公寓推广方案.ppt

公寓 推广计划 华磊机构·舒城项目组 1-1 公寓使用功能的设定 公寓特点：地段好、面积小、成本低 1-2 公寓使用功能的设定 2-1 公寓功能的楼层设定 2-2 公寓功能的客群设定 3-1 使用功能对应的公寓配置设定 3-2 使用功能对应的公寓配置设定 4-1 公寓推广现状分析 4-2 公寓推广目标设定 4-3 公寓推广目标设定 5-1 公寓推广渠道设定 5-2 公寓推广渠道设定 5-3 公寓推广主题设定 6-1 公寓推认筹方式安排 6-2 公寓推认筹方式安排 6-3 公寓推认筹方式安排 * 1-公寓功能的设想 2-公寓功能的楼层设定 3-公寓目标客群设想 4-公寓推广现状分析 5-公寓推广目标设定 6-公寓推广渠道设定 7-公寓认筹方法设定 内容纲要 Contents 公 寓 地段好，一般公寓坐落位置相对都比较好，或中心，或学区，或厂区。 面积小，一般公寓面积都控制在50㎡左右的范围，目的是为简单功能的使用，过渡性使用，再生性功能较强。 成本低，因其面积小，导致总价低、装修成本低、物业等生活成本低；同时因面积小总价低，使其在后期转让的成本和代价较低，投资功能和属性较强。 - 灵活性； 低成本； 投资性； 发散性； 公 寓 快捷酒店、商务宾馆、KTV等，作为休闲娱乐产业的使用。 中小型企业办公场地，一般1-2间，或多间联合使用，商务功能属性强。 作为个人SOHO功能，个人创业办公地使用功能较强。 个人使用，小户型居住功能，作为单身公寓、过渡性住宅使用较强，一般二线以上城市的公寓市场较大。 商业功能 商务功能 居住功能 作为餐饮、KTV等楼层不宜太高；面积控制在2000—3000㎡之间。 商务办公功能楼层限制不会太大，且根据舒城的商务办公特点，一般规范的办公楼市场不大，故而在面积设定上不宜过多。 在舒城市场，公寓产品是一种新型产品，为安全考虑，纯居住的功能将不能作为本项目的主力，需要考虑以上述两项功能为主，凸显投资属性，引导个人客户购买。 商业功能 商务功能 居住功能 5—7层 而快捷酒店、商务宾馆、楼层一般不宜太高，且所需面积基本在3000㎡以内。 8—10层 11—17层 18—22层 餐饮、KTV等娱乐产业。 以中小型企业为主； 个人创业为辅； 以有闲置资金、有投资意向的个体为主，追求投资属性。 小型个人投资客户主导； 以个人自用为补充。 商业功能 商务功能 居住功能 有做娱乐产业的集团性、实力型的个体或企业购买。 酒店、快捷酒店、商务宾馆等休闲产业。 有做娱乐产业的集团性、实力型的个体或企业购买。 零散性售卖，兼顾大小客户，可在楼层面积的购买上设定要求。 针对商业、商务功能，所需要在硬件上有特定的要求，具体如下—— 大堂需求 一般KTV、酒店等娱乐休闲产业，相对有一定档次的需求，一般需要一个相对宽敞、高档的大堂，本项目公寓入口较小，需要在销售中考虑公寓入口旁的商铺的销售控制，为后期公寓的商业功能的完善提供前提基础。 交通需求 毕竟本项目公寓部分多项功能的复合使用功能，其安全性需要得到保障，由此，垂直交通的电梯功能的分配必须考虑完善。建议：①保障商务和居住功能的电梯独立性、充沛性；以2部电梯配置；② 商业功能中，建议将原货梯（消防专用梯）改为特定时段、特定楼层使用的功能，专供7层以下使用。 电力需求 商业功能对于电力的配置要求可能较高，在前期设计配置中，需要考虑电力配置的差异，充分考虑后期的使用需求，做到完善。 针对商业、商务功能，所需要在硬件上有特定的要求，具体如下—— 排烟功能 如确实涉及到餐饮等休闲行业进驻，其厨房的排烟、净化管道等硬件设施需要提前考虑，以屋顶排放作为主要方式。 可在现有通风管道的基础上追加专门的排烟管道，亦可结合商业规划的3/4层餐饮功能，做到统一、精简。 楼层隔音 如涉及到KTV、夜总会等行业进驻，需要在低楼层（10层以下）考虑楼板隔音、窗体隔音等，确保对上层使用者不产生影响，减少后期的物业服务困难。 其他 公寓公用部分的设计，尽量与商业部分充分统一、协调，做到造价精简、功能完善，确保公寓复合型使用功能的执行。 针对公寓部分的推广，现有的状况可分析如下—— 结果 客户对公寓的认知度不高，对本项目有公寓产品知情度不高。 客户对公寓的使用功能并不全面知晓，客户意向未能做出全面统计。 公寓的投资属性，因产品使用功能未能全面说透，导致客户对公寓的购买意向并不明确，客户数量也未能做出统计。 未达节奏 根据前一阶段的推广重点，公寓被纳入商业推广的范畴，而专业商业公司未能就商业推广出具相关报告，由此，公寓部分的推广不作为重点，被延迟。 住宅为主 本阶段所有工作围绕住宅的认筹开展，公司决定以“小范围、安全第一”的主导思想前提下，所有推广均以项目形象推广为主，商业和公寓推广被搁置。 这对公寓推广的现状，需