区域经理绩效考核办法.doc

区域经理绩效考核办法 区经理以区域为单位进行销售指标总量等的综合考核。 1、区经理录用： （1）、录用方式：内部晋升和外部招聘 （2）、任用资格： ①、大专以上学历； ②、熟悉房地产租赁、置换等业务知识，具有相关管理经历2年以上； ③、良好的沟通技巧与团队工作能力； ④、店经理工作表现在绩效评估中持续为优秀（内部晋升）； （3）、转正要求：在试用期内（两个月）月度完成业绩提成标准且考核平均分在85分以上。 2、区经理的薪金： （1）、岗位工资：按照营销中心薪资体系中普通管理人员的3级标准 （2）、工资方式：岗位工资+月度提成 （3）、工资标准：见习区经理的工资标准为70%的岗位工资，享受与转正后相同的提佣待遇 （4）、区经理月度绩效评估办法： 序号 考核项目 考核权重 考核得分 1 费用指标 20 费用受控，按满分计；费用超出，按超出比例同比扣分 2 管理目标 60 根据管理要求计算考核得分 3 暗访成绩 20 根据区域内门店的平均暗访得分计算，85分（含）以上不扣分，85分以下每少一分扣2% 绩效分在95（含）以上，按100%计算；95分以下，按实计算 （5）、基本工资：区经理月度基本工资=岗位工资*月度绩效分 （6）、提佣要求：区域月度成交总额完成率达到50%（含），并代理收入总额完成率高于70%（含）。 （7）、提佣标准：区域内店经理的平均提成 （8）、提佣时间：合同签定，代理费收进的下一月，月度提佣80%，半年末提佣20%（7月、1月发放），离职人员不予提取半年奖。 3、区经理降级： （1）、区域内连续两个月经济指标完成率低于50% （2）、业务能力下降，组织管理能力减弱 （3）、工作发生严重失误，给公司造成较大的损失 （4）、连续两个月管理考评分在70分以下 备注：符合以上任一条（含）以上即降级，视问题轻重程度经公司领导批准可降为店经理或任一级经纪人直至待岗。 门店经理绩效考核办法 门店经理以门店为单位进行销售指标总量等的综合考核。 门店经理录用： 录用方式：采取内部晋升和外部招聘。 录用原则：具有一定的组织管理能力，同时又具有良好的表率作用和团队协作精神的经纪人，根据公司领导及部门经理评定通过，予以聘用。 见习门店经理在见习期内（两个月）月度完成业绩提成标准及考评平均分达到85分以上即转正。 当出现以下情况，门店经理执行生活费600元，生活费与月度底薪之间的差额不得发放，取消佣金提成。 因工作失误造成5000元（含）以上的经济损失或公司认定的潜在损失时； 因工作发生严重损害代理公司的形象和声誉的事件时； 公司认为严重人才非正常流失或内部管理混乱时； 公司认为存在其他严重情况时。 门店经理的薪金： 岗位工资：门店经理工资2000元/月 见习门店经理工资1300元/月 店经理月度绩效评估办法如下： 序号 考核项目 考核权重 （分数） 考核得分 1 费用指标 30 费用受控，按满分计；费用超出，按超出比例同比扣分； 2 管理目标 40 按管理要求计算考核得分。（见考评表1） 3 暗访情况 30 暗访成绩在85分（含）以上不扣分，85分以下每少1分，绩效成绩扣2% 绩效分在95（含）分以上，按100%计算；95分以下，按实计算。 （3） 基本工资：店经理月度基本工资=岗位工资*月度绩效分 提佣要求：成交额月度完成率达到50%（含），并代理收入月度完成率高于70%（含）。如代理收入月度完成率高于100%，可不考核成交额。（目标见附表A、附表B） 提佣标准：见附表1 （6） 提佣时间：合同签定，代理费收进的下一月，月度 提佣 90%，半年末提佣10%（7月、1月发放），离职人员不予提取半年奖。 门店经理降级： 门店分配经济指标连续两个月完