关于海崴童装专卖店专柜福建市场网点规划.doc

关于海崴童装专卖店专柜福建市场网点规划-黄炳峰 2010年对于公司来说，是个很重要的年份，新推出的海崴童装在试水阶段的发展情况如何，将在很大程度影响着全国市场战略的走向。福建市场作为公司划定的直营市场中的之一，也承担着重要的职能：一为样板店的功能，二为样板市场的功能，三为模式探索的功能。 一、网点指标：15 家 二、主要城市竞品分析 1、 福州 福建省会，市住人口约200万人。本市现有童装品牌“青蛙皇子”“西瓜太郎”“米奇妙”“史努比”“丽婴房”“小猪班纳”“今童王”“ANNIL””DADIDA” ”玛米玛卡” ”爱爱屋”“淘帝”“巴布豆”等，主要分布大商场。如“东百”“先施时尚中心”“台百”“华都”等，价位在150元—800元/件之间，本市童装消费热度较高。批发市场主要分布在元洪锦江童装批发市场周边。 2、 厦门 经济特区，现有市住人口150万人，本市现有童装品牌“常春藤”“ADIDAS KIDS”“米奇妙”“史努比”“丽婴房”“小猪班纳”“NIKE KIDS”“美国贝蒂”“玛米玛卡”“巴布豆”等，主要分布在“中山路”、“巴黎春天”、“天虹商场”、“来雅百货”等。 3、 泉州 为本省最具活力和购买力最强的城市，现有市住人口约80万人。本市现有童装品牌“米奇妙”、“杰米熊”、“AIAIWU”、“DADIDA”、“巴布豆”、 “玛米玛卡”、 “野豹”、 “ELAND-KIDS”、 “小猪班纳”等，主要以沿街专卖店形式存在，商场主要分布在中闽百汇、新华都、大洋百货。 4、 漳州 现有童装品牌：“米奇妙”、“米奇”、“丽婴房”、“BALABALA”、“DADIDA”、“AIAIWU”、“ANNIL”等，主要分布在延安北路，胜利路一带、女人街及其中闽百汇、嘉信贸购物广场等等百货商场。 第一、前期市场调查/规划： 主要以闽南金三角（厦门-泉州-漳州）市区及周边相关县城及富裕城镇的主要商圈为目标，以商场专柜、专卖店为载体，不断拓展卡通嘉年华的市场占有份额。目标： 8 家专卖店、专柜。 案例分析：泉州市场： 1、商圈、市场调研分析： 泉州市区主要以新华都百货、百汇涂门店、百汇泉秀店、百汇泉港店、百汇安溪店、大洋百货、阳光百货、来雅晋江店等商场为品牌专柜的主导方向，南俊路、涂门街、田安路、东街等商业街为专卖店，其中惠安、晋江、石狮、南安、德化、永春等县城或乡镇市场以加盟+联营的模式来操作，大泉州市场全年开设专卖店6-8店。 2、竞争品牌情况： 艾艾屋、DADIDA、巴布豆、派克兰帝、小猪班纳、青青果、常春藤、安奈儿、丽婴房、拉比、可可鸭、铅笔俱乐部、小猪噜噜、野豹、米奇、小丰龙、兔仔唛、巴拉巴拉、MOMOCO、杰米熊、红孩儿等，童鞋转童装有足友、七波辉、万泰盛巴布狗、乖乖狗、卡丁等等，其中艾艾屋在市区内有4个商场专柜及2个专卖店，为店数第一多，年销售300万。DADIDA在泉州市区内10个店，其余品牌达到四个店的很少。 3、泉州主要县/镇分析： A、南安：溪美 1、商圈情况：以成功大厦、新华都和民主街、新华街，长安街为其闹区，童装店面主要集中在民主街、新华街到成功大厦这一带，主要以杂牌童装为主，品牌童装占的比例大约30%。 2、消费水平：肯德基、儿童乐园属于中等偏上的县城。 3、竞品情况：淘帝、DADIDA、红孩儿、小史努比主要集中闹区。 4、如何切入和具体方案：新华都可以做特卖，长安街是个新街，需要时间养，老街新华街、民主街交叉口为重点选址区域，主要还是以招商加盟为重。 总结：水头、官桥、梅山、洪濑等富裕镇区也可以成为发展目标。 B、安溪：凤城 1、商圈情况： A、街道：解放路、民主路、大众街 B、商超百货：华尔购物广场、中闽百汇商场、艾美商城、润家购物广场、新华都 2、消费水平：有一定的品牌意识。奥特曼在当地特别受欢迎。 3、竞品情况：DADIDA 、兔仔唛、小毛虫、艾艾屋 4、如何切入和具体方案：和艾美百货联营方式合作 C、永春：桃城 1、商圈情况： A、街道：永春步行街、永春县政府附近 新华都 B、商超百货：新发购物中心、裕挚购物广场、国泰商场、新华都 2、消费水平：品牌意识不强，进驻的主要是国内童装二三流品牌。 3、竞品情况：小毛虫、可可鸭、兔仔唛 4、如何切入和具体方案：和客户郑先生合作7门面的门店 D、德化： 1、商圈情况： A、街道：新天地广场到安盛购物广场之间为主要闹区 B、商超百货：新天地商场、风情购物中心、安盛购物广场、喜洋洋购物 2、消费水平：后期跟进 3、竞品情况：后期跟进 4、如何切入和具体方案：后期跟进 E、洛江：万安 1、商圈情况：以仁和医院为中心，友谊购物广场到百旺购物超市之间步行一条街，安达路口和万荣路之间为其主要商圈 2、消费水平：主要是以外地打工为主，对品牌没什么概念。主要以杂牌/物美价廉的产品为