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关于泳装运营推广方案 总体方案可以用一句话概括：“先做内功再做外功，内外兼顾才能成功！”下面详细阐述下： 市场定位 首先应定位明确，从年龄的角度讲6-15岁儿童泳衣、15-40岁青春型泳衣、40岁以上中老年泳衣。应该先明确产品上架以后是要卖给哪些人的。泳装类目细分市场可分为男士泳衣、女士泳衣、中老年泳衣、儿童泳衣、大码泳衣、连体泳衣、比基尼、温泉泳衣。以上列举的是从产品的角度细分。 从价位的角度细分可分为中低档、中档、中高档。 淘宝网数据显示 7％的用户选择（低档）1-32元的泳衣 44％的用户选择（中档）76-142元的泳衣 29％的用户选择（中低档）32-76元的泳衣、 16％的用户选择（中高档）142-265元的泳衣 4％的用户选择（高档）265元以上的泳衣 根据以上数据我们要根据产品来迎合用户，产品定在什么价位将决定店铺的定位、以及未来的目标客户群体和自身的品牌形象。 方案1.产品的调整与细分 根据2、8定律集中优势 主打青春型泳衣、大码泳衣或中老年泳衣或儿童泳衣。 根据产品定位完成产品拍摄、最好是海滩实景拍摄、然后做宝贝描述。 方案2.拍摄与宝贝描述 产品拍摄需注意、模特与场景、以及突出产品的品质和美观。 根据以下方面做商品描述 安全性、品质感、舒适度、方便性、档次感、时尚感 卖点：例如：纯棉、柔软、亲肤、有弹性、不变形、不退色 包装：食品级包装 质检报告：纯天然无甲醛（甲醛对皮肤的伤害） 客户需求： 优质 安全、健康 时尚、美观 例子1：拍摄和宝贝描述的重要性下面举例说明一下： 如此保守的泳衣、模特不该是烟熏妆、不该黄色背景、给人造成感觉张扬、不敢穿。 这是淘宝某店铺的首页模特。背景：蓝天白云、大海沙滩。模特青春靓丽。给人感觉像在看时尚杂志一样。两者对比 在视觉上前者已经输了。 店铺销量最好的泳衣宝贝描述长度15屏。说明做的不够细。 而听浪泳衣专营店的一个爆款宝贝描述的长度达到了61屏。 方案3.价格体系的搭建 良好的价格体系应该有 20％的引流爆款：应季、市场需求大、性价比高、不赚钱、质量稳定、货源稳定 25％的利润爆款：应季有一定的市场需求、有一定的利润、质量稳定、货源稳定 5％的边缘产品：衬托作用、库存量少、价格高（认为抬价） 10％的独家产品：店铺形象产品、有独家或形象优势、价格高、利润高 10％的活动产品：参加活动专用、价格曲线清晰：开始不打折、以套餐形式出售、活动再打折、利润低、拉人气 30％常规产品：利润适中 方案4.对比营销 比质量、比视觉、比价格、比评价、比销量、比服务 对比的目的是做差异化、将自己在竞争中脱颖而出 挖掘竞争对手的不足和市场的欠缺、把自己的产品功能或服务做的更好、与同行做对比。 方案5.分析市场需求和竞争压力做爆款 选择性价比高、质量稳定的产品做爆款、分析行业前10名产品的价格、用途、款式、质量、服务。在此基础上商品描述做的比同行更好、产品做的更好。保证转换率的基础上做推广（站内：直通车和淘宝的活动；站外：淘宝客和双微推广等。） 策划店内营销活动。带动全店人气与知名度。例如（年中大促、店庆、暑期大促等等） 活动形式可分为、搭配套餐、满立减、满就送礼物或返现、满多少包邮等等…… 店内营销活动的核心理念：一定要有针对的产品、全店主推引流款商品的销量、讲究打折的方法、因为顾客不是想买便宜货、顾客是想占便宜、（比如标价10元的泳衣淘宝上一定有、但是顾客不想买便宜货、顾客想买什么呢？顾客要买价值100元的泳衣、但是顾客只给10元、这样顾客觉得自己占到便宜了。）所以任何的折扣促销都不能影响产品本身的价值和品牌的形象。并且要让顾客感觉到自己占便宜了。 方案6.以点画圆 爆款商品在成长的过程中需注意、全店商品与爆款关联、爆款商品要全店曝光展现。 爆款商品推起来以后、以利润款和活动款跟其做搭配、提升可单价的同时带动全店销量和人气。 分析顾客的需求用相关性高的产品与爆款结合捆绑销售 例如：买女士泳衣的顾客还有可能购买哪些产品？假如顾客买了下面这款119元的泳衣 那么我们来分析一下顾客的年龄、职业、消费能力、和购买产品的用途 年龄：15-30岁 职业：学生、上班族 消费能力：中档 购买产品用途：海边旅游、温泉旅游、室内游泳馆。 根据以上分析就大概了解还可以把哪些产品推荐顾客 1.顾客的职业是学生或上班族、旅游一定不是一个人去。她有闺蜜或同事。可搭配风格价位类似的产品提升客单价。 2.不管去哪游泳就会用到的相关配件、如：泳镜、泳帽、鼻夹、耳塞、胸垫等等。选择风格、价位、接近主产品的商品。 3.情侣系列、顾客的老公、孩子都是我们的潜在客户、分析潜在客户的需求。结合主产品做销售从而提升客单价。 核心理念：利用引流款的流量带动全店产品的销售、提升客单价、培养更多的引流款和利润款。增加收藏量