出口流程与操作.ppt

报价如何计算 报价：FOB SHANGHAI= RMB41/换汇率8.2 CIF YOKOHAMA= FOB SHANGHAI+保险+运费= USD5+5*110%*2‰+300/50000+2000/8.09/50000=USD5.0219＝USD5.02/PC 成交总价：USD251000 付款方式：L/C 即期 有效期：10天 报价后的利润计算 计算利润=收入-成本-费用 M/PC=USD5*8.09+41/1.17*0.13-41-2000/50000-USD300/50000*8.12-5*110%*2‰*8.12 =3.82/PC MT=3.82*50000 =RMB191000（未去除银行、商检及包干费等） 第二节：签订合同 客户还价后以USD5/PC成交，现在确定合同具体条款： 支付方式，交货期等等，准备签订Sales contract(P/O) 提示 关键点提示： 1.成交后订立售货确认书，要按照公司既定版本，不要任意修改已有条款或增加其他条款(P/O也是一样，必须参照S/C） 付款方式的提示 2、 付款方式： （1）100%前T/T是最安全的付款方式。 （2）L/C一般是比较安全的付款方式。收到信用证后，必须对信用证进行审证，审核其是否符合跟单信用证统一惯例第500号出版物规定，以及条款是否正常，出运日期和信用证到期日是否正确等。 付款方式的提示 （3）如果客户大，信誉好，本笔业务利润好但是要 放帐的业务，如D/A，D/P，OA等必须要买出口信 用保险。 （4）推荐分段T/T,如30%前T/T,70%凭提单传真件支付，款到放单。 第三节：安排生产 收到L/C或客户预付款 与工厂签订收购合同并安排生产 关键点提示： 1、收到信用证或预付款后,必须参照S/C或P/O与工厂签订收购合同 2、如果需要支付预付款，则按照公司资金管理办法执行 3、自营业务业务员必须下厂跟单，督促工厂按质按量生产，准时交货 第四节：订舱送货 一般提前交期1~2周订舱。如FOB下客人有指定货代则找指定货代订舱；若无则联系自己关系较好的货代。 根据体积确定拼箱或整箱及箱型。 如果是拼箱或自送，则根据货代的“进仓通知”上规定的时间地点送货。 如果是做箱，则提前通知车队装柜的时间和地方，到时候集装箱会过去装货。 第五节：出口报关，商检 出口报关所需的单据 1.发票INVOICE 2.装箱单P/L 3.报关单 4.核销单 5.报关委托书 6.其他所需单证（商检通关单、许可证等） 商检单据 如果商品的监管条件要求商检，那么则需要到相关部门申请商检。 出口报检所需单证： 1.生产单位为本地企业： a.发票INV b.装箱单P/L c.销售确认书S/C d.报关单 e.报检单 f.厂检合格单 包装性能检验结果单 h.其他所需单证 2.生产企业为外地工厂： 第一种：纸质凭证：与本地企业相同，厂检单改为换证凭单，如果非散装则不需要包装性能检验结果单。 第二种：电子凭证：电子换证凭条直接到航交所办理。 第六节：收汇 出口报关完毕，出运后按照L/C要求出具提单，及时通知国外客户。按照L/C要求制作结汇单证，按合约规定及时安全收汇，及时做好外汇申报。 如是T/T，则直接将客人要求的文件给客人。 如是D/P，则将相关单据递交银行委托收款。 第七节：核销退税 支付船公司运费，及时取得报关单和核销单 办理外汇核销手续： 外汇核销需准备的单据： －报关单外汇核销联； －银行结汇水单核销联； －外汇核销单； 外汇申报后经过银行审核无误，由结汇银行出具外汇核销联。 基础知识：外汇管理制度 对外贸易中的外汇管理制度： a.外汇核销制度：即出口收汇核销制度和进口付汇核销制度的统称。目的是监控每一笔贸易的每一笔外汇的进和出。外贸企业必须按这套制度去做，否则银行就不给你结汇或付汇，海关就扣你的货，税务局就不给你退税等等。 b.外汇核销单的作用 每张核销单上都有一个唯一的编号，用以跟踪买一笔进出口业务 c.外汇申报制度 d.外汇管理局 出口退税 及时办理出口退税手续 出口退税需准备的单据： －通过税务局认证的增值税发票抵扣联； －报关单出口退税联； －外汇管理局已核销的核销单出口退税联；（可后补） 提示：特殊情况下的退税 当增值税发票数量与报关单数量不一致时，出口退税如何计算？ a.当增值税发票数量比报关单数量大时，按实际出口数量退税； b.当增值税发票数量比报关单数量小时，没有开票的部分按报关单上的FOB外币金额折算成人民币作为货税总价计征增值税。 提示 归档----合同执行完毕后，必须将整套合同资料归档。 有关出口外部单据 1、增值税发票（发票联、抵扣联） 2、结汇水单：是