贷，应收帐款，销售渠道，经销商，供应商，处理状况等，